廠家們?yōu)榱水a(chǎn)品更好的銷售，都是大量的投放試用裝，試用裝到達門店后，導購人員應該及時將產(chǎn)品的試用裝利用起來。母嬰店的銷售更是離不開產(chǎn)品的試用裝。但是很多導購在試用裝的利用上沒有發(fā)揮到最大的價值，造成了浪費。如何將母嬰店產(chǎn)品的試用裝的作用發(fā)揮到最大程度？門店導購人員以及駐地促銷推廣人員需要認識到這幾點。

一、導購

1、試用裝的盲目使用

現(xiàn)在的消費者都是被我們的導購慣壞了，每次買東西如果不給點贈品就不購買，或者到其他門店去購買了，導購們?yōu)榱擞�合市場，維護好會員，都會給顧客送一些試用裝，但是很多送的可能都是顧客需要的。比如：別人的小孩都很大，還送尿布濕試用裝，這樣送給了消費者，根本不能發(fā)揮到試用裝的價值，會造成試用裝的浪費。

2、試用裝有目標的發(fā)放

很多熟練的導購都會觀察消費者，看到消費使用的尿不濕本是本店的就會主動發(fā)放本店的試用裝，叫顧客試用，達到產(chǎn)品的宣傳，比如小孩4個月了，開始添加輔食，顧客還是沒有給小孩添加，這次又不打算買，那么久可以把我們的輔食試用裝發(fā)給顧客，這樣就能達到試用裝的有效利用和價值的最大化。

二、駐地促銷

現(xiàn)在我們的很多廠家都派了促銷人員在門店，協(xié)助門店銷售，同時會不定期的去發(fā)放試用裝。比如紙尿褲的話，很多都會選擇醫(yī)院發(fā)放，對目標客戶，比如快要生小孩的媽媽們，還有兒�？�，很多都是給剛生不久的小孩做兒保。

不論怎樣，一定要讓試用裝發(fā)揮到最大的試用效果和回頭率。