導(dǎo)讀：無論是整體市場(chǎng)規(guī)模，還是國(guó)家政策，亦或是資本和需求，都展現(xiàn)母嬰市場(chǎng)姣好的一面，面對(duì)如此優(yōu)沃的市場(chǎng)，母嬰企業(yè)該如何運(yùn)籌帷幄，才能抓住第二波人口紅利，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的背景下書寫出濃墨重彩的一筆？

從總體市場(chǎng)規(guī)模的角度來看，我國(guó)作為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，母嬰市場(chǎng)的規(guī)模相當(dāng)龐大。我們從易觀智庫(kù)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)可以看到，母嬰市場(chǎng)的規(guī)模逐年增長(zhǎng)，2015年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近2萬億。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，線上購(gòu)物的習(xí)慣逐漸形成，也促使母嬰線上的市場(chǎng)規(guī)模有較明顯的提升。

2016年政府全面放開二胎政策，預(yù)計(jì)每年將新增300-500萬新生兒，給母嬰市場(chǎng)帶來900-1500億的消費(fèi)紅利。母嬰行業(yè)兩萬億的市場(chǎng)規(guī)模，吸引了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和投資人。母嬰行業(yè)的投資熱潮幾乎完全由創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)，互聯(lián)網(wǎng)+將引爆母嬰行業(yè)變革的大時(shí)代，加速母嬰市場(chǎng)的發(fā)展。

因此，2016年無論是整體市場(chǎng)規(guī)模，還是國(guó)家政策，亦或是資本和需求，都展現(xiàn)母嬰市場(chǎng)巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊幻�，面�?duì)如此優(yōu)沃的市場(chǎng)，母嬰企業(yè)該如何運(yùn)籌帷幄，才能抓住第二波人口紅利，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的背景下書寫出濃墨重彩的一筆？

1、做好移動(dòng)營(yíng)銷

從搜索需求來看，母嬰市場(chǎng)的需求相當(dāng)旺盛，尤其手機(jī)端的需求增長(zhǎng)急速，搜索量增長(zhǎng)了近一倍。手機(jī)端需求在母嬰市場(chǎng)中取得壓倒性地位，占比達(dá)80%。大力發(fā)展手機(jī)端，做好手機(jī)端的營(yíng)銷溝通，可以捕獲主力需求。

2、聚焦細(xì)分品類

從細(xì)分品類來看，嬰兒食品的需求占比最重，占到57%，其次是母嬰護(hù)理服務(wù)、嬰兒喂養(yǎng)用品等等。另外，我們隨機(jī)抽取了10000個(gè)母嬰人群的cookie,分析母嬰行業(yè)細(xì)分品類在一個(gè)月內(nèi)搜索頻次和搜索人次的占比，通過分析看到嬰兒食品搜索的人次多且高頻，平均一個(gè)月搜嬰兒食品達(dá)20次之多，足見母嬰人群對(duì)嬰兒食品的重視。嬰兒食品中母嬰人群搜索最多的內(nèi)容基本都跟奶粉相關(guān)。因此，建議處于初創(chuàng)期的母嬰企業(yè)，經(jīng)營(yíng)聚焦于某個(gè)需求旺盛的細(xì)分品類，是成長(zhǎng)起來的關(guān)鍵。

3、布局三四線城市

再?gòu)某鞘屑?jí)別來看，三四五線城市母嬰需求增長(zhǎng)特別快，預(yù)示著母嬰需求地域下沉。右下這幅圖橫軸代表的是需求規(guī)模，縱軸代表需求的增長(zhǎng)速度，我們可以看到像北京、上海、深圳等一線城市雖然需求占比多，但是整體市場(chǎng)相對(duì)飽和，需求增長(zhǎng)的速度已經(jīng)趨緩。而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長(zhǎng)迅速，是有潛力的市場(chǎng)。相對(duì)成熟的母嬰企業(yè)抓緊布局三四線城市市場(chǎng)，相信可以掘到下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的“金礦”。

 4、打造品牌影響力

根據(jù)《2014年中國(guó)母嬰研究系列報(bào)告》顯示，80后媽媽已經(jīng)成為新一代“媽媽”的主導(dǎo)核心群體，占整體的85%。80后媽媽們消費(fèi)趨于理性，給寶寶消費(fèi)時(shí)，會(huì)量入為出，考慮性價(jià)比。挑選產(chǎn)品時(shí)，更看重質(zhì)量和口碑，當(dāng)她們遇到好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)主動(dòng)推薦，遇到不好的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)主動(dòng)吐槽。在這樣的消費(fèi)觀背景下，給我們企業(yè)的生產(chǎn)提出了更高的要求，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，營(yíng)造良好的口碑是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本之道。

面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，母嬰企業(yè)唯有勤修內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，“行到水窮處，坐看云起時(shí)�！�