線下重點(diǎn)

1、微盈利門店、坪效不達(dá)標(biāo)門店，果斷關(guān)停。

2、線下店面增加面積給玩具、服裝、衍生服務(wù)項(xiàng)目 (游樂、游泳、早教、產(chǎn)后修復(fù))，社區(qū)店要提供更多服務(wù)項(xiàng)目，代收郵件，充值水電費(fèi)。

3、線下還以食品奶粉為銷售與利潤貢獻(xiàn)重點(diǎn)的零售商，距離死亡已經(jīng)不遙遠(yuǎn)了。線下日常單品可以考慮利潤高的自有品牌、休閑食品、玩具。

4、專業(yè)服務(wù)是線下不變的核心，人的成本是企業(yè)最高成本。嬰童行業(yè)有特殊性，消費(fèi)者缺乏專業(yè)育兒知識(shí)，因此員工不是促銷員，而是要培養(yǎng)成消費(fèi)者信得過的育兒專家。

線上重點(diǎn)

1、建立自己的線上商城，商品要物美價(jià)廉�，F(xiàn)在已經(jīng)有部分嬰童零售商自主研發(fā)了物美價(jià)廉的自有品牌，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的核心。

2、身邊消費(fèi)者有幾個(gè)不到淘寶、天貓購物的？嬰童零售商做線上商城，淘寶、天貓是重要平臺(tái)。

3、線上商城、企業(yè)自主建立的微信服務(wù)號(hào)、媽媽社區(qū)，都不能忽視。

4、會(huì)員精準(zhǔn)營銷，挖掘會(huì)員消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)真正的O2O。

這個(gè)行業(yè)，品質(zhì)重過利潤

中國這幾年食品安全、醫(yī)院、幼兒園事件頻繁曝光，老百姓更注重企業(yè)品質(zhì)信譽(yù)，沒有品質(zhì)信譽(yù)安全的企業(yè)能談什么發(fā)展利潤？

利潤可以通過調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，管理精細(xì)化，降低成本實(shí)現(xiàn)。但是企業(yè)的品質(zhì)卻不同。以前口碑相傳影響25個(gè)人，現(xiàn)在一條微信發(fā)布，幾千上萬人觀看甚至分享。

只要企業(yè)品質(zhì)過硬，自然有忠實(shí)消費(fèi)者替你去做品牌宣傳。嬰童行業(yè)這幾年逐漸成熟，企業(yè)擴(kuò)張是必然，但是要注意：

1、人才梯隊(duì)是否已經(jīng)打造；

2、公司運(yùn)營資金是否充足；

3、公司基礎(chǔ)管理體系是否完善。