時至2012年中,光明乳業(yè)總裁郭本恒審時度勢做出判斷:公司第三次戰(zhàn)略升級的時機(jī)已然成熟,其暗中踐行的高端戰(zhàn)略浮出水面,近期正式提出“三至五年成就中國乳業(yè)高端品牌引領(lǐng)者”的升級目標(biāo),企業(yè)形象及品牌形象均“鎖定高端”。
“這五年多以來,光明乳業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展路徑實際是一脈相承、持續(xù)升級的,在內(nèi)涵上沒有改變,始終堅持‘追求卓越奉獻(xiàn)精品’。”郭本恒表示,在上升過程中公司的高科技、全程精準(zhǔn)管理等獨特優(yōu)勢開始日益清晰彰顯,這為各個品類高端產(chǎn)品在市場終端的競爭力提供了鼎力支撐。分析人士認(rèn)為,光明此舉目的在于深度優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以持續(xù)提升毛利率,滿足投資者需求,這也是一、二線陣營乳企應(yīng)對成本上漲而競逐高端的主要原因。
他認(rèn)為,“鎖定高端”的內(nèi)涵不限于營銷定位層面,還包括卓越的品質(zhì)和高科技含量。光明乳業(yè)“非常6+1”超級明星組合即是這一理論在市場終端的形象化詮釋,其成員包括:高端常溫酸奶莫斯利安、高端常溫牛奶零添加優(yōu)+;高端新鮮牛奶優(yōu)倍、yiliu全鮮牛奶致優(yōu);“彩翼”之羽高端新鮮酸奶暢優(yōu),“白翼”之羽高端新鮮酸奶無添加如實;高端嬰幼配方奶粉yiliu純凈培兒貝瑞。
在郭本恒的棋局中,“非常6+1”超級明星組合即便顆顆璀璨,仍需繼續(xù)優(yōu)中選優(yōu)。他要特別重點扶植的,是那幾款足以能在重要品類中沖鋒的戰(zhàn)略性巨星,譬如暢優(yōu)之于酸奶品類、優(yōu)倍之于鮮奶品類、莫斯利安之于常溫品類、培兒貝瑞之于奶粉品類。