2015年初，新的海關(guān)進(jìn)口嬰兒奶粉數(shù)據(jù)出爐，佳貝艾特羊奶以占2014全年進(jìn)口羊奶粉份額49%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)進(jìn)口羊奶的品牌，而對(duì)于渠道上的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，佳貝艾特已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)羊奶品牌。

佳貝艾特對(duì)外把終端推廣做的有聲有色，品牌廣告也頻頻見(jiàn)諸于電視、高鐵、戶(hù)外等諸多媒體，然而，對(duì)于佳貝艾特的掌門(mén)人，我們卻知之甚少，傳說(shuō)中這位掌門(mén)人是位女性，個(gè)子不到1米6，說(shuō)話(huà)溫柔親切卻行事非常謙遜低調(diào)，卻正是這樣一位看上去弱不禁風(fēng)的嬌小女子，打造出一支招之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝的藍(lán)色軍團(tuán)，在行業(yè)內(nèi)掀起一股羊奶旋風(fēng)�，F(xiàn)在我們終于有機(jī)會(huì)能夠走近佳貝艾特，了解到李軼旻，這位佳貝艾特CEO的傳奇故事，當(dāng)然，她不喜歡我們稱(chēng)其為李總，身處外資公司，她對(duì)外介紹她叫Helen。

十年高管轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，成就商界傳奇

Helen畢業(yè)之后加入的家公司是新藍(lán)電腦，這個(gè)已經(jīng)屬于歷史的公司在當(dāng)年卻是中國(guó)最如日中天的電腦公司，她從財(cái)務(wù)基層做起，憑借敏銳的頭腦與勤奮的付出，很快晉升到總經(jīng)理助理，監(jiān)管財(cái)務(wù)、人事與行政。

當(dāng)時(shí)公司要從長(zhǎng)沙搬到深圳，辦公室選址已經(jīng)完成，裝修、基礎(chǔ)建設(shè)、人事遷移卻是一個(gè)浩大工程，需要有人提前到深圳駐守，全面協(xié)調(diào)這個(gè)公司異地搬遷的龐大任務(wù)。新藍(lán)老板問(wèn)了一圈高管，幾乎沒(méi)有人愿意承擔(dān)這個(gè)吃力不討好的責(zé)任，無(wú)計(jì)可施之下，老板找到了Helen，問(wèn)她愿不愿意。

不到30歲的Helen幾乎沒(méi)有太多猶豫就承接下來(lái)，回想起來(lái)，她說(shuō)她當(dāng)時(shí)沒(méi)做太多復(fù)雜的評(píng)估和難度預(yù)測(cè)，老板選她是信任她，而她覺(jué)得事總是人干出來(lái)的，努力是能把事情干成的，人總是要有一股子敢于嘗試的激情。

于是，她拎著有她半人高的箱子，只身去到深圳，半個(gè)月的時(shí)間，在沒(méi)有總部其他人手支援的情況下，指揮施工隊(duì)、當(dāng)?shù)貓?zhí)行隊(duì)，慢慢帶出自己的得力助手，竟然順利的將一個(gè)公司搬遷的所有前期工作，完成得順順利利。

此后幾年，她在新藍(lán)先后又分管市場(chǎng)部、研發(fā)部，除了生產(chǎn)未具體分管，她幾乎擔(dān)任過(guò)公司所有職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人，而雖然沒(méi)管生產(chǎn)，卻經(jīng)常找機(jī)會(huì)自己跑到生產(chǎn)線上，去看電腦到底是如何生產(chǎn)組裝出來(lái)的。正是這種輪崗與自己的深入基層，為她后來(lái)單獨(dú)成立公司，從無(wú)到有操盤(pán)幾億生意的羊奶公司，打下了堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。

此后電腦行業(yè)江河日下，一直懷揣激情與夢(mèng)想的Helen自然不甘就此被時(shí)代的浪潮拍下�；氐介L(zhǎng)沙不久，機(jī)緣巧合之下接觸到母嬰行業(yè)，具備極強(qiáng)商業(yè)敏銳嗅覺(jué)的她看到了這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)的遠(yuǎn)大前景，幾乎沒(méi)有太多糾結(jié)就投身到進(jìn)來(lái)。她立馬與合作伙伴經(jīng)營(yíng)起一家商貿(mào)公司，代理了十幾個(gè)高端母嬰產(chǎn)品，其中就有澳優(yōu)。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙是澳優(yōu)的大本營(yíng)，但此前一直在長(zhǎng)沙未能做出好成績(jī)，而她接手不到2年，她的商貿(mào)公司便一躍成為澳優(yōu)當(dāng)時(shí)第三大經(jīng)銷(xiāo)商！

她的不俗表現(xiàn)吸引了澳優(yōu)集團(tuán)董事會(huì)的特別關(guān)注。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)奶粉頻繁出現(xiàn)質(zhì)量安全問(wèn)題，屢遭信任危機(jī)，更多的大品牌開(kāi)始并購(gòu)海外市場(chǎng)，尋求新的奶源。澳優(yōu)乳業(yè)在2011年年初成功控股荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)51%的股份，旗下自有品牌佳貝艾特羊奶粉歷史悠久、品質(zhì)優(yōu)異。集團(tuán)當(dāng)即做出了一個(gè)戰(zhàn)略性決定，把佳貝艾特羊奶粉全面引入中國(guó)市場(chǎng)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和睿智的領(lǐng)頭人運(yùn)作，Helen成為了澳優(yōu)集團(tuán)物色的很好的人選。在澳優(yōu)董事會(huì)的誠(chéng)摯邀請(qǐng)下，2011年4月，Helen成為了佳貝艾特中國(guó)女掌門(mén)人，佳貝艾特產(chǎn)品正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

臨危受命，打造羊奶品牌

2008年的三聚氰胺事件，讓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于牛奶粉的恐懼已經(jīng)到了“談奶色變”的程度。這讓羊奶粉行業(yè)看到了一絲絲的希望，但要想捍動(dòng)牛奶在中國(guó)根深蒂固的市場(chǎng)，不是件容易的事情。在當(dāng)時(shí)羊奶粉市場(chǎng)中，普遍的價(jià)格都在200元左右，這樣的價(jià)格要讓消費(fèi)者接受都要通過(guò)很大的努力。但是Helen居然接手了一款將近400元的羊奶粉，而且接受了當(dāng)時(shí)集團(tuán)下達(dá)的在大家看來(lái)不可能完成的任務(wù)。不成熟的消費(fèi)群體，不完善的消費(fèi)觀念，而進(jìn)口羊奶的稀缺，不能以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)攻占市場(chǎng)讓她的困難大增。

小編后來(lái)想到，她對(duì)于羊奶粉在中國(guó)市場(chǎng)的推動(dòng)功不可沒(méi)，佳貝艾特的成功不僅僅是品牌本身的成功，也是羊奶行業(yè)的成功。問(wèn)及李總當(dāng)時(shí)是什么原因讓她做出這樣的選擇，我們看到了歷史的相似性，她說(shuō)她沒(méi)有做太多復(fù)雜的評(píng)估和困難的預(yù)計(jì)，佳貝艾特是她接觸過(guò)的更好的奶粉產(chǎn)品，既然有了高品質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌背書(shū)，剩下的不過(guò)是人的努力。”

2011年她開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，憑借深厚的個(gè)人魅力和良好的管理機(jī)制以及親和力，一支招之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)初步成形。前期的推進(jìn)異常辛苦，當(dāng)時(shí)的母嬰品牌市場(chǎng)模式基本都是低折扣供貨的打包模式（產(chǎn)品給個(gè)供貨價(jià)供出去品牌就不管了），而佳貝艾特采用的是精準(zhǔn)會(huì)員服務(wù)模式，不僅僅是賣(mài)奶粉，還需要做大量的消費(fèi)者服務(wù)和渠道服務(wù)工作。因此佳貝艾特不僅零售價(jià)格高，并且供貨折扣高，幾乎所有合作過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商都不看好。但是她堅(jiān)持不按打包模式，一對(duì)一店面培訓(xùn)、精準(zhǔn)的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，她要讓佳貝艾特深入母嬰店，走進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的家庭。

市場(chǎng)招商之初Helen幾乎一個(gè)月有20天在外面，可以想象一個(gè)女人領(lǐng)著一個(gè)大箱子在外面奔波的辛苦。而最讓佳貝艾特人刻骨銘心的事情就是她為約見(jiàn)廣州客戶(hù)，當(dāng)時(shí)懷孕3個(gè)月，在整個(gè)孕期最危險(xiǎn)的時(shí)候，她卻瞞著同事，如期約見(jiàn)客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中為了趕高鐵甚至一路小跑、坐摩的！命運(yùn)總是公平的，她的這份堅(jiān)持與付出贏得了對(duì)方的尊重，而這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在是佳貝艾特在全國(guó)的第二大經(jīng)銷(xiāo)商！

2014年的上海展會(huì)，李總懷孕8個(gè)月，但依然挺著大肚子親自參加CBME展會(huì)。她覺(jué)得這樣一年一次的盛會(huì)，她應(yīng)該要出席，給員工和合作伙伴信心。這讓她的團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)都感嘆，一位這樣?jì)尚〉呐�性，身上如何能蘊(yùn)藏如此巨大的能量，讓人感動(dòng)，讓人折服。

團(tuán)隊(duì)、品牌她只相信堅(jiān)持，未來(lái)她也會(huì)一直如此

隨著消費(fèi)者對(duì)于羊奶粉的接受程度不斷提升，越來(lái)越多的羊奶粉品牌充斥市場(chǎng)，貼牌代工鋪天蓋地而來(lái)。她，臨危不亂，用自己的堅(jiān)持一直進(jìn)行產(chǎn)品溯源體系、進(jìn)出口5重檢驗(yàn)確保奶粉、奶源安全、放心。她帶領(lǐng)的佳貝艾特也勇于開(kāi)創(chuàng)自己的特色，一直堅(jiān)持使用濃縮羊乳清蛋白，做純羊乳蛋白配方原廠原罐進(jìn)口羊奶粉，這是佳貝艾特上市的初衷也是她對(duì)這個(gè)行業(yè)的責(zé)任。

Helen一直在強(qiáng)調(diào)自己是媽媽也是這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者：“我要無(wú)時(shí)無(wú)刻的站在消費(fèi)者的角度，給中國(guó)的媽媽和bao--bao提供一款真正的百分之百的純羊乳蛋白的羊奶粉，這是多年來(lái)佳貝艾特和我一直堅(jiān)持并且會(huì)持續(xù)做下去的事情�！�

采訪中我們發(fā)現(xiàn)，Helen在提到兩件事會(huì)滔滔不絕，佳貝艾特和她的bao--bao。而說(shuō)到她的bao--bao，她的態(tài)度立刻會(huì)從一位女強(qiáng)人變成一位驕傲的母親。當(dāng)時(shí)她的二寶糖糖出生時(shí)正是她帶領(lǐng)佳貝艾特南征北戰(zhàn)開(kāi)疆辟土的時(shí)期，工作的異常忙碌讓她沒(méi)法進(jìn)行母乳喂養(yǎng)，糖糖從月子里就開(kāi)始吃佳貝艾特羊奶粉，一直沒(méi)有換過(guò)。到現(xiàn)在糖糖快兩歲，不要說(shuō)沒(méi)有進(jìn)過(guò)醫(yī)院，就是連藥都沒(méi)有吃過(guò)，一次感冒，被家人尋了個(gè)吃大蒜水的偏方，也不藥而愈。

這種個(gè)人的真實(shí)經(jīng)歷讓她作為一位品牌的掌門(mén)人多了一種無(wú)可撼動(dòng)的底氣，她的佳貝艾特，就是更好的產(chǎn)品！

默默付出，用她自己的方式奉獻(xiàn)愛(ài)心

在母嬰行業(yè)能夠堅(jiān)持多年，除了看重行業(yè)的前景，能夠與媽媽和孩子打交道也是Helen持續(xù)的動(dòng)力，母嬰行業(yè)是一個(gè)愛(ài)心滿(mǎn)滿(mǎn)的行業(yè)，孩子是最能觸動(dòng)人內(nèi)心柔軟的存在，何況她本身也是兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)�這份事業(yè)更是讓她的內(nèi)心充滿(mǎn)愛(ài)與感恩。因此，公司在創(chuàng)新高速發(fā)展的同時(shí)，她也在不斷的積極踐行社會(huì)愛(ài)心責(zé)任。 佳貝艾特成立以來(lái)，她參與了數(shù)不清的公益來(lái)回饋社會(huì)。

公司在2012年底，啟動(dòng)了“優(yōu)愛(ài)行動(dòng)”，旨在幫助0—3歲貧困地區(qū)。自2013年1月24日“優(yōu)愛(ài)行動(dòng)”湖南首站起航，捐助長(zhǎng)沙特困家庭52000元物資，成立2年時(shí)間，已進(jìn)行100多場(chǎng)愛(ài)心活動(dòng)，走過(guò)河南、湖南、湖北、上海、廣西、安徽、山東等省市福利院，雅安、魯?shù)�、懷化等�?zāi)區(qū)，捐贈(zèng)物資達(dá)800余萬(wàn)元。公益是一盞燈，她用自己的綿薄之力源源不斷的釋放能量，持續(xù)散發(fā)更明亮的光芒，給別人更明亮的光！！

在采訪接近尾聲時(shí)，我們照例問(wèn)起Helen關(guān)于未來(lái)對(duì)于佳貝艾特的規(guī)劃。一直以來(lái)坦誠(chéng)是她的個(gè)人標(biāo)簽之一，所以對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，她也無(wú)一例外的用一種謹(jǐn)慎卻自信的語(yǔ)氣告訴我們，未來(lái)三年，她要打造母嬰行業(yè)個(gè)過(guò)十億的羊奶品牌，而在更遠(yuǎn)的未來(lái)，她要像在企業(yè)愿景里宣稱(chēng)的，“讓每個(gè)家庭都能喝到優(yōu)質(zhì)純羊奶”！

未來(lái)近在眼前，讓我們拭目以待，看這位美麗智慧的女子，如何創(chuàng)造出行業(yè)內(nèi)更多的奇跡。