近日，正式被春華資本囊入旗下的美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)(下簡(jiǎn)稱(chēng)：美贊臣中國(guó))，也隨即迎來(lái)美贊臣中國(guó)近20年歷史上，首位中國(guó)內(nèi)地新帥朱定平。

從6月份官宣22億美元“賣(mài)身”春華資本，到9月份火速交割、新帥上任。短短三個(gè)月的時(shí)間里，這筆業(yè)界矚目的交易就火速落地。

或許，對(duì)于從奶粉市場(chǎng)頭把交椅跌到前五的美贊臣中國(guó)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)下階段，時(shí)間對(duì)于美贊臣中國(guó)來(lái)說(shuō)十分珍貴，留給它逆風(fēng)翻盤(pán)的窗口期已經(jīng)十分緊迫。

01 利潔時(shí)揮淚“甩賣(mài)”

“要么今天用我的杜蕾斯，要么10個(gè)月后用我的美贊臣�！�2017年，杜蕾斯母公司英國(guó)利潔時(shí)(RBGLY.US)以179億美元將美贊臣收入囊中，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“完美的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖”。

4年后，這場(chǎng)“完美的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖”則成為利潔時(shí)的業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，利潔時(shí)將業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期的美贊臣中國(guó)，直接進(jìn)行了“割肉”。

今年6月6日，利潔時(shí)宣布將其在中國(guó)的嬰兒配方和兒童營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)(美贊臣中國(guó))，以22億美元(約合人民幣140億元)的價(jià)格出售給中國(guó)春華資本，但利潔時(shí)仍將持有相關(guān)業(yè)務(wù)8%的股權(quán)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這堪稱(chēng)“骨折級(jí)”甩賣(mài)。因?yàn)�，在利潔時(shí)收購(gòu)之前，已經(jīng)有100多年歷史的美贊臣營(yíng)收已經(jīng)止步不前，2016年凈利潤(rùn)下滑幅度一度擴(kuò)大到16.6%。

盡管業(yè)績(jī)下滑，2017年利潔時(shí)毅然選擇巨資收購(gòu)美贊臣，則是看中后者在中國(guó)的市場(chǎng)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)顯示，美贊臣有近三分之一的市場(chǎng)在中國(guó)，且集中在中國(guó)的一二線城市，加上中國(guó)二胎政策的放開(kāi)，利潔時(shí)比較看中美贊臣在中國(guó)的未來(lái)市場(chǎng)。

陸玖財(cái)經(jīng)了解到，此次美贊臣中國(guó)的出售，引來(lái)諸多國(guó)內(nèi)乳企覬覦，最終被春華資本抱得美人歸。

不過(guò)，基于對(duì)中國(guó)奶粉市場(chǎng)仍抱有信心，利潔時(shí)此番也并非全盤(pán)退出，該公司仍將保留有關(guān)業(yè)務(wù)8%的股權(quán)。

利潔時(shí)在今年上半年的業(yè)績(jī)會(huì)上，相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表觀點(diǎn)認(rèn)為，美贊臣中國(guó)在大中華區(qū)市場(chǎng)繼續(xù)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)壓力正在加劇。“對(duì)于美贊臣來(lái)說(shuō)，下沉到低線城市非常重要。我們現(xiàn)在就為這個(gè)業(yè)務(wù)找到了一個(gè)買(mǎi)家春華資本。隨著時(shí)間的推移，這將幫助我們釋放該業(yè)務(wù)的潛力�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人解釋。

換句話(huà)說(shuō)，美贊臣中國(guó)坦誠(chéng)了對(duì)中國(guó)下沉市場(chǎng)的無(wú)奈，他們希望通過(guò)與中國(guó)資本、中國(guó)團(tuán)隊(duì)的合作，找到下沉市場(chǎng)更精確的打開(kāi)方式。

02 老將掛新印

被春華資本收購(gòu)后，美贊臣中國(guó)迎來(lái)了近20年來(lái)首位中國(guó)內(nèi)地新帥--健合集團(tuán)前中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁朱定平。

9月10日，美贊臣中國(guó)宣布任命朱定平為美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁，領(lǐng)導(dǎo)美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)以產(chǎn)研一體的全球資源全方位服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和全價(jià)值鏈的本地化。

美贊臣方面告訴陸玖財(cái)經(jīng)，朱定平在戰(zhàn)略布局、企業(yè)戰(zhàn)略變革、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，朱定平長(zhǎng)期供職于本土乳企，上任后會(huì)推動(dòng)美贊臣更加“接地氣”。

陸玖財(cái)經(jīng)了解到，甫一到任的朱定平就提出要高度關(guān)注 “三鏈”：一是強(qiáng)化“價(jià)值鏈”，讓價(jià)值生態(tài)變得更有積極性;二是提升“數(shù)字鏈”，通過(guò)數(shù)字技術(shù)運(yùn)用強(qiáng)化消費(fèi)者服務(wù);三是縮短“決策鏈”，使團(tuán)隊(duì)不斷提升高效決策的能力，針對(duì)市場(chǎng)的變化做出敏捷反應(yīng)。

尤其是第三點(diǎn)，似乎是有針對(duì)性地對(duì)美贊臣中國(guó)此前業(yè)務(wù)版圖“補(bǔ)短板”。

早在2018年的業(yè)績(jī)會(huì)上，利潔時(shí)方曾表示美贊臣中國(guó)的線上業(yè)務(wù)從15%提升至25%以上，在線下則倚重與京東、阿里等科技公司合作，利用在線優(yōu)勢(shì)推動(dòng)線上到線下、從企業(yè)到企業(yè)的合作模式，為小城市的商店提供服務(wù)。

對(duì)于本土“陣地戰(zhàn)”打出來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派，朱定平顯然更希望將市場(chǎng)命脈放在自己手中。根據(jù)美贊臣中國(guó)向陸玖財(cái)經(jīng)提供的資料顯示，未來(lái)該集團(tuán)業(yè)務(wù)將圍繞客戶(hù)導(dǎo)向和市場(chǎng)效率，優(yōu)化市場(chǎng)通路結(jié)構(gòu)，聚焦渠道資源和戰(zhàn)略布局，在完善和提升合作伙伴管控體系的同時(shí)，積極拓展銷(xiāo)售渠道。

不過(guò)，朱定平大刀闊斧的改革，仍要考慮新舊團(tuán)隊(duì)在文化、管理方面的融合與平衡。對(duì)此，利潔時(shí)宣布睿恩達(dá)(Enda Ryan)將繼續(xù)擔(dān)任利潔時(shí)健康集團(tuán)大中華區(qū)高級(jí)副總裁，在管理利潔時(shí)大中華區(qū)健康與衛(wèi)生業(yè)務(wù)的同時(shí)，協(xié)助美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的順利交接和過(guò)渡。

03 獨(dú)立后的“雙刃劍”

新團(tuán)隊(duì)的一系列舉動(dòng)，似乎也為曾坐上中國(guó)奶粉行業(yè)頭把交椅的美贊臣中國(guó)，帶來(lái)新的希望。不過(guò)，如今市場(chǎng)份額跌至第五的美贊臣中國(guó)想要迎頭趕上，仍然有不小的挑戰(zhàn)。

根據(jù)Euromonitor歐睿信息數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，目前市場(chǎng)份額排名前五的企業(yè)分別為飛鶴(06186.HK)、雀巢(NSRGY.US)、達(dá)能(DANOY.US)、君樂(lè)寶和利潔時(shí)(即美贊臣中國(guó))。美贊臣中國(guó)從四年前的前三強(qiáng)跌至第五名。

對(duì)于當(dāng)前的美贊臣來(lái)說(shuō)，時(shí)間才是最寶貴的，隨著被收購(gòu)和更換管理層后可能還會(huì)產(chǎn)生一段變革期，留給其翻盤(pán)的窗口期也十分緊迫。

在外界看來(lái)，獨(dú)立后的美贊臣中國(guó)更加靈活，但在研發(fā)的協(xié)同性、奶源的穩(wěn)定性方面，仍有待被市場(chǎng)驗(yàn)證。

首先，美贊臣中國(guó)方面表示，進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，美贊臣已經(jīng)在中國(guó)構(gòu)建起完善的科研機(jī)構(gòu)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并堅(jiān)持以臨床實(shí)證為指導(dǎo)、針對(duì)中國(guó)寶寶進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)研究。但此前作為分支的存在的國(guó)內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，未來(lái)還能否保持與美贊臣全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同性?

其次，美贊臣中國(guó)方面表示，其在廣州和荷蘭擁有兩個(gè)世界級(jí)的生產(chǎn)基地。但早在2018年利潔時(shí)集團(tuán)財(cái)報(bào)披露，因?yàn)楹商m奶粉工廠的生產(chǎn)出現(xiàn)了“暫時(shí)中斷”，包括中國(guó)市場(chǎng)受到影響。去年，香港消委會(huì)通報(bào)了檢測(cè)的15款嬰兒配方奶粉，發(fā)現(xiàn)全部樣本均含有污染物氯丙二醇，且有9款含致癌物環(huán)氧丙醇，美贊臣也沒(méi)能逃過(guò)一劫。

目前，國(guó)內(nèi)乳企已經(jīng)打響優(yōu)質(zhì)奶源“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，成為國(guó)貨后的美贊臣，仍需對(duì)獨(dú)立后缺少的產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行補(bǔ)充和強(qiáng)化。

相對(duì)于挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌與國(guó)際資源全面本地化運(yùn)營(yíng)的路徑，也打破了過(guò)去國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)“不中不洋”、“水土不服”的尷尬局面，未來(lái)或?qū)⑹沟妹蕾澇贾袊?guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)能夠真正突破區(qū)域差異和文化差異，縮短“中國(guó)消費(fèi)者需求--美贊臣中國(guó)決策”反應(yīng)鏈，以靈敏、高效的決策應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)。

但對(duì)于“歸化”的美贊臣中國(guó)來(lái)說(shuō)，如何與美贊臣總部實(shí)現(xiàn)研發(fā)協(xié)同，如何解決奶源供應(yīng)的穩(wěn)定性，以及如何完成新舊團(tuán)隊(duì)在文化、管理上的融合與平衡，都在考量著新團(tuán)隊(duì)的智慧。

04 整合未來(lái)時(shí)：老四、老五能否聯(lián)手?

“這次春華資本的出手，可以看做是抄底。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾分析認(rèn)為，目前美贊臣大中華區(qū)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)凈收入平均就在70億元一年，所以整體看收購(gòu)價(jià)格低，非常劃算。

根據(jù)利潔時(shí)財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日的財(cái)政年度，大中華區(qū)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)凈收入為8.61億英鎊(約合人民幣78億元)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為8500萬(wàn)英鎊。

不過(guò)，在國(guó)內(nèi)眾多乳企爭(zhēng)搶美贊臣的時(shí)候，利潔時(shí)會(huì)與春華資本達(dá)成合作也在意料之中。

對(duì)于春華資本來(lái)說(shuō)，其并非首次出手乳制品行業(yè)。2019年，蒙牛乳業(yè)手持的51%君樂(lè)寶股權(quán)，被春華資本聯(lián)手平安資本、君乾股份完成股權(quán)收購(gòu)，收購(gòu)交易對(duì)價(jià)達(dá)人民幣40億元。

在投資君樂(lè)寶時(shí)，胡祖六就表示，看中了中國(guó)乳制品行業(yè)的成長(zhǎng)性和君樂(lè)寶的未來(lái)價(jià)值， “春華非�？春弥袊�(guó)乳制品龍頭企業(yè)的發(fā)展，愿意支持像君樂(lè)寶這樣優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，通過(guò)一系列增值的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，助力提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)水平，開(kāi)創(chuàng)國(guó)產(chǎn)乳制品發(fā)展的新局面�！�

在外界看來(lái)，春華資本目前左手握著去年宣稱(chēng)要成為“全球嬰幼兒奶粉領(lǐng)先品牌”，并強(qiáng)調(diào)全產(chǎn)業(yè)鏈模式的君樂(lè)寶;右手握著是擁有深厚科研實(shí)力、較強(qiáng)品牌力基礎(chǔ)的美贊臣�？紤]到兩者在產(chǎn)業(yè)鏈、渠道上可能存在的協(xié)同效應(yīng)，春華資本如何規(guī)劃奶粉投資也頗具市場(chǎng)想象。

“資本并非簡(jiǎn)單的出資，更是需要資本完成資源的協(xié)同�！笔称樊a(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)家賈洪海認(rèn)為，目前君樂(lè)寶占據(jù)市場(chǎng)第四的地位，未來(lái)不排除老四、老五聯(lián)手殺進(jìn)行業(yè)前三的頭部賽道。

一般而言，一家投資機(jī)構(gòu)不太可能長(zhǎng)期持有知名品牌�；蛟S類(lèi)似高瓴資本收購(gòu)百麗這樣的案例，春華資本對(duì)于兩大乳業(yè)品牌的收購(gòu)和整合，需要一個(gè)較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)周期，才能顯山露水。

目前，陸玖財(cái)經(jīng)無(wú)法從官方渠道獲取信息，尚不能判斷春華資本是否有在渠道、品牌等方面整合君樂(lè)寶與美贊臣中國(guó)的痕跡。但整體可以判斷，中國(guó)乳業(yè)、中國(guó)嬰配行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到高節(jié)奏的競(jìng)爭(zhēng)局面之下。

美贊臣中國(guó)，如何借此次資本變局，完成業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)，或道阻且長(zhǎng)。