經(jīng)銷商作為聯(lián)系廠家和零售終端商的一個媒介是嬰童行業(yè)的重要組成部門。然而隨著嬰童行業(yè)間競爭的日趨激烈，日益邊緣化的經(jīng)銷商們不得不尋找新出路來保持其在市場中的中堅地位。

經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型類型通常有三種：向前延伸，把經(jīng)營的重心轉(zhuǎn)向終端，發(fā)展終端賣場、超市或者連鎖；向后延伸，買斷品牌或者貼牌加工，把自己轉(zhuǎn)變成一個上游生產(chǎn)型企業(yè)；橫向延伸，經(jīng)銷的產(chǎn)品大而全，期望東方不亮西方亮。

向前延伸和向后延伸雖然不乏成功的例子，但是絕大多數(shù)的經(jīng)銷商介于自身的資源和條件所限，只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做調(diào)整，也就是做橫向的調(diào)整，具體做法有專業(yè)配送商（因為距離遙遠、直供成本過高、配送時間受限、資金規(guī)模限制和收款風(fēng)險等多重因素影響，絕大多數(shù)廠家無法越俎代庖）、專業(yè)渠道商（擁有會員、醫(yī)院、專業(yè)展會以及某些區(qū)域市場等特殊專業(yè)渠道的經(jīng)銷商擁有無可替代的地位）、專業(yè)售后服務(wù)商（雖然一些一線品牌如好孩子等在各大城市自建售后服務(wù)體系，但是更多的產(chǎn)品綜合考慮管理和成本因素，將售后服務(wù)委托當?shù)氐慕?jīng)銷商或第三方。雖然賺不了大錢，過過小日子不成問題）、打造“超級航母”（即“B2B”模式下的品牌商和零售商之間的流通平臺——渠道，“B2C”模式下品牌商和消費者之間的營銷橋梁——營銷支持。幫廠家把產(chǎn)品鋪到消費者面前，幫廠家把貨鋪到消費者心里，物流、資金流、信息流、營銷支持、策劃等職能不斷被疊加到原有的服務(wù)半徑中，使經(jīng)銷商的職能形成新的“扇形結(jié)構(gòu)”。經(jīng)銷商成為一個多面手，開始擁有自己物流隊伍，終端維護隊伍，先進的信息管理系統(tǒng)，有的還擁有了自有品牌。經(jīng)銷商就成為了名副其實的流通航母和平臺，廠商的產(chǎn)品可以通過這個平臺順利并有效地在市場中流通）。

無論是嬰童企業(yè)還是嬰童行業(yè)的經(jīng)銷商們，想要保持在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，必須要懂得審時度勢，摸清行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和未來發(fā)展趨勢，根據(jù)市場需求及變化，積極調(diào)整戰(zhàn)略布局。過去十年是嬰童行業(yè)快速發(fā)展的十年，那么未來十年將是嬰童行業(yè)優(yōu)勝略汰的十年，隨著競爭環(huán)境和消費環(huán)境的改變，競爭將更加激烈，我們要做的就是適應(yīng)市場發(fā)展，全面打造核心競爭力，占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的制高點。