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為什么店鋪業(yè)績(jī)做不上去?90%的店長(zhǎng)都沒意識(shí)到!
發(fā)布時(shí)間:[2020/6/15 9:06:47] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
影響業(yè)績(jī)的因素有很多,商場(chǎng)客流稀少、品牌公司沒有強(qiáng)有力的促銷支持、版型不夠暢銷、新品上貨速度過慢、庫存壓力過大等等。
影響業(yè)績(jī)的因素有很多,商場(chǎng)客流稀少、品牌公司沒有強(qiáng)有力的促銷支持、版型不夠暢銷、新品上貨速度過慢、庫存壓力過大等等。
但是這么多問題,哪個(gè)應(yīng)該優(yōu)先解決?
這就需要我們最先找到最關(guān)鍵的點(diǎn),然后逐一擊破~下面就以一個(gè)案例說明如何找到問題關(guān)鍵:
案例
在一家終端門店,為消化庫存,計(jì)劃推出一個(gè)促銷活動(dòng):購買任何一件正價(jià)商品,第二件舊款打六折。
面臨的問題一共有9項(xiàng),分別是:
◆1、庫存貨品號(hào)碼不全,柜臺(tái)導(dǎo)購不愿意推介,因?yàn)橐坏╊櫩涂瓷狭擞譀]有號(hào),顧客很容流失,也不愿意再看你推的其他款式。
◆2、導(dǎo)購有懈怠抵觸心理,對(duì)任何老款都不會(huì)主動(dòng)介紹。
◆3、擔(dān)心在非折扣門店搞老款的打折活動(dòng)會(huì)影響品牌的形象和忠誠度。
◆4、擔(dān)心老款的打折促銷會(huì)影響新款商品的銷售,新款賣不好也會(huì)再成為老款。
◆5、新款和舊款有多少顧客能區(qū)分開來。
◆6、陳列和疊裝區(qū)域有限,新款和老款的擺放應(yīng)該以何種比例安排。
◆7、目標(biāo)顧客群是否會(huì)接受打折活動(dòng),是否會(huì)對(duì)未來的售賣產(chǎn)生影響。
◆8、在舊款打折的情況下,本不是我們顧客群的消費(fèi)者是否會(huì)成為我們的顧客。
信息分類:嬰兒用品批發(fā)網(wǎng) 編輯:春燕
關(guān)鍵字:影響店鋪業(yè)績(jī)的因素