在新生兒人數(shù)持續(xù)走高的今天，開(kāi)個(gè)母嬰用品店淘金被越來(lái)越多的人所認(rèn)同，而同時(shí)孕嬰用品市場(chǎng)高速發(fā)展，高額的利潤(rùn)與行業(yè)前景也吸引了大批創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，并開(kāi)始從事加盟母嬰用品店的經(jīng)營(yíng)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示0-6歲家庭新父母?jìng)兡挲g平均在25-35之間，是消費(fèi)能力很強(qiáng)的黃金人群。從懷孕開(kāi)始到寶寶降生，只要是對(duì)寶寶的成長(zhǎng)有好處的錢(qián)，他們從不吝嗇，隔代長(zhǎng)輩推波助瀾，寶寶高消費(fèi)的風(fēng)潮越來(lái)越盛。

開(kāi)母嬰用品店關(guān)鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò)，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)。但選址社區(qū)有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。建議選擇大型社區(qū)，既有數(shù)萬(wàn)常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。

開(kāi)母嬰用品店關(guān)鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行，開(kāi)店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來(lái)，就要果斷下架。

開(kāi)母嬰用品店關(guān)鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì);奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu);嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門(mén)的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開(kāi)業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過(guò)陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

開(kāi)母嬰用品店關(guān)鍵四：促銷贈(zèng)品要有“價(jià)值感”

促銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。不過(guò)，促銷門(mén)檻要合適，過(guò)高顯得沒(méi)有誠(chéng)意，過(guò)低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷售時(shí)，要趕緊促銷出清，比如買(mǎi)三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見(jiàn)的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。

有些人聽(tīng)過(guò)很多技巧仍舊經(jīng)營(yíng)不好一家店，為什么? 無(wú)外乎兩點(diǎn)：第一，缺乏對(duì)于經(jīng)營(yíng)技巧的靈活運(yùn)用。第二對(duì)于經(jīng)營(yíng)技巧的貫徹實(shí)施不到位。有人說(shuō)：“有心無(wú)事不成，其實(shí)不然，因?yàn)槌晒Φ娜硕紝⑿囊饣�作了行�?dòng)。共勉!