雖然隨著我國(guó)人口的日益增長(zhǎng)，小寶寶逐年的增多，嬰童市場(chǎng)進(jìn)入了火爆時(shí)期，投資發(fā)展嬰童行業(yè)是一件不錯(cuò)的生財(cái)之路，但是想要母嬰專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)門(mén)就掙錢(qián)，可不是一件很容易的事情。那么對(duì)于新開(kāi)的母嬰專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)要注意些什么呢？下面小編為創(chuàng)業(yè)者講解一些開(kāi)母嬰加盟店制勝的關(guān)鍵所在。

關(guān)鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò)，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)。因此不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。若家母嬰銷(xiāo)量靠前的連鎖店，都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區(qū)，既有數(shù)萬(wàn)常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。

關(guān)鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行，開(kāi)店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類(lèi)細(xì)致，每一類(lèi)精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷(xiāo)量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷(xiāo)售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，若某些產(chǎn)品銷(xiāo)量長(zhǎng)期上不來(lái)，就要果斷下架。

關(guān)鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì);奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu);嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門(mén)的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開(kāi)業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過(guò)陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

關(guān)鍵四：促銷(xiāo)贈(zèng)品要有“價(jià)值感”

如今市場(chǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)到處的是，促銷(xiāo)能夠很好地調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，不過(guò)對(duì)于促銷(xiāo)我們一定要能很好的把握它的尺寸，促銷(xiāo)過(guò)高顯得沒(méi)有誠(chéng)意，過(guò)低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷(xiāo)售時(shí)，要趕緊促銷(xiāo)出清，比如買(mǎi)三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見(jiàn)的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。

在我們經(jīng)營(yíng)母嬰專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)，不但要注意以上幾點(diǎn)關(guān)鍵所在，還要能夠在經(jīng)營(yíng)之中總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，懂得揣摩消費(fèi)者的心理，才能夠出奇制勝，贏得更多的消費(fèi)者，擁有更加客觀的生意，為你創(chuàng)造更多的財(cái)富。