在2013年11月7日—9號的第18屆京正·廣州孕嬰童展上，聚集了眾多行業(yè)知名品牌，現(xiàn)場氣氛十分火爆�；鸨�孕嬰童招商網(wǎng)作為媒體支持，全程參與媒體報道及企業(yè)高層專訪直播。在展會現(xiàn)場我們對正在忙碌著的廣州萊農(nóng)用品有限公司李總進行了專訪，以下是專訪內(nèi)容：

火爆網(wǎng)：火爆孕嬰童的網(wǎng)友們大家好，這里是第十八屆廣州京正嬰童網(wǎng)的展會現(xiàn)場，我現(xiàn)在是在廣州萊農(nóng)用品有限公司的展位前，今天很榮幸的請到了公司的李總來接受我們的采訪，

火爆網(wǎng)：李總，您好。

李總：你好，大家好。

火爆網(wǎng)：我想請問一下，咱們公司是第幾次參加嬰童展呢。

李總：這個是我們次參加嬰童展，這次主要過來是體驗一下，感覺一下銷售的這個氛圍。

火爆網(wǎng)：您給大家簡單的介紹一下咱公司的產(chǎn)品定位吧。

李總：針對市場上良莠不齊的產(chǎn)品，我們這次推出的產(chǎn)品定位是中高端產(chǎn)品，主要是有區(qū)別于現(xiàn)在目前市場上比較低價的惡性競爭，主要是市場錯位的一個定位。

火爆網(wǎng)：那您剛才說到咱們公司的產(chǎn)品是比較高端的，價格肯定是不便宜，那咱們公司對這個產(chǎn)品定位是怎么理解的呢。

李總：關(guān)于價格我們是這樣理解的，一個產(chǎn)品價格的高低，其實不是最主要的，高價有它的消費群體，低價也有它的消費群體，關(guān)鍵的問題是你的價值能否支撐你的價格，那么具體來說的話，比如說別

人買一個30塊錢的產(chǎn)品，那么我們的定位是50塊錢，同類產(chǎn)品的話，個問題就是說你這個50塊錢的東西看上去像不像30塊錢的，如果要像30塊錢的話，那你就不能賣50塊錢了，第二個就是說你用起

來像不像50塊錢的東西，價格本身不是問題，問題是價值，大概就是這樣的。

火爆網(wǎng)：好的，李總，眾所周知，市場上同類的產(chǎn)品是比較多的，那咱們公司的產(chǎn)品與其他廠家的產(chǎn)品相比，有哪些特色和優(yōu)勢呢。

李總：我們現(xiàn)在的特色就是我們肌膚護理就是一個弱酸性的配方，這個配方是經(jīng)過華南工業(yè)大學母嬰研究所花了一年的時間研究出來的，這個就是目前支撐我們產(chǎn)品中高端定位的一個的優(yōu)勢。

火爆網(wǎng)：咱們目前代理商的銷售渠道是怎么的呢？

李總：目前來說，根據(jù)我們產(chǎn)品的一個定位，相對來說是中高端的，我們也是選擇一些經(jīng)濟水平比較發(fā)達的地方從事一些重點的開發(fā)的工作，那么目前來說主要是集中在華中和華南一代，其它區(qū)域的話，看有沒有合適的客戶，我們就有合作的機會，但是重點沒有放在其它區(qū)域。

火爆網(wǎng)：咱們公司的市場策略是什么。

李總：我們的市場策略主要是這樣的一個情況，主要一個問題就是說，我們是一個階段，你不能把產(chǎn)品的貨放到市場上的，用行業(yè)的話說就是，采取一腳踢的方式，那么如果是這種方式的話，按照我們現(xiàn)在的一個定位，按照代理商和市場實際分布的一個情況，產(chǎn)品在市場上是很難走的遠的，我么現(xiàn)在主要采用的一個過程就是建模，用我們的話來說就是建立一個模板，這個模板從小的方面來說的話，可能就是一個代理商，或者是一個母嬰店，也就是說我們?nèi)プ鲆粋�母嬰店，母嬰店從沒有我們的產(chǎn)品到把我們的產(chǎn)品給推出去，能夠在母嬰店這個范圍循環(huán)的銷售，這需要一個過程，這個過程就是我們需要總結(jié)和歸納的，我們?nèi)ッ�索這個模式，那么這個模式建立起來之后，一個店的模式建立起來了，我們會在代理商這個地方去復制和推廣，一個代理商的模式建立起來之后，我們會在片區(qū)復制和推廣，一個片區(qū)的模式建立起來之后，我們會在全國進行復制和推廣，這就是我們的一個策略。

火爆網(wǎng)：好的，簡單的了解了一些廣州萊農(nóng)用品有限公司的情況，本次展會雖然只有三天的時間，那么廣大經(jīng)銷商朋友會后可以登錄1288.tv火爆孕嬰童招商網(wǎng)來了解更多廣州萊農(nóng)用品有限公司的招商信息，我們火爆孕嬰童招商網(wǎng)也會全力以赴的做好廣州萊農(nóng)用品有限公司的宣傳和推廣，好的，謝謝李總，祝您招商火爆。