隨著城鎮(zhèn)化水平的推進，我國三四線城市正在不斷崛起，居民的收入水平跟消費水平都在日益提高。中國有284個地級市，374個縣級市，加上部分內(nèi)地不發(fā)達(dá)的省會城市，三四線市場覆蓋超過7個億的人口，其中5億為常住人口。并且一二線城市生活成本過高，導(dǎo)致三四線城市的90%母嬰消費需求集中在這5億常住人口之中，這是中國消費的一個新大陸，更是中國母嬰行業(yè)未來發(fā)展的潛力所在。

當(dāng)前，母嬰用品實體店、賣場商超以及網(wǎng)上購物平臺依然是消費者購買母嬰用品的三大渠道。與2017年相比，網(wǎng)上購物平臺和母嬰用品店的滲透率有所上升，而賣場超市的滲透率有所下降。如果將消費者選擇母嬰實體店的原因做一分析，可以發(fā)現(xiàn)，母嬰實體之所以能吸引消費者光顧，其核心優(yōu)勢在于店員能提供專業(yè)的孕嬰護理咨詢建議，并且能提供滿足消費者所需的（月子服務(wù)、早教服務(wù)、保健護理等）育兒服務(wù)。再結(jié)合城市分布及消費習(xí)性等因素，三四線城市是影響母嬰用品店滲透率上升的主要因素，而一二線城市由于生活和經(jīng)營成本過高，成為促進線上消費發(fā)展的主要因素。

從品類結(jié)構(gòu)上看，不同渠道消費者的重點購物品類有所差異。嬰兒尿布、嬰兒喂養(yǎng)用品、童裝、嬰幼兒洗護用品與嬰幼兒配方奶粉是消費者去母嬰用品店最常購買的前五大商品品類。而消費者去大賣場最常購買的卻以尿布、尿褲和洗護產(chǎn)品為主，網(wǎng)購的品類除了集中在尿布、尿褲之外，還有童裝、玩具和喂養(yǎng)工具。值得一提的是近年來支撐整個嬰童行業(yè)發(fā)展的營養(yǎng)品及輔食兩大核心增長品類，消費者主要通過母嬰用品店、賣場及藥店購買，且有逐漸向母嬰用品店集中傾斜的趨勢。

對于兩大潛力增長品類，從目前整體市場份額上看仍主要集中于嘉寶、亨氏、合生元等外資品牌。但這些外資品牌主要銷售集中在市場相對飽和的一二線城市，對于未來增長潛力的三四線城市，卻由于管理服務(wù)無法下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，任由產(chǎn)品處于自然流通狀態(tài)，加之產(chǎn)品線單一，門店及經(jīng)銷商缺乏利潤增長空間，對比之下門店及經(jīng)銷商更青睞于選擇實力較強且產(chǎn)品線涵蓋輔食及營養(yǎng)品的本土國產(chǎn)母嬰品牌。

三四線城市由于消費者對外資品牌崇尚程度低，且更看重產(chǎn)品實用性及實效性，給本土國產(chǎn)品牌提供了良好的發(fā)展環(huán)境，一眾本土國貨品牌的市場占有率早已在三四線市場超越了外資品牌。如今惠氏蠢蠢欲動準(zhǔn)備進軍輔食領(lǐng)域，合生元收購澳洲Swisse開始加大投入做營養(yǎng)品的同時，本土國產(chǎn)的益力健、英吉利、力兒等品牌，產(chǎn)品線早已涵蓋了兩大潛力品類，并在三四線市場占據(jù)了一席之地。

如起步較晚的益力健，2006年由2個單品開始發(fā)家，但憑借對營養(yǎng)品趨勢的準(zhǔn)確把握，該公司一直以來非常重視對營養(yǎng)品的研發(fā)投入及產(chǎn)品培訓(xùn)建設(shè)，近年來更進一步拓展輔食品類，并進駐多家區(qū)域性連鎖系統(tǒng)，僅用十年時間，打下自己的一片天。

再以英吉利為例，該品牌多年以來一直以輔食銷售為主，且產(chǎn)品質(zhì)量及性價比較高，團隊服務(wù)管理水平到位，擁有較好的消費者口碑。近年來該品牌加大營養(yǎng)品類的投入，并同南方醫(yī)科大學(xué)等專業(yè)科研機構(gòu)合作，不斷豐富產(chǎn)品線，門店及經(jīng)銷商從中獲得較好的利潤增長空間。近期更發(fā)現(xiàn)到其高端定位的有機嬰幼兒米粉廣告，更登上了以往被外資品牌霸占的央視少兒及湖南電視臺金鷹卡通等權(quán)威媒體平臺，可以說這是代表著國貨母嬰品牌崛起的標(biāo)志，英吉利旗下的益生菌、功能營養(yǎng)包、親力素乳鐵蛋白等產(chǎn)品更不斷掀起市場浪潮，已成為消費升級及新品推動的引領(lǐng)者。

聚焦在嬰幼兒產(chǎn)品上，尼爾森發(fā)現(xiàn)消費升級和新品上市推動了整個行業(yè)產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，但貢獻(xiàn)度正在逐步放緩。如嬰兒食品，新品與消費升級兩大因素帶來的銷售增長基本上覆蓋了銷售數(shù)量、價格等其他帶動因素。而受二胎政策的影響，奶瓶的銷售數(shù)量對于銷售增長的幫助是的，其次是消費升級的影響。

過去兩年，母嬰實體店的數(shù)量仍在穩(wěn)步增長，但增長速度有所放緩。從城市級別看，2017年，重點城市、一線城市母嬰門店的增長速度相對較快，達(dá)14%；二線城市和三四線城市的增長速度也分別達(dá)到了12%和11%。從區(qū)域發(fā)展來看，2017年西部區(qū)域的增長速度高達(dá)19%，但北部、東部、南部區(qū)域的增長速度開始放緩，分別為10%、9%、8%，以上數(shù)據(jù)也從側(cè)面顯示了母嬰行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

綜合上述的整個行業(yè)發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀，基本可以得出未來中國母嬰行業(yè)的龍頭品牌必將屬于本土國貨品牌的天下，并且必將由三四線母嬰實體渠道孕育登頂。