受近幾年嬰兒潮的波及，我國(guó)嬰童市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，與嬰幼童相關(guān)的食品、洗護(hù)、童裝等都得到了充分的挖掘。而童裝作為孩子們生活中的剛需，更是發(fā)展迅速。針對(duì)童裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，童裝行業(yè)的資深代表張瑞先生為我們做了進(jìn)一步的闡述。

媒體：前段時(shí)間，您在網(wǎng)上指出，童裝行業(yè)出現(xiàn)了“成人擠小孩”現(xiàn)象，現(xiàn)又有眾多童鞋行業(yè)進(jìn)入童裝市場(chǎng)，對(duì)此您怎么看？

張瑞：其實(shí)這種現(xiàn)象在兩三年前已開(kāi)始，國(guó)際知名品牌nike 、adidas 原來(lái)都是做鞋的，這兩國(guó)際巨頭的童裝和童鞋是同時(shí)上市的。

這么多企業(yè)進(jìn)入童裝行業(yè)，一方面說(shuō)明我國(guó)童裝市場(chǎng)潛力巨大，一方面說(shuō)明童裝市場(chǎng)還有利可圖。幾年下來(lái)，必會(huì)出現(xiàn)一批綜合性兒童商品供應(yīng)商。

媒體：童鞋公司進(jìn)入童裝行業(yè)是基于那些考慮？

張瑞：有幾種原因，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)要考慮搭配相應(yīng)的鞋。買(mǎi)鞋時(shí)，也會(huì)考核和它搭配的衣服；從渠道講，童鞋代理想做大做強(qiáng)，增加新童鞋品牌是一種選擇，但提升童鞋業(yè)績(jī)可能還很費(fèi)周折，就像小學(xué)生考試，90分到100分僅是10分之差。如增加童裝品牌則是一個(gè)新渠道的開(kāi)拓，可從零開(kāi)始，錢(qián)途遠(yuǎn)大。另外，現(xiàn)在越來(lái)越多的兒童綜合兒童用品店如雨后春筍般出現(xiàn)，這些店面也希望能有同品牌的鞋服出現(xiàn)。市場(chǎng)資源可以共享。

對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，都希望東方亮了西方亮，童鞋做好，再去做童裝，利于做大做強(qiáng)；童鞋行業(yè)利潤(rùn)較低，一塊鞋材料做成成人鞋其價(jià)格自然比做成童鞋要高。童裝行業(yè)利潤(rùn)相對(duì)童裝要高些，這就是許多童鞋公司把公司改成某某鞋服公司的原因。

媒體：童鞋企業(yè)進(jìn)入童裝的很多，童裝企業(yè)進(jìn)入童鞋市場(chǎng)的多嗎？

張瑞：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，答案是不多。這和童裝、童鞋的商品特點(diǎn)有關(guān)。除了特殊童裝如羽絨服外，大部分品牌童裝春夏秋冬的商品款、種類(lèi)能支撐一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，而童鞋卻較難支撐專(zhuān)賣(mài)店。另外從nike 和adidas公司的數(shù)據(jù)來(lái)看，童鞋和童裝的銷(xiāo)比為4：6，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)也說(shuō)明了童裝企業(yè)進(jìn)入童鞋市場(chǎng)較少。在兒童商場(chǎng)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，童裝有好多專(zhuān)柜，而童鞋專(zhuān)柜較少。

媒體：童鞋企業(yè)進(jìn)入童裝市場(chǎng)，對(duì)他們來(lái)講有那些利弊？

張瑞：好處不少，弊端也顯而易見(jiàn)。首先童裝的投入會(huì)更大，其次童裝需很好的設(shè)計(jì)師，還需配備過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。童鞋代理商的實(shí)力普遍會(huì)比童裝代理實(shí)力小，也就是說(shuō)，童鞋企業(yè)能使用原來(lái)童鞋客戶的資源，但做大做強(qiáng)還需開(kāi)辟新渠道。這個(gè)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)很大，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存。無(wú)路可走時(shí)，向前走就是前進(jìn)！

媒體：能否預(yù)測(cè)下兒童市場(chǎng)未來(lái)的變化。

張瑞：預(yù)測(cè)談不上，說(shuō)幾點(diǎn)看法：一、鞋服公司會(huì)越來(lái)越多；二、兒童鞋服的店面會(huì)越來(lái)越多、越來(lái)越大，同時(shí)綜合性賣(mài)場(chǎng)或叫生活館也越來(lái)越多。進(jìn)入童裝的童鞋企業(yè)不一定都能成功，但進(jìn)入童裝市場(chǎng)至少是向做大做強(qiáng)的方向邁進(jìn)了一步，兩只腳走路會(huì)更穩(wěn)妥點(diǎn)。當(dāng)然，如有的童鞋企業(yè)能經(jīng)得起誘惑，專(zhuān)心致志把童鞋市場(chǎng)做大也是一種選擇，畢竟現(xiàn)在還沒(méi)有童鞋大鱷出現(xiàn)。