這些年，紙尿褲的份額一直在往線(xiàn)上走，在母嬰店變成雞肋：徹底不做吧，還有點(diǎn)量；想有所突破吧，也就那點(diǎn)量。

在寶媽寶爸的觀(guān)念中，奶粉要給寶寶最好的，畢竟是吃進(jìn)肚子里的，但是對(duì)紙尿褲的要求就沒(méi)那么高了，用了之后直接扔掉就好。所以更多人愿意選購(gòu)質(zhì)量還不錯(cuò)，更高性?xún)r(jià)比的紙尿褲。

電商平臺(tái)就是看準(zhǔn)這一點(diǎn)，在紙尿褲上大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至倒貼錢(qián)，利用紙尿褲為電商的母嬰部類(lèi)吸引了大量人氣。

疫情之后，人們收入減少，生活壓力更大，消費(fèi)越發(fā)節(jié)約，空前關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，紙尿褲作為一個(gè)月好幾包的剛需，更是要在網(wǎng)上淘貨。

但是湖北米可貝貝的老板程峰認(rèn)為：“2022年，母嬰店的紙尿褲還有機(jī)會(huì)，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)上升的轉(zhuǎn)折期。”

他為什么敢這么說(shuō)？

線(xiàn)上不行了

電商雖然便捷、多樣，但同樣也面臨問(wèn)題：

一方面，線(xiàn)上紙尿褲更迭速度快，一些網(wǎng)紅品牌很好地迎合了年輕消費(fèi)者，但不可否認(rèn)，這其中也存在雜牌，價(jià)格便宜，質(zhì)量很差，用低廉回收料，造成寶寶過(guò)敏或者漏尿，還沒(méi)有售后，吃了虧的顧客會(huì)回流線(xiàn)下；

另一方面，微商曾經(jīng)搶了一大部分母嬰店紙尿褲的生意，但是，現(xiàn)在微商基本上都快死了，做紙尿褲的寶媽也減少了很多。這就給了母嬰店機(jī)會(huì)，重新?lián)尰剡@部分流量。

面對(duì)這樣的機(jī)會(huì)，程峰開(kāi)始著手打造自己的性?xún)r(jià)比紙尿褲，嘗試把流量從線(xiàn)上切回來(lái)。

打造性?xún)r(jià)比

此前，只有10%的會(huì)員選擇在程峰的門(mén)店消費(fèi)紙尿褲。

會(huì)員會(huì)買(mǎi)奶粉，也會(huì)消費(fèi)其他品類(lèi)的產(chǎn)品，但唯獨(dú)不買(mǎi)紙尿褲，歸根結(jié)底還是價(jià)格高于線(xiàn)上。

于是程峰嘗試將紙尿褲的價(jià)格拉低一點(diǎn)，紙尿褲的銷(xiāo)量就會(huì)增加20%-30%。

同時(shí)，程峰和美團(tuán)開(kāi)展合作，通過(guò)同城配送，滿(mǎn)足周邊顧客對(duì)便捷的要求，很好地維系住了復(fù)購(gòu)。

門(mén)店的優(yōu)勢(shì)在于穩(wěn)定的會(huì)員顧客，通過(guò)降低紙尿褲的價(jià)格，不追求高毛利，是能從線(xiàn)上切回一部分紙尿褲份額的。

更重要的是，紙尿褲是剛需，打造更高性?xún)r(jià)比，將為門(mén)店引流�？土鞑蛔汩_(kāi)新難，不正是目前母嬰店最大的痛點(diǎn)嗎？