縱觀母嬰市場，奶粉是越來越難做，毛利低，品牌集中化明顯，人口出生率逐年下降導(dǎo)致競爭愈發(fā)激烈等等原因?qū)е铝爽F(xiàn)在這個(gè)局面。在中童小分隊(duì)走訪各地市場時(shí)都能聽到渠道“奶粉利潤越來越低了”的抱怨。

但也有例外，同屬奶粉的兒童粉就在面臨這樣嚴(yán)峻的市場時(shí)居然不降反增，一年比一年發(fā)展得好。

為什么兒童粉能夠逆勢增長？

嬰兒越來越少，但是兒童依舊很多

近年來我國人口出生率逐年下降，截止至2020年時(shí)已然跌破1%。這幾年孩子越來越少，讓眾多渠道垂頭喪氣，但同時(shí)也說明了之前的孩子多，為兒童粉市場提供了良好的基礎(chǔ)。

兒童粉是奶粉市場里增量最快的細(xì)分品類

去年整體奶粉市場增速只有個(gè)位數(shù)，但是部分細(xì)分品類的增速卻很快，比如羊奶粉，有機(jī)奶粉，尤其是兒童粉。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2021年兒童粉的市場份額在71.4億左右，同比2020年增幅44.6%。目前兒童粉市場發(fā)展火熱，快速增長的曲線與數(shù)據(jù)是引得眾多渠道做兒童粉的主要原因。

兒童粉延長了消費(fèi)周期

兒童粉擁有較多的受眾群體，市面上主流的兒童粉的覆蓋年齡為3-7歲，部分兒童粉覆蓋年齡為3-12歲以及其他區(qū)間段不等。一款兒童粉就可以覆蓋消費(fèi)者幾年的情況在母嬰產(chǎn)品中并不多見，所以兒童粉也極大的增加了產(chǎn)品鏈條，增加了消費(fèi)周期。這對于母嬰行業(yè)來說是很好的趨勢。

市場培育成熟，消費(fèi)者有意識選購

當(dāng)代年輕寶爸寶媽所推崇的“精細(xì)化”育兒觀也是整個(gè)兒童粉市場發(fā)展良好重要的一環(huán)�，F(xiàn)在的寶爸寶媽具有較高的健康營養(yǎng)意識，知道兒童粉所能帶來的營養(yǎng)成分，已經(jīng)養(yǎng)成了給孩子喝配方奶粉的習(xí)慣。這種習(xí)慣也方便后續(xù)奶粉的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)，真正的實(shí)現(xiàn)“從出生喝到入土”。

兒童粉利潤高，品牌選擇多

嬰配粉品牌高度集中化，可供渠道選品的機(jī)會(huì)較少，因?yàn)椴坏貌蛔鲱^部品牌，即使做了中小品牌，他們在市面上也很難展現(xiàn)出足夠的競爭力。而兒童粉則不然，還沒有形成頭部陣營，消費(fèi)者的認(rèn)知度不如嬰配粉那么高，推新品的成功率大，這就給渠道帶來了很大的選擇余地的同時(shí)帶來了一定的利潤空間。

新開品類，拓展消費(fèi)群體

之前很多門店都沒有賣兒童粉這個(gè)品類，所以賣兒童粉不同于其他品類的選品，換個(gè)品牌可能會(huì)損失顧客，而兒童粉作為新拓展的品類，不會(huì)存在和原有消費(fèi)人群競爭的現(xiàn)象，也就說明每有一位兒童粉的消費(fèi)者，那都是新拓展的消費(fèi)群體。

總而言之，很多渠道在調(diào)整占比時(shí)選擇增加兒童粉的行為并不是空穴來風(fēng)，近幾年嬰配粉市場的“低毛利常態(tài)化”，人們健康意識的崛起，消費(fèi)者對于兒童粉的需求越來越大以及人口出生率逐年下跌都是增加兒童粉占比的有利因素。