市場(chǎng)開(kāi)嬰童玩具店的商家很多，但真正做到讓自己的店面在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，拉住快速走去的顧客的，卻少的可憐。也許聽(tīng)了下面這個(gè)小故事，你就知道自己該如何讓自己的玩具店生意更紅火了。

兩次失敗后再次創(chuàng)業(yè)

滕瓊是蘭溪人，高中畢業(yè)后就外出打工。2008年，在家人的支持下，與別人合伙開(kāi)了一家賣(mài)魚(yú)豆腐(一種以魚(yú)肉為原材料，形似豆腐的食品)的店，兩人投資了約10萬(wàn)元，不到半年就關(guān)門(mén)了。2009年，他在金茂大廈四樓開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)Hellokitty產(chǎn)品的店，堅(jiān)持了兩個(gè)月還是失敗，賠了約4萬(wàn)元。之后，他去了一家公司做業(yè)務(wù)員。

由于上班比較空，手頭有了一筆資金后，滕瓊又想自己創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)他從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到，一些玩具廠家處理庫(kù)存玩具論斤賣(mài)后，決定做玩具生意。開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?做了多年的業(yè)務(wù)員，滕瓊對(duì)產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)有一套辦法。現(xiàn)在，開(kāi)玩具店很多客戶經(jīng)常一大早就來(lái)“搶”他的玩具，他一星期從廠家發(fā)一次貨已不能滿足需求。

論斤賣(mài)的三大生意經(jīng)

主動(dòng)出擊。滕瓊先是印了名片，向在一些小百貨市場(chǎng)、夜市經(jīng)營(yíng)玩具的攤主推銷(xiāo)他論斤賣(mài)的玩具，而不是坐等客戶上門(mén)。剛開(kāi)始，攤主們并不感興趣，直到他告訴對(duì)方，他批發(fā)的這些玩具比去義烏進(jìn)貨還便宜，且質(zhì)量有保證，攤主們才有了興趣。一些客戶在幾次拿貨后，發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價(jià)廉，現(xiàn)在上門(mén)拿貨已很積極。由于這些玩具是庫(kù)存貨，無(wú)法保證同種產(chǎn)品一直有貨，所以一些客戶怕去遲了“搶”不到貨，早上8點(diǎn)不到，開(kāi)玩具店就打電話催著向他要貨。開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?滕瓊的玩具店現(xiàn)在主要做批發(fā)生意，每公斤批發(fā)價(jià)20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分別是30元和40元。無(wú)論是批發(fā)還是零售，客戶都可以隨便挑，然后再稱斤。

把貨理好。貨到后，滕瓊開(kāi)玩具店都會(huì)將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來(lái)，用于免費(fèi)贈(zèng)送或者賣(mài)廢品。理貨需要消耗大量的時(shí)間、精力，現(xiàn)在他請(qǐng)了兩位家人幫忙理貨。

薄利多銷(xiāo)。滕瓊說(shuō)，玩具論斤批發(fā)利潤(rùn)非常低，有的是平進(jìn)平出或略虧，主要是靠銷(xiāo)量大。就拿芭比娃娃說(shuō)，出廠價(jià)15元一公斤，每箱運(yùn)費(fèi)35元，而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的價(jià)格算)，就此算來(lái)相當(dāng)于每公斤玩具進(jìn)價(jià)要20元。開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?如果運(yùn)輸過(guò)程中有壓壞的，那開(kāi)玩具店就要虧本了。

關(guān)鍵是找到好的貨源

滕瓊告訴記者，玩具論斤賣(mài)之所以價(jià)格低，是因?yàn)檫@些玩具大多是庫(kù)存積壓的外貿(mào)出口貨，不少款式已不再流行，所以玩具廠家愿意低價(jià)放貨。開(kāi)玩具店怎么樣?他說(shuō)，做這個(gè)生意投資不大，關(guān)鍵是要找到便宜又好的貨源。