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母嬰店銷售,不要小瞧了“試用裝”!
發(fā)布時間:[2017/2/2 8:46:44] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
廠家們?yōu)榱水a(chǎn)品更好的銷售,都是大量的投放試用裝,試用裝到達門店后,導購人員應該及時將產(chǎn)品的試用裝利用起來。母嬰店的銷售更是離不開產(chǎn)品的試用裝。
廠家們?yōu)榱水a(chǎn)品更好的銷售,都是大量的投放試用裝,試用裝到達門店后,導購人員應該及時將產(chǎn)品的試用裝利用起來。母嬰店的銷售更是離不開產(chǎn)品的試用裝。但是很多導購在試用裝的利用上沒有發(fā)揮到最大的價值,造成了浪費。如何將母嬰店產(chǎn)品的試用裝的作用發(fā)揮到最大程度?門店導購人員以及駐地促銷推廣人員需要認識到這幾點。
一、導購
1、試用裝的盲目使用
現(xiàn)在的消費者都是被我們的導購慣壞了,每次買東西如果不給點贈品就不購買,或者到其他門店去購買了,導購們?yōu)榱擞鲜袌,維護好會員,都會給顧客送一些試用裝,但是很多送的可能都是顧客需要的。比如:別人的小孩都很大,還送尿布濕試用裝,這樣送給了消費者,根本不能發(fā)揮到試用裝的價值,會造成試用裝的浪費。
2、試用裝有目標的發(fā)放
很多熟練的導購都會觀察消費者,看到消費使用的尿不濕本是本店的就會主動發(fā)放本店的試用裝,叫顧客試用,達到產(chǎn)品的宣傳,比如小孩4個月了,開始添加輔食,顧客還是沒有給小孩添加,這次又不打算買,那么久可以把我們的輔食試用裝發(fā)給顧客,這樣就能達到試用裝的有效利用和價值的最大化。
二、駐地促銷
現(xiàn)在我們的很多廠家都派了促銷人員在門店,協(xié)助門店銷售,同時會不定期的去發(fā)放試用裝。比如紙尿褲的話,很多都會選擇醫(yī)院發(fā)放,對目標客戶,比如快要生小孩的媽媽們,還有兒?,很多都是給剛生不久的小孩做兒保。
不論怎樣,一定要讓試用裝發(fā)揮到最大的試用效果和回頭率。
信息分類:嬰兒用品加盟 編輯:琴琴
關(guān)鍵字:母嬰店