自2008年，三鹿三氯氰胺事件發(fā)生之后，洋奶粉品牌便以前所未有的速度占領(lǐng)中國市場，2011年，洋奶粉的市場占有率就超過了50%，而在三氯氰胺事件發(fā)生之前，國內(nèi)品牌奶粉的市場占有率是60%以上。

不僅是“三氯氰胺事件”，接下來發(fā)生的蒙牛被檢出強性致癌物質(zhì)黃曲霉毒素超標(biāo)事件，圣元激素奶致性早熟事件，蒙�！疤貋鎏K”被質(zhì)疑添加OMP致癌物質(zhì)等事件，使消費者對中國奶業(yè)的信心已經(jīng)降到了冰點。

自此，洋奶粉在國內(nèi)開始風(fēng)行。在國內(nèi)超市嬰幼兒奶粉區(qū)，進(jìn)口奶粉的價格普遍很高，均在200元以上，部分高端產(chǎn)品售價甚至已經(jīng)逼近500元。而同一個品牌、同等重量(900克)的一罐嬰幼兒奶粉，其他國家奶粉的價格基本都在80到150元區(qū)間內(nèi)。國內(nèi)奶粉質(zhì)量問題頻出，廠家對高利潤的追逐，使得中國奶粉價格節(jié)節(jié)高升。再加上渠道費用層層加碼，更讓奶粉價格居高不下，最終使得中國奶粉價格領(lǐng)跑全球。

為了讓高價有理，讓中國消費者愿意為高價買單，這些年來洋奶粉在中國市場上也炮制出不少銷售噱頭，并且屢試不爽。洋奶粉品牌將奶粉劃分為三六九等，強化產(chǎn)品賣點包裝出高端、超高端等概念。以O(shè)PO奶粉為例，國際市場上，有的洋品牌OPO配方奶粉其實只比普通產(chǎn)品貴幾歐元，但一到中國價格就會翻幾番。君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼分析稱，一罐進(jìn)口奶粉的成本也就在67元左右，再加之運輸費、倉儲費、關(guān)稅、進(jìn)口增值稅等，一罐國外進(jìn)口原裝的成本就在75元左右。

然而高價格的洋奶粉并不是百分百可靠。頗受消費者歡迎的日本明治、森永等四款奶粉被查出碘含量不足，可能會影響嬰兒腦部發(fā)育;法國“法瑞康”嬰兒配方奶粉、德國的“貝貝善”幼兒配方奶粉3段，均被發(fā)現(xiàn)菌落總數(shù)超標(biāo);德國“樂愛朵”配方奶粉超范圍使用添加劑;新西蘭“愛恩思”嬰兒配方奶粉、波蘭“貝倍妙”配方奶粉標(biāo)簽不合格�？梢娺M(jìn)口奶粉并不一定真的好。

洋奶粉市場亂象叢生，借中國奶粉現(xiàn)狀，迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，屢屢漲價。加上海外代購進(jìn)口奶粉真假難辨，洋奶粉頻出質(zhì)量問題，中國消費者高價未必能買到放心。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價國產(chǎn)奶粉宣戰(zhàn)洋奶粉

去年，君樂寶率先推出百元奶粉向洋奶粉宣戰(zhàn)，如今，君樂寶已不是孤軍奮戰(zhàn)。日前新希望以“百元價格+電商渠道”的模式開始進(jìn)軍奶粉市場，推出了99元的愛睿惠嬰幼兒配方奶粉，雅士利、伊利、圣元等老牌的國產(chǎn)奶粉廠商也都紛紛推出了百元產(chǎn)品。自此，國產(chǎn)奶粉品牌正式向進(jìn)口奶粉宣戰(zhàn)。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，也就是物美價廉。市場和消費者永遠(yuǎn)不會拒絕高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品。在洋奶粉迅速占領(lǐng)國內(nèi)奶粉市場的現(xiàn)狀下，發(fā)展優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品是中國奶粉企業(yè)的出路。國產(chǎn)奶粉唯有將標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的更高，在品質(zhì)上付出更多的努力，向世界yiliu水平看齊，才能重新獲得中國消費者的認(rèn)可。在價格上，要與國際接軌，控制在一條合理的價格基準(zhǔn)線以內(nèi)，才能有競爭力。只有按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的方向發(fā)展，國產(chǎn)奶粉、中國乳品行業(yè)才能走向正確的復(fù)興之路。而且隨著消費者日趨理性，今后優(yōu)質(zhì)優(yōu)價也將是洋奶粉爭奪中國市場的選擇。

市場是產(chǎn)品的最佳試金石。君樂寶推出的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價奶粉一上市就受到了消費者的熱烈回應(yīng)。截至今年3月底，君樂寶奶粉累積銷售額已突破3億元，獲得了50萬消費者的信賴。國內(nèi)各乳品企業(yè)跟隨君樂寶紛紛推出百元產(chǎn)品。連價格一向堅挺的洋奶粉也主動向這一價格靠攏，要么直接推出網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品，要么通過打折促銷等方式變相降價。粗略統(tǒng)計，上市一年多來君樂寶奶粉帶來的連鎖效應(yīng)已經(jīng)為消費者節(jié)約了上百億的奶粉錢。

奶粉降價是趨勢

最近，走訪各大超市，記者看到不少進(jìn)口、國產(chǎn)品牌的奶粉都有不同程度的促銷活動。相比線下堅挺持續(xù)的優(yōu)惠價格，借著“618”大促的火熱開幕，線上進(jìn)口奶粉的價格優(yōu)惠近乎“驚人”。在亞馬遜，可瑞康900克裝金裝幼兒配方奶粉目前售價139元，買兩罐立減100元;京東移動端多美滋幼兒配方奶粉3罐裝，活動價格為369元;美素佳兒嬰兒配方奶粉900克裝在蘇寧易購上經(jīng)過層層優(yōu)惠累加，單罐僅為179元……往日“高高在上”的進(jìn)口奶粉變得“平易近人”起來，若以常見的900克罐裝為標(biāo)準(zhǔn)計算，價格幾乎都不超過200元，和國產(chǎn)品牌相差不大。

近兩年，面臨一系列奶粉新政和行業(yè)性事件，不少大品牌在中國奶粉市場漸感“吃不消”，全球第二大營養(yǎng)品企業(yè)達(dá)能集團(tuán)尤感明顯。目前，達(dá)能正對自己的奶粉業(yè)務(wù)作出調(diào)整，除了將紐迪希亞和多美滋職能部門進(jìn)行合并，月底，其旗下電商渠道熱門產(chǎn)品諾優(yōu)能等也將同多美滋一樣，在部分傳統(tǒng)渠道上架。同時，達(dá)能還對多美滋產(chǎn)品價格進(jìn)行了調(diào)整。據(jù)達(dá)能內(nèi)部銷售人員介紹，多美滋進(jìn)口奶粉的價格下調(diào)。原價248元每罐(900g)的多美滋精確盈養(yǎng)1~2段奶粉下調(diào)至218元，同時該系列3段奶粉調(diào)低至187.8元。而去年，受中國政府對超高價奶粉反壟斷調(diào)查以及2013年恒天然肉毒桿菌烏龍事件影響，多美滋曾主動將剛剛上市的多美滋精確盈養(yǎng)+TM產(chǎn)品媽媽奶粉、2段和3段奶粉降價，降幅分別為18%、8%和10%。

分析奶粉降價的原因，自7月1日起，《預(yù)包裝特殊膳食用食品標(biāo)簽》將正式實施。按照這一規(guī)定，新包裝不得對0至6月齡嬰兒配方食品中的必需成分進(jìn)行含量聲稱和功能聲稱，比如某品牌奶粉包裝稱“含有4倍的DHA”，以后這樣的字樣就不能出現(xiàn)了。這就意味著企業(yè)前期采購的包裝必須趕在7月前生產(chǎn)完畢，大批老包裝奶粉將集中上市，需要盡快消化。所以現(xiàn)在奶粉市場迎來了促銷季，多個奶粉品牌為了盡快將貼有舊標(biāo)簽的奶粉銷售完都推出了打折降價的舉措，不少進(jìn)口品牌奶粉的價格已經(jīng)和國產(chǎn)品牌相當(dāng)。中國國際電子商務(wù)中心內(nèi)貿(mào)信息中心乳業(yè)分析師霍曉娜表示，近兩年來，全球生鮮奶產(chǎn)量大幅提高，而作為全球需求方的中國，又出現(xiàn)需求疲軟的情況，再加上庫存高企，奶粉整體價格走低幾乎是必然的。未來幾年，隨著價格信息和銷售渠道的更加透明，價格肯定會更便宜。