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哪個(gè)免疫營(yíng)養(yǎng)品是疫情期母嬰店的最佳抓手?
新冠疫情是怎樣影響母嬰店的?
第一,疫情突發(fā),外出減少,對(duì)母嬰店的影響是必然的。雖然可以送貨上門,但是減少消費(fèi)者隨機(jī)購(gòu)買和店員連帶銷售的機(jī)會(huì)。
第二,經(jīng)濟(jì)下行,購(gòu)買力弱,消費(fèi)者天天待家里沒(méi)上班,收入自然就少,收入少就不敢隨便消費(fèi),這樣自然就會(huì)影響購(gòu)買力,這也是導(dǎo)致母嬰店生意經(jīng)營(yíng)困難的原因之一。
第三,進(jìn)店消費(fèi),人數(shù)下降,而且目前母嬰店開(kāi)店率也不理想,而且,還不是全天開(kāi)店,一天只開(kāi)店幾小時(shí),加上人流量少,對(duì)母嬰店來(lái)說(shuō),真是硬傷。
不管目前母嬰店經(jīng)營(yíng)多困難,我們還是要想辦法生存下去,夾縫生存找出生機(jī)。疫情對(duì)我們母嬰行業(yè)是一場(chǎng)危機(jī),既然是危機(jī),就是既有危險(xiǎn),也有機(jī)會(huì)。
就目前而言,大多數(shù)新冠治愈患者都是依靠自身免疫力來(lái)戰(zhàn)勝病毒的。剛好母嬰店又有很多可以提高免疫力的營(yíng)養(yǎng)品,一方面我們要借此機(jī)會(huì)讓更多的老百姓提高免疫,另一方面也可以增加母嬰店的收益,提高母嬰店的生存能力。
提高免疫力的產(chǎn)品有哪些?
目前母嬰店提高免疫力產(chǎn)品大致有五種,分別是乳鐵蛋白、牛初乳、蛋白質(zhì)粉、益生菌、維生素C。
我們從下往上看。
第五種是維生素C,維C的價(jià)格檔位大概是在100元左右甚至更低,維C的消費(fèi)者認(rèn)知度相對(duì)比較高,但是功效有限,大家對(duì)它的功能認(rèn)知大多停留在對(duì)感冒的好處和排毒。同時(shí)對(duì)母嬰店而言,維C有個(gè)短板,就是客單價(jià)太低,你好不容易賣出去幾瓶還不如一次銷售1罐乳鐵蛋白的收益來(lái)得快。除此之外,維生素C的增量空間相對(duì)較小,這也是維C難以坐擁免疫力品類老大的原因之一。
第四種是益生菌,益生菌的價(jià)格檔位大多數(shù)是在200元左右,益生菌是以調(diào)理腸道為主,所以消費(fèi)者對(duì)益生菌的認(rèn)知還是不錯(cuò)的。這個(gè)時(shí)候非要扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)益生菌的固有認(rèn)知,用益生菌來(lái)主推“提高免疫力”功能,也是比較費(fèi)勁的。而且,益生菌的客單價(jià)也并不高。
第三種是蛋白質(zhì)粉,蛋白質(zhì)是對(duì)人體非常重要的營(yíng)養(yǎng)素之一,它有很多功能,也能提高免疫力,在母嬰店價(jià)格檔位一般是300元左右,但是,蛋白質(zhì)粉在OTC藥店宣傳的比較多,母嬰店推廣時(shí)間比藥店的晚很多,所以造成母嬰人群對(duì)蛋白質(zhì)的認(rèn)知度相對(duì)比較低,不過(guò),蛋白質(zhì)粉在母嬰店還是有一定的增量空間的。
第二種是牛初乳,牛初乳營(yíng)養(yǎng)價(jià)值相對(duì)高,免疫物質(zhì)也多,所以也具備提高免疫力的能力。牛初乳的價(jià)格檔位大概在400元左右,這個(gè)定價(jià)對(duì)母嬰店收益而言是非?捎^的,這是牛初乳的一大優(yōu)勢(shì)。但是由于歷史原因,消費(fèi)者對(duì)牛初乳的認(rèn)識(shí)是有分化的。
第一大品類就是乳鐵蛋白,一度被譽(yù)為“免疫乳黃金”,乳鐵蛋白的價(jià)格檔位一般在500元左右,客單價(jià)極高,是目前提高免疫類營(yíng)養(yǎng)品里最高的。
同時(shí),消費(fèi)者對(duì)乳鐵蛋白的認(rèn)識(shí)也是非常不錯(cuò),這得益于幾方面原因:
一是很多奶粉品牌會(huì)推廣乳鐵蛋白;二是乳鐵蛋白是繼牛乳初之后功效非常明確提高免疫力的營(yíng)養(yǎng)品;三是母嬰店和導(dǎo)購(gòu)很喜歡給消費(fèi)者推薦乳鐵蛋白,因?yàn)橐?jiàn)效快和收益高。更重要的是,乳鐵蛋白市場(chǎng)才開(kāi)始起步,還有非常大的增量空間。
乳鐵蛋白是什么?
乳鐵蛋白是一種蛋白質(zhì),但是它不是一般的構(gòu)成身體細(xì)胞的蛋白質(zhì),它是可以增加免疫力的蛋白質(zhì),主要存在我們的乳汁和外分泌液里,外分泌液比如眼淚,唾液等。不管是牛乳還是人乳,都存在乳鐵蛋白,牛乳中含量少一些,人乳中的乳鐵蛋白相對(duì)含量會(huì)高一些。
因?yàn)槿橹锎嬖谥殍F蛋白,所以一般來(lái)講,母嬰喂養(yǎng)的孩子會(huì)比奶粉喂養(yǎng)的孩子免疫力要高一些。隨著時(shí)間的推移,母乳里的乳鐵蛋白會(huì)逐漸的減少,所以單純靠母乳里的乳鐵蛋白來(lái)提高免疫力也是不夠的。
乳鐵蛋白不僅僅是提高免疫力,還可以抗菌、抗病毒,調(diào)節(jié)腸道菌群和促進(jìn)鐵吸收,事實(shí)上,乳鐵蛋白遠(yuǎn)不止這些功能,對(duì)人體有諸多好處。
美國(guó)有個(gè)臨床試驗(yàn),一共是52個(gè)1個(gè)月的寶寶,給他們吃乳鐵蛋白強(qiáng)化配方奶粉,每升有850毫克的乳鐵蛋白,連續(xù)吃9個(gè)月,正常添加輔食。這些寶寶下呼吸道感染的次數(shù)減少了70%,下呼吸道通常的疾病有支氣管炎 、慢性支氣管炎、肺炎 、支氣管擴(kuò)張等。
也就是說(shuō),假如兩個(gè)寶寶體質(zhì)一樣,沒(méi)吃乳鐵蛋白的寶寶已經(jīng)下呼吸道感染10次了,吃了乳鐵蛋白的寶寶才感染了3次,大大增加寶寶的免疫力。
還有一個(gè)日本的臨床試驗(yàn),證明吃乳鐵蛋白后,寶寶拉肚子的次數(shù)比一般的寶寶少60%以上。
再和大家分享一個(gè),中國(guó)鄭州做的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù),它也是給小朋友做的試驗(yàn),主要是看乳鐵蛋白對(duì)有害菌的消滅試驗(yàn),主要針對(duì)幽門螺桿。數(shù)據(jù)告訴我們,“和未補(bǔ)充乳鐵蛋白的兒童相比,3~15歲兒童持續(xù)攝入乳鐵蛋白4周能使幽門螺桿菌根除率提高20%,對(duì)成人也一樣有效。
乳鐵蛋白可以廣譜抗菌,廣譜抗菌的意思是乳鐵蛋白對(duì)很多有害菌能起到作用。有害菌在我們生活中可是無(wú)處不在同時(shí)我們身體腸道也是存在著大量的有害菌的,那么乳鐵蛋白是怎樣的方式去搞定有害菌呢?
第一,它可以搶奪腸道的鐵離子,減少有害菌的生長(zhǎng)繁殖,很多有害菌是依賴鐵離子才能生存。
第二,對(duì)抗有害菌的方式就是可以直接使有害菌的細(xì)胞膜裂解。
“又搶又打”,簡(jiǎn)單粗暴直接有效。
乳鐵蛋白是怎么對(duì)付病毒的?
病毒和細(xì)菌一樣在我們身邊無(wú)處不在,病毒想要進(jìn)入我們的身體搞破壞,它就必需在我們的細(xì)胞表面先著陸然后入侵宿主細(xì)胞,然后利用宿主的DNA復(fù)制和蛋白生產(chǎn)機(jī)器進(jìn)行增殖。
也就是說(shuō),它先找到我們細(xì)胞然后進(jìn)行控制細(xì)胞產(chǎn)生很多病毒,當(dāng)他們制造的病毒量足夠,你的身體就有感覺(jué),這個(gè)就叫潛伏期,比如這次新冠肺炎,世界衛(wèi)生組織將該病毒命名為2019-nCov,它潛伏期甚至可以到半個(gè)月。
乳鐵蛋白對(duì)付病毒的方法就是不讓病毒吸附我們的身體細(xì)胞,先在細(xì)胞表面占了位置,病毒就沒(méi)位置了,乳鐵蛋白除了占位置還可以和病毒結(jié)合在一起,不讓病毒傷害細(xì)胞,即使入侵了,乳鐵也可以減少病毒的復(fù)制和組織的感染。
乳鐵蛋白針對(duì)病毒還有其它技能,比如可以刺激身體內(nèi)部的免疫細(xì)胞成熟,大家一起聯(lián)手來(lái)對(duì)付細(xì)菌和病毒,另外還能讓有益菌生長(zhǎng)得更好,提高腸道的免疫力。
如何選乳鐵蛋白
選擇乳鐵蛋白有兩個(gè)重要指標(biāo)。
第一, 乳鐵蛋白吃多少才能發(fā)揮作用。臨床數(shù)據(jù)顯示,乳鐵蛋白單日起效食用量要在每天100mg以上才會(huì)有效果。
第二,藍(lán)帽子標(biāo)識(shí),藍(lán)帽(保健食品)產(chǎn)品是需要經(jīng)過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)證明安全無(wú)副作用,且具有“功能性”吃起來(lái)更放心。藍(lán)帽子產(chǎn)品中的乳鐵含量高,且保健食品不GB14880-2012食品營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑使用標(biāo)準(zhǔn)的限制(保健食品有自己的標(biāo)準(zhǔn))。
另外,乳鐵蛋白原料純度越高越好,建議選擇純度95%過(guò)以上的乳鐵蛋白原料。
最后,給大家推薦一個(gè)非常不錯(cuò)的乳鐵蛋白品牌——惠優(yōu)喜培安滋乳鐵蛋白,符合所有選擇乳鐵指標(biāo),值得大家選擇。
心存敬畏,方能行有所止。