越來越多的嬰幼兒奶粉品牌和外企合作，一方面是因為國人對國產奶粉的信任度下降，令一方面國外奶粉的銷量一直很好，價格也一直在上漲，商家們或是看到了這種商機，才有了這種合作，但商家們要權衡利弊，不要被一時的經濟利益所打動。此前，也有不少國內乳企與國外企業(yè)聯(lián)姻。對此，業(yè)內人士指出，在獲得先進技術和管理經驗的同時，還需注意防范過分依賴外資而削弱自身競爭力的風險。

中外聯(lián)手各有千秋

事實上，近年來，類似“中外聯(lián)手”的現象日趨頻繁，如6月份歐洲乳制品巨頭愛氏晨曦以22億港元入股蒙牛，成為繼中糧之后蒙牛第二大戰(zhàn)略股東。愛氏晨曦將參與蒙牛的實際運營，包括為蒙牛引進丹麥牧場管理體系、將Arla花園質量管理體系應用于蒙牛的前端質量管理中等。

事實上，早在2005年，還未爆發(fā)三聚氰胺風波的石家莊三鹿集團與新西蘭恒天然集團就聯(lián)合宣布雙方成立一家合資企業(yè)。這是外資乳品企業(yè)在中國的投資項目之一，由此也興起了外資乳企大舉進入中國乳品市場的熱潮。

但成功案例的背后也不免會有水土不服現象的出現，例如達能集團在1994年與光明乳業(yè)合資建立上海酸奶和保鮮乳兩個項目，當時達能占45.2%的股份，由于對中國乳品市場缺乏了解，幾年后達能集團只能將乳業(yè)管理權與品牌使用權交給光明乳業(yè)。

借力技術管理經驗

由于國內乳品企業(yè)生產能力和技術水平較低，需要外資的進入，試圖引進他們帶來的資金、技術和管理經驗。因而一度形成了上述國內乳企和外資頻頻合作的風潮。

對此，中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍在接受記者采訪時表示，目前我國乳企普遍存在技術落后、管理不規(guī)范等問題，產品質量安全事件頻出，直接導致終端消費市場的信任危機，因此國內乳企需要與外資合作提升產品質量和品牌度。另外，中國的乳制品市場廣闊，外資企業(yè)憑借資本和技術優(yōu)勢，采取與國內乳企合作這一策略可以以較小成本分得中國市場一杯羹。

具體來看，跨國公司在中國投資的戰(zhàn)略調整促進了中國產業(yè)的重組，導致了市場競爭方式的改變，從價格競爭轉向技術競爭、產品差異化和品牌的競爭。

但最重要的還是帶來了新的管理方式和方法。據了解，外資企業(yè)把ISO14000、HCCP等先進的工廠管理方式引進中國，對提高國內乳制品質量起到很重要的作用。同時引入外商人性化的管理方法也給國內乳制品行業(yè)管理帶來正能量。

存品牌優(yōu)勢丟失隱患

不過，令人擔憂的是，外資企業(yè)的進入也加劇了市場競爭的激烈程度，整個行業(yè)將面臨自身產業(yè)競爭力下降和原料奶更加緊缺的緊張局勢。

“如果長期依賴外資企業(yè)，國內乳企的自主發(fā)展能力將會降低，對乳企將是致命性打擊。”向健軍說。外資的進入將使我國乳品企業(yè)的總體規(guī)模擴大、成本降低，但自有的民族品牌優(yōu)勢可能會喪失，產業(yè)的整體競爭能力將會降低。

同時，如果外資和國內乳企的合作關系處理不當的話，還會使外資企業(yè)間接控制奶源，進而威脅國內乳品企業(yè)的發(fā)展。如瑞士雀巢、日本森永、意大利帕瑪拉特等充分利用這一缺陷，先后在黑龍江建立自己的奶源基地，通過合資、收購、租賃、委托加工等形式，間接控制當地奶源，這種趨勢對國內乳品行業(yè)發(fā)展很不利。

一位業(yè)內人士也指出，雖然外資乳企帶來的先進技術、管理經驗推動了我國乳業(yè)發(fā)展，但外資乳企對外投資的動機與我國引進外資的意圖并不一致。國內乳企是根據國內的資源優(yōu)勢、企業(yè)經營和國際收支等情況制定規(guī)劃引進外資；而外資乳企進入我國的動機在于我國潛在的、巨大的乳品消費市場能夠給其帶來巨大的利潤。外資乳企根據自身的利益考慮進與退，我國乳企很容易對外資乳企產生出口、技術等方面的依賴，進而喪失主動權。

中國孕嬰童行業(yè)是一個較大的市場，但國產品牌不應該只看到些經濟利益，要從國家的大局出發(fā)，充分的分析行情、了解行情，不失自己的中國特色，國企乳業(yè)應該打造自己的品牌優(yōu)勢！