玩具商家最喜歡的當(dāng)然是旺季了，當(dāng)然有旺季也有淡季，一般淡季是生意比較差的，因此，在銷售淡季中玩具店總要采取一些措施來挽救慘淡經(jīng)營的局面，關(guān)注以下幾點(diǎn)：

一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。”當(dāng)?shù)�季到來時(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。店員的天職就是銷售，換句話說玩具店員們就是為完成玩具的銷量而存在的，所以玩具店鋪在銷售旺季將銷量達(dá)成作為考核店員的主要指標(biāo)，而在淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將店員隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升，比如考核成交率、行政工作的及時(shí)準(zhǔn)確性等。

二：開拓淡季渠道

摒棄一味采取價(jià)格促銷的做法，開拓淡季銷售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時(shí)候另一面卻正是陽光普照。一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入淡季，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮，但是同時(shí)卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)刻。因此需要全體店員和店主一起努力，開拓玩具的銷售渠道，從而讓淡季不淡。

三：合理使用費(fèi)用進(jìn)行針對性促銷

在淡季絕對費(fèi)用降低的情況下，不一味減少相對費(fèi)用以降低成本，而是投入適當(dāng)費(fèi)用進(jìn)行有針對性的陳列和促銷。夏季對于巧克力來說是一個(gè)絕對的淡季，首先消費(fèi)者因季節(jié)而發(fā)生口味的改變使選擇巧克力的人群減少，其次巧克力特殊的運(yùn)輸、儲(chǔ)藏及陳列要求(低于22℃的溫度)使很多銷售渠道選擇在夏季放棄銷售巧克力 ，這更使夏季的巧克力銷售內(nèi)外兼憂。D品牌作為巧克力第一品牌，在夏季的一些陳列和促銷方式令人耳目一新。

玩具店在意識到了淡季銷售的重要性以后，走出淡季營銷的誤區(qū)，采取正確的淡季銷售策略，真正做到“無淡季銷售”，這對于一個(gè)玩具店的銷售意義是非常重大的，對于店鋪的經(jīng)營思想的改變也有著更為深遠(yuǎn)的意義。