今年外部因素對奶粉行業(yè)都提出了更高的要求，新冠疫情肆虐、國家政策、消費者迭代等導致奶粉的蛋糕都有不同程度的縮水。一線品牌沒利潤、二三線品牌流量低，更別說其他小品牌，動銷難度更大，隨著奶粉毛利空間的下降，渠道商不得不需求其他品類來支撐。

其實除了這一點，新生兒出生率連年下降，與奶粉體量直接掛鉤，奶粉需求的大盤就那么多，競爭品類卻卯足了勁在發(fā)展，在存量中謀取增量，而奶粉的同質(zhì)化營銷賣點少也給了競爭品類挖掘市場的機會。

作為渠道商既要洞察市場信息，掌握市場上的風吹草動，更要抓住賺錢的機會，所以渠道商在力挽狂瀾的同時也在積極尋找下一個目標，而羊奶粉蹄疾步穩(wěn)的增速成為了渠道商共同考量的品類。

為何羊奶粉成為渠道商的必選？究其原因有以下幾點：

第一：怕錯過下一個奶粉風口，將近20%的渠道商選擇羊奶粉是怕錯過下一個奶粉風口，現(xiàn)在的奶粉市場是個存量市場，各大細分開始蠢蠢欲動，而羊奶粉依然是奶粉品類中的第二大品類，有品牌有市場，這點對渠道商很有說服力。

第二：完善公司代理的品類結(jié)構(gòu)，羊奶粉在代理商層面整體覆蓋率還是很好的，大部分代理商把羊奶粉當做必須經(jīng)營的品類，有的可能并沒有用心在做，只是當做一個品類的補充，至于為什么沒有全力做羊奶粉有部分原因是品牌與渠道之間的需求存在差異，匹配度不足，但是也完全不能阻止選擇羊奶粉的步伐。

第三：毛利空間好，大部分渠道商對于羊奶粉的未來預期都是比較樂觀的，認為羊奶粉還沒有進入一個成熟期，雖然市場上羊奶粉的價格會有一點波動，但是殺價的情況并不多，有賺錢的好時光。

第四：門店有選品需求，門店對羊奶粉有選品需求，和主動去給門店推是不一樣的，門店主動向代理商上詢問 ，證明門店已經(jīng)有消費者來買羊奶粉了，曾有母嬰門店的老板說過這樣一句話：當消費者主動來詢問你的店里有沒有這個產(chǎn)品時，你已經(jīng)落伍了。這句話對代理商同樣有用。

第五：看好發(fā)展前景，行業(yè)熱度增加，羊奶粉的前景如何，能達到多大的體量，羊奶粉的天花板究竟在哪？誰也不敢說。羊奶粉一直在母嬰從業(yè)人的觀望中實現(xiàn)它的增長，10億、30億直至百億，大牌乳企的入局更是壯大了羊奶粉的賽道，熱度與前景只有參與進來的人才能享受到。

大品牌相繼進入羊奶粉，這要求渠道商在做羊奶粉時要把握好節(jié)奏，無論新生兒出生率怎樣下降，奶粉依然是寶寶的剛需口糧，加上國民生活水平日益提高，對孩子的科學精致喂養(yǎng)將會進一步提升，羊奶粉依然有大幅的增長空間。