隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，孕嬰童行業(yè)發(fā)展日新月異。有分析預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，我國(guó)孕嬰童行業(yè)發(fā)展規(guī)模與日俱增，有望突破2萬(wàn)億元，面對(duì)如此大額的市場(chǎng)蛋糕誘惑，各大電商的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱。最近，蘇寧紅孩子把2015年的銷售目標(biāo)確定為實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)，這可能會(huì)直接威脅到母嬰市場(chǎng)排名第三的位置。

近日有消息稱，2月6日，紅孩子南京首家實(shí)體店即將入駐淮海路68號(hào)蘇寧新街口生活廣場(chǎng)3樓，年內(nèi)南京地區(qū)紅孩子實(shí)體店增至3到5家，從線上延伸至線下營(yíng)造體驗(yàn)式服務(wù)，打造零售、服務(wù)、體驗(yàn)一站式購(gòu)物中心型母嬰連鎖。經(jīng)營(yíng)范圍將基本涵蓋從孕婦懷孕到孩子6歲之前所需的所有商品，包括母嬰食品、奶粉、服裝、紙尿褲、玩具、童車、童床等。

“隨著中國(guó)二胎政策的放開和消費(fèi)水平的提升，相信母嬰市場(chǎng)正在迎來(lái)前所未有的繁榮。那么2015年，銷售目標(biāo)是多少呢？增長(zhǎng)300%。”蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏對(duì)母嬰市場(chǎng)發(fā)展顯露出肯定態(tài)度。

1月20日，蘇寧紅孩子2015年供應(yīng)商大會(huì)暨高峰論壇在南京召開，現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商與蘇寧紅孩子一口氣就簽訂了30多億元的采購(gòu)大單。

蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏之所以底氣十足，重要原因是去年四季度，蘇寧紅孩子在母嬰市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)接近200%，還借助蘇寧龐大的線下實(shí)力，提升了單品營(yíng)銷和物流能力，僅2014年，從蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)轉(zhuǎn)入的會(huì)員，就達(dá)到了紅孩子會(huì)員總數(shù)的29%。

當(dāng)然，紅孩子自身也通過(guò)2000多場(chǎng)母嬰專家講座、社區(qū)互動(dòng)，開設(shè)8家母嬰實(shí)體店等線下布局，強(qiáng)化了其用戶復(fù)購(gòu)率，為銷售增長(zhǎng)帶來(lái)巨大拉力。

“今年蘇寧紅孩子要將庫(kù)存量提升到100萬(wàn)，線上線下同步引入500家服務(wù)商，同時(shí)升級(jí)已有的8家母嬰實(shí)體店服務(wù)，并新增68家實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)O2O全平臺(tái)操作。當(dāng)然，蘇寧紅孩子還準(zhǔn)備了兩招殺手锏�！痹谡麄�(gè)商品用戶層面可能會(huì)涉足兩個(gè)方面的品類：個(gè)是孕嬰童的圖書，第二個(gè)是增加線上的、虛擬的服務(wù)類商品銷售，攝影機(jī)構(gòu)、月嫂服務(wù)機(jī)構(gòu)、嬰兒游泳等等，搬到線上，讓消費(fèi)者有更多的選擇。

現(xiàn)在基本上母嬰品類的跨境電商都在同一起跑線：“跨境電商在去年6月份才開始有成熟的模式，被消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)間也不算長(zhǎng)。”

蘇寧紅孩子實(shí)際上在跨境電商方面早有布局，但當(dāng)時(shí)主要集中在接納一些比較大的跨境電商直接在蘇寧上開店。另一方面，蘇寧也通過(guò)在海外的分公司開始進(jìn)行直接采購(gòu)的模式，在潘敏看來(lái)以蘇寧的體量在未來(lái)會(huì)對(duì)跨境母嬰電商行業(yè)產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響，這種影響主要將集中在基于用戶分析之后的反向采購(gòu)。

“0-6歲孩子的花費(fèi)需求大約是16萬(wàn)元，這是中等家庭肯定要做的投入，如何讓每一個(gè)會(huì)員16萬(wàn)元的貢獻(xiàn)全在一個(gè)公司產(chǎn)生，這對(duì)紅孩子來(lái)說(shuō)是需要特別細(xì)分的。如果一年有100萬(wàn)個(gè)用戶，每個(gè)用戶貢獻(xiàn)1萬(wàn)個(gè)銷售，那就是100億。怎樣讓這100萬(wàn)個(gè)用戶一年1萬(wàn)元花費(fèi)都在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)需要挖掘的潛力非常大�！�

目前蘇寧紅孩子的主要業(yè)務(wù)模式在奶粉和紙尿褲這類大量需要的產(chǎn)品，但在2015年，蘇寧紅孩子將通過(guò)跨境電商，將品類更多的擴(kuò)充到服裝、玩具、安全桌椅等與母嬰行業(yè)息息相關(guān)的領(lǐng)域。