筆者是一名母嬰行業(yè)培訓(xùn)講師，主要做門(mén)店培訓(xùn)，訓(xùn)練營(yíng)及媽媽班。

2020年，新冠疫情給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)了不容小覷的影響，零售經(jīng)濟(jì)首當(dāng)其沖。母嬰門(mén)店客流量下降，廠家也無(wú)法做線下訓(xùn)練營(yíng)媽媽班等培訓(xùn)，這次事件對(duì)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。

近幾天，我給河北邢臺(tái)區(qū)域做了幾場(chǎng)微課，有門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的，也有消費(fèi)者微課，這幾場(chǎng)微課講的都是關(guān)于免疫力相關(guān)。

通過(guò)這幾場(chǎng)微課，可以了解到消費(fèi)者經(jīng)過(guò)這次病毒事件后對(duì)免疫力這個(gè)詞關(guān)注度比較高，開(kāi)始對(duì)免疫力重視起來(lái)，包括課后寶媽們提問(wèn)的問(wèn)題都是關(guān)于寶寶抵抗力相關(guān)的問(wèn)題，及怎么去讓寶寶少生病等問(wèn)題。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者的重視程度。

在特殊時(shí)期，消費(fèi)者不出門(mén)，母嬰門(mén)店見(jiàn)不到顧客，但是母嬰門(mén)店也一定不能松懈，那母嬰門(mén)店應(yīng)該如何去做：

1、 導(dǎo)購(gòu)不斷給自己充電

利用充足的時(shí)間，可以接受培訓(xùn)，或者是自學(xué)些相關(guān)育兒知識(shí)，包括如何利用飲食提升抵抗力、護(hù)理措施，辯證能力等。

現(xiàn)在特殊的時(shí)期，有的母嬰門(mén)店會(huì)大肆宣導(dǎo)吃提高抵抗力的產(chǎn)品，補(bǔ)充免疫力營(yíng)養(yǎng)品是一方面，但是抵抗力的提升跟平常飲食生活作息等也有很大的關(guān)系，所以我們推薦提高抵抗力產(chǎn)品的同時(shí)，也要有給與飲食等方面的建議，多方面提升寶寶抵抗力。

2、 安排線上消費(fèi)者培訓(xùn)

安排微課并不是單純的安排邀請(qǐng)這么簡(jiǎn)單，而是一定要精準(zhǔn)邀約顧客做微課堂培訓(xùn)，至少提前三天做宣傳，開(kāi)課前進(jìn)行預(yù)熱，設(shè)置課程互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣效果會(huì)比較好，可以提前在消費(fèi)者微信群溝通寶媽們當(dāng)下比較關(guān)注的話題，安排相應(yīng)的培訓(xùn)課程，提前了解寶寶出現(xiàn)問(wèn)題，找寶媽痛點(diǎn)，微課設(shè)置互動(dòng)獎(jiǎng)品等，給河北邢臺(tái)做的微課，跟老板聊得時(shí)候就是這樣做的，寶媽反向比較好。

3、 做寶媽的線上育兒顧問(wèn)

現(xiàn)在這種特殊時(shí)期，無(wú)法接觸消費(fèi)者，無(wú)法面對(duì)面指導(dǎo)寶寶問(wèn)題，但是我們可以做線上育兒顧問(wèn)，可以定期在微信群里發(fā)送相關(guān)育兒知識(shí)，寶媽有問(wèn)題可以做到及時(shí)回復(fù)。

4、 送貨上門(mén)

特殊時(shí)期可以線上銷(xiāo)售，在安全防護(hù)的情況下，做到送貨上門(mén)服務(wù)。

5、 線上宣傳

導(dǎo)購(gòu)不僅可以在微信群發(fā)送育兒知識(shí)，也可以通過(guò)朋友圈的形式轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息內(nèi)容。收集相關(guān)案例分享朋友圈等，給消費(fèi)者做完微課可以讓寶媽們分享收獲轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，設(shè)置相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。