“驅(qū)蚊組合是我們打出的組合爆品，包括驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊膏、驅(qū)蚊手環(huán)。”妙撫品牌總監(jiān)羅嗣亮介紹說(shuō)。

在《母嬰用品觀察》記者走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)洗護(hù)品類在母嬰店中的營(yíng)銷打法大部分是根據(jù)季節(jié)變化，隨之進(jìn)行調(diào)整。比如秋冬以潤(rùn)膚膏霜為主，春夏以沐浴、驅(qū)蚊為主。

所以在母嬰類目中，洗護(hù)這個(gè)大品類經(jīng)常被母嬰店老板定義為階段性、季節(jié)品類。不過(guò)也確實(shí)，除了洗護(hù)沐浴這一類常規(guī)性產(chǎn)品外，驅(qū)蚊、防曬也只有在春夏才能賣得好。

“驅(qū)蚊系列是我們第二季度店里的售賣最好的品類，天氣逐漸升溫，蚊子也開始活躍起來(lái)了，從我們的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，從三月中旬開始到現(xiàn)在僅驅(qū)蚊類產(chǎn)品就賣了近2萬(wàn)的貨了�！币晃槐本┠笅氲昀习迦缡钦f(shuō)。

3年持續(xù)高增長(zhǎng)

近兩年，隨著母嬰消費(fèi)群體迭代，90后、00后消費(fèi)者入場(chǎng)。消費(fèi)升級(jí)影響下，母嬰用品呈現(xiàn)出細(xì)分化、精細(xì)化的消費(fèi)需求新格局。

據(jù)浙江某母嬰店老板介紹：“我們夏季驅(qū)蚊類產(chǎn)品，連續(xù)3年保持高增長(zhǎng)，特別是驅(qū)蚊手環(huán)，一季度我們銷售了近萬(wàn)只�！�

這位老板認(rèn)為，之所以能夠又如此好的成績(jī)主要又以下幾點(diǎn)：

第一，新消費(fèi)群體切入，市場(chǎng)需求量增加；

第二，驅(qū)蚊手環(huán)具有持續(xù)性，方便攜帶的特點(diǎn)，安全性比較高；

第三，驅(qū)蚊手環(huán)實(shí)際上是近兩年新崛起的品類，創(chuàng)新性、趣味性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，吸引了一大批喜歡個(gè)性化、獵奇的寶媽。

據(jù)了解，從目前母嬰門店驅(qū)蚊產(chǎn)品的覆蓋率來(lái)看，有超過(guò)70%的門店都有銷售驅(qū)蚊系列。在消費(fèi)者教育逐漸完善下，驅(qū)蚊類產(chǎn)品的需求量也在不斷擴(kuò)容。

所以，還沒做驅(qū)蚊系列母嬰店老板后悔了嗎？

入局要趁早

我們先來(lái)了解一組數(shù)據(jù)：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近10年來(lái)，全國(guó)母嬰用品相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）注冊(cè)數(shù)量呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中，2020年全年新增母嬰用品相關(guān)企業(yè)近93萬(wàn)余家，同比增長(zhǎng)52%。中國(guó)今年前5個(gè)月已新增母嬰用品相關(guān)企業(yè)超41萬(wàn)家，較2020年同期增長(zhǎng)54%。而艾瑞咨詢的研究報(bào)告稱，2020年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3.25萬(wàn)億元。

在精細(xì)養(yǎng)娃的趨勢(shì)下，父母也在尋求專屬嬰童護(hù)理產(chǎn)品，植物、安全、有機(jī)等賣點(diǎn)深受追捧。值得關(guān)注的是，在洗護(hù)品類里，電商快速增長(zhǎng)，份額超過(guò)母嬰店；有數(shù)據(jù)顯示，驅(qū)蚊類母嬰產(chǎn)品的增速也實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

“成名要趁早！”

其實(shí)入局也要趁早。

隨著母嬰消費(fèi)驅(qū)蚊品類教育的完善，母嬰門店驅(qū)蚊品牌的爆發(fā)勢(shì)在必行。值得注意的是，驅(qū)蚊類產(chǎn)品屬于“季節(jié)限定”品類，如何更好的操作，用什么樣的營(yíng)銷打法至關(guān)重要。