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疫情之下,奶粉人憑這三個秘訣“活下去”!

2022/4/11 9:01:21 來源:羊奶粉前瞻

2022年的春天還沒到多久,一波波疫情席卷多個省份,隨之受到“動態(tài)清零”政策影響,多地母嬰店處于持續(xù)關(guān)停狀態(tài),但店面租金、人工成本等并未“停”下來。這對于本就受出生率下滑等因素沖擊的母嬰業(yè),無疑“雪上加霜”,許多母嬰人都在思考,如何活下去?

企業(yè)就像人,如若出現(xiàn)了“危及生命”的情況,先緊急保命,再從長計議,尋找人生困境的“破局之道”。

對于母嬰行業(yè)而言,找到了解決問題的底層邏輯,就等于找到了關(guān)鍵的核心密碼。簡單來說可以考慮按照三步驟的方法。

第一步:先救命,保證足夠現(xiàn)金流

對于企業(yè)經(jīng)營而言,俗話說現(xiàn)金為王,在遭遇危機時更是如此。以在“教育改革”之下的新東方為例,在面臨如此巨大的生存危機時,能夠妥善地解決學(xué)員退費、員工薪資結(jié)算等系列問題,無不與之預(yù)留的現(xiàn)金流相關(guān)。

這正是因為創(chuàng)始人俞敏洪一直堅持保證現(xiàn)金流的原則。俞敏洪稱,如果哪天新東方倒閉,賬面上的現(xiàn)金必須要能夠滿足同時退還學(xué)生的學(xué)費,還有員工離職的賠償工資。

母嬰行業(yè)多數(shù)為中小企業(yè),現(xiàn)金流一直是“緊繃”狀態(tài),在當(dāng)前時局下,應(yīng)該盡快對自身做一次現(xiàn)金流“體檢”,這樣才能更清晰到底還足夠支撐多久。具體來說包含兩個部分,一是現(xiàn)金存量,二是現(xiàn)金流量。

那么什么是現(xiàn)金存量呢?就是你的家底,比如說賬上有多少現(xiàn)金,多少活期存款及馬上可以拿回的短期投資等。

而現(xiàn)金流量又是什么呢?就是你接下來應(yīng)收到,或需支付的款項,比如應(yīng)收的貨款及理財收入,及應(yīng)支付的房租、工資及采購貨款、貸款等。

最后,根據(jù)核算清晰的盤點數(shù)據(jù),做準確的現(xiàn)金流測算,算一算如若沒有營收的情況之下,到底還能夠支撐幾個月。

尤其母嬰行業(yè)利潤率逐漸走低,在疫情不可控因素下,更應(yīng)把現(xiàn)金流的保障月數(shù)有所提升,畢竟“家有余糧心中不慌”。

那么,如若是發(fā)現(xiàn)余糧不足了,就可以趕緊通過尋求股東融資、盡快賣出存貨、向客戶預(yù)收款、延期支付應(yīng)付款項等措施,幫助企業(yè)“回血”,或者向所在地的社區(qū)街道、銀行等尋求政策優(yōu)惠、借貸服務(wù)等,總之通過增加現(xiàn)金流與減緩支付項的并舉,幫助企業(yè)走出危機。

第二步:快治病,找到影響健康的“病因”

一旦企業(yè)生存危機解除,那么找到影響健康發(fā)展的“病因”就非常重要,畢竟病根不除,隱患還在。這個時候就可以思考,為什么同樣遭遇疫情,但各行各業(yè)有些企業(yè)過得還算“滋潤”,自己的企業(yè)卻容易“芭比Q”呢?

母嬰行業(yè)度過了草莽的初期階段,逐步進入專業(yè)化運營階段,學(xué)會分析利潤表是必備技能,也就是學(xué)會分析自身的收入與成本,簡單來說在破除“病根”隱患上,就是增加收入、減少指出,由此獲得更多利潤,那么具體怎么來做呢?

在增加收入方面,需要創(chuàng)造更多價值,這就是企業(yè)經(jīng)營的核心,比如說開一家母嬰店,在疫情之下,能否為顧客提供更多更好的價值?無論是高性價比的產(chǎn)品供應(yīng),還是送貨上門、育嬰指導(dǎo)、社群互動等,都是在顧客心中的“價值體現(xiàn)”,有了高價值感,顧客自然持續(xù)選擇購買。

在減少成本方面,固定成本是否可能調(diào)整為變動成本呢?比如房租、倉儲、員工工資、貸款利息等,是否可以將一些項目變?yōu)榭勺儎映杀荆詼p少開支呢?比如倉儲是否可考慮租用或外包給其他機構(gòu)等,優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)和考核方式以提升單人產(chǎn)出等。

第三步:重養(yǎng)生,優(yōu)化資產(chǎn)配比促發(fā)展

對于長遠發(fā)展,健康資產(chǎn)配比就像“發(fā)動機”,為企業(yè)提供源源不斷的動力,因此母嬰行業(yè)的企業(yè)主更應(yīng)學(xué)會看資產(chǎn)負債表。健康的資產(chǎn)負債表,往往意味著健康的經(jīng)營行為,也就是增加股本積累,減少負債。

哪怕享譽世界的商業(yè)巨人稻盛和夫,面對別人批評,為什么不用財務(wù)杠桿給股東產(chǎn)生更大收益呢?他回答說,正因為這樣,我們公司才度過了一次又一次財務(wù)危機。

越是變化的時代,越需要采取穩(wěn)健的發(fā)展策略,這有利于降低自身的風(fēng)險。同時,我們需要注意,一個企業(yè)的長期信用也很重要,它可以轉(zhuǎn)化為“無形貨幣”,幫助企業(yè)贏得合作伙伴及員工的信任,助推其度過危機,發(fā)展成為更大的企業(yè)。

危機之下,母嬰人避免被焦慮影響情緒,保持一顆平常心更為關(guān)鍵。如同抗疫大戰(zhàn)一樣,保持樂觀、團結(jié)一致,終將取得屬于自身的勝利,幫助自己走出危機,贏得生機。

編輯:春燕 標(biāo)簽:奶粉市場分析
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