由于母嬰行業(yè)的特殊性，消費(fèi)者對(duì)安全感和信任度的要求更高，貼牌產(chǎn)品往往發(fā)生在濕巾、紙尿褲等并不敏感的品類上。

然而，近期，在中童調(diào)研組走訪蘇北市場(chǎng)時(shí)，了解到營(yíng)養(yǎng)品貼牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)盛行。

當(dāng)?shù)匾晃粻I(yíng)養(yǎng)品代理商對(duì)此深惡痛絕，他表示，“門店賣‘三無(wú)’產(chǎn)品，枉費(fèi)了消費(fèi)者的信任。”

“利潤(rùn)壓力”催生代理商貼牌

2020年，母嬰行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)被壓得很薄，很多代理商為了補(bǔ)足利潤(rùn)而選擇做自有品牌。

加之，廠家換代理商的情況時(shí)有發(fā)生，出于代理權(quán)隨時(shí)可能被收回的擔(dān)心，很多代理商也會(huì)選擇做貼牌產(chǎn)品。

在這些代理商看來(lái)，奶粉出于政策壓力不能貼牌，而紙尿褲、濕巾等品類貼牌意義又不大，無(wú)非是拼價(jià)格，于是很多代理商把焦點(diǎn)放在了營(yíng)養(yǎng)品上。

畢竟，營(yíng)養(yǎng)品的利潤(rùn)非�？捎^，而“高利潤(rùn)”正是代理商選擇做自有品牌的核心動(dòng)力。

“零售價(jià)比品牌便宜，毛利率卻比代理品牌高得多。”于是很多代理商抱著撈一筆的心態(tài)，找OEM廠代工貼牌。

要知道，OEM廠本身就利潤(rùn)很低，為了提高利潤(rùn)便會(huì)出現(xiàn)偷工減料的情況，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)低劣，甚至面目全非。

消費(fèi)者真的愿意為這樣的產(chǎn)品買單嗎？

暫時(shí)性“消費(fèi)降級(jí)”的無(wú)奈

母嬰行業(yè)的消費(fèi)往往是“高半格”的，消費(fèi)者寧可買貴一些，也要買好的，這跟母嬰行業(yè)的消費(fèi)特性有關(guān)。

再加上，如今的市場(chǎng)信息相對(duì)透明，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度越來(lái)越高，消費(fèi)者已從“價(jià)格”選產(chǎn)品升級(jí)到以“品牌”選產(chǎn)品。

然而，上述的消費(fèi)升級(jí)在疫情之前是成立的。在疫情的沉重打擊下，母嬰消費(fèi)升級(jí)的主流暫時(shí)被打斷，現(xiàn)在市場(chǎng)在往兩頭走，更大的份額在降級(jí)。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)想升級(jí)，無(wú)奈錢包不允許。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，由于“三無(wú)”產(chǎn)品給到門店的成本較低，很多門店為了生存，會(huì)借助這些高毛利的產(chǎn)品，獲取豐厚的收益。

而寶媽由于缺乏對(duì)營(yíng)養(yǎng)品品質(zhì)和品牌的認(rèn)知，在“三送一”、“二送一”的價(jià)格誘導(dǎo)下，出于對(duì)門店的信任而購(gòu)買。

對(duì)此，該代理商無(wú)奈表示，自己除了通過(guò)接一些比較好的品牌，慢慢引導(dǎo)消費(fèi)者，別無(wú)他法。

畢竟，經(jīng)濟(jì)低迷期何時(shí)過(guò)去，母嬰行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)何時(shí)恢復(fù)，還是個(gè)未知數(shù)。

來(lái)源：中童觀察