第四屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)（下稱“進(jìn)博會(huì)”）正在如火如荼地舉行。作為世界品牌展示創(chuàng)新成果與交流的國際化大舞臺(tái)，每年進(jìn)博會(huì)的食品館都會(huì)迎來大批優(yōu)秀企業(yè)參展，今年亦是如此�？吹礁魅槠笸�臺(tái)角逐不同細(xì)分市場，對(duì)奶粉行業(yè)又有哪些趨勢和啟示呢？對(duì)此，奶粉圈通過一些參展乳企大咖視角看到了他們的新認(rèn)知，現(xiàn)在我們具體來看看！

 澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬

關(guān)鍵詞：綜合性的營養(yǎng)服務(wù)

作為進(jìn)博會(huì)的�？�，今年的進(jìn)博會(huì)澳優(yōu)可謂亮點(diǎn)頗多。澳優(yōu)除了繼續(xù)攜旗下明星品牌佳貝艾特、海普諾凱1897、能立多、澳滋、珀淳以及Nutrition Care參展，還重磅發(fā)布了多款引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢和科技創(chuàng)新的新品，并借此機(jī)首發(fā)全球IP形象——澳小優(yōu)。

本屆進(jìn)博會(huì)，澳優(yōu)展出了比過往幾屆更豐富的新品，其意義不言而喻。澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬表示：“循著我們2016-2025澳優(yōu)‘黃金十年’發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，近年來，澳優(yōu)從嬰幼兒配方奶粉出發(fā)，逐步將業(yè)務(wù)范圍延展至全生命周期的營養(yǎng)呵護(hù)體系。2022年作為‘黃金十年’第三階段‘成為嬰幼兒配方奶粉、營養(yǎng)食品及營養(yǎng)服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)’戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施的元年，澳優(yōu)將穩(wěn)步推進(jìn)公司戰(zhàn)略計(jì)劃落地，朝著成為一個(gè)綜合性的營養(yǎng)服務(wù)企業(yè)加速落地。”

綜合性的營養(yǎng)服務(wù)，是適合乳企長期經(jīng)營的一個(gè)品類。不過，深化營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)布局，傳遞營養(yǎng)健康理念，提升國民營養(yǎng)素養(yǎng)，堅(jiān)持“長期主義”很關(guān)鍵。

澳優(yōu)乳業(yè)中國區(qū)副總裁、

佳貝艾特中國區(qū)CEO李軼旻

關(guān)鍵詞：聚焦頭部渠道、進(jìn)行分級(jí)管理

聚焦到澳優(yōu)的羊奶粉，今年進(jìn)博會(huì)上佳貝艾特悠裝Pro以“天生倍智好吸收，啟迪寶寶左右腦”的差異化亮點(diǎn)正式煥新上市。

今年的羊奶粉品類挑戰(zhàn)重重，伴隨著市場增速放緩，羊奶粉品類的增長方式也逐漸向精細(xì)化轉(zhuǎn)型，不再盲目追求份額的擴(kuò)張，以品牌+渠道雙輪驅(qū)動(dòng)增長。

因此澳優(yōu)乳業(yè)中國區(qū)副總裁&佳貝艾特中國區(qū)CEO李軼旻分享了佳貝艾特的渠道精耕之道：“佳貝艾特將聚焦頭部渠道進(jìn)行分級(jí)管理，圍繞門店服務(wù)、廣告宣推、親子互動(dòng)、會(huì)員營銷、導(dǎo)購及培訓(xùn)等方面進(jìn)行精耕；同時(shí)堅(jiān)持佳貝艾特‘貨到’‘培訓(xùn)到’‘人到’‘活動(dòng)到’‘服務(wù)到’的‘五到服務(wù)’標(biāo)準(zhǔn)，不斷夯實(shí)服務(wù)基石，聯(lián)手渠道提升單店賣力，實(shí)現(xiàn)生意的質(zhì)量增長�！�

由此可見，面對(duì)變革，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。無論羊奶粉還是其他細(xì)分品類，渠道管理、新客開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面，成熟的品牌都到了全面精耕的時(shí)期了！

澳優(yōu)乳業(yè)中國區(qū)副總裁、

海普諾凱生物科技公司總經(jīng)理劉育標(biāo)

關(guān)鍵詞：深耕超高端市場

本次進(jìn)博會(huì)，澳優(yōu)帶來的又一大重磅新品就是“海普諾凱1897未來版”。這款新品的首度亮相全球，這不僅是海普諾凱1897持續(xù)領(lǐng)跑高端賽道的證明，更被視為HMO細(xì)分領(lǐng)域逐漸成為競爭焦點(diǎn)的證明。據(jù)跨境銷售數(shù)據(jù)顯示，2020年HMO奶粉年增長率高達(dá)360%，是整個(gè)跨境嬰配奶粉增長最快的子品類，驅(qū)動(dòng)了嬰配奶粉向高端化、先進(jìn)化發(fā)展。

澳優(yōu)乳業(yè)中國區(qū)副總裁、海普諾凱生物科技公司總經(jīng)理劉育標(biāo)對(duì)此表示：“近年來，隨著母嬰人群對(duì)高品質(zhì)需求不斷增長，眾多乳企紛紛布局超高端奶粉市場領(lǐng)域，激烈的市場競爭帶來產(chǎn)品同質(zhì)化問題與品牌實(shí)力的搏斗，精細(xì)化的超高端產(chǎn)品成為奶粉企業(yè)決勝超高端市場的關(guān)鍵。海普諾凱1897一直深耕超高端市場，以更全面營養(yǎng)的超高端產(chǎn)品滿足母嬰人群的更高品質(zhì)需求。而推出HMO新品‘海普諾凱1897未來版’，正是海普諾凱1897瞄準(zhǔn)市場的多元化需求，依托領(lǐng)先的全球供應(yīng)鏈與配方科研技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)擴(kuò)大高端市場的布局�！�

a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑

關(guān)鍵詞：持續(xù)創(chuàng)新，開啟專業(yè)營養(yǎng)新時(shí)代 

隨著A2蛋白質(zhì)賽道獲得不少乳企的加入，消費(fèi)者期待更高品質(zhì)的產(chǎn)品，甚至是有特殊利益點(diǎn)的產(chǎn)品。今年進(jìn)博會(huì)上，a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑期許到：“未來A2蛋白質(zhì)乳制品的市場體量，一定會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)容，不管是國際品牌，還是本土品牌，大家都在推出A2蛋白質(zhì)產(chǎn)品，A2蛋白質(zhì)的應(yīng)用開發(fā)將更充分，產(chǎn)品的品類也會(huì)越來越多，這樣消費(fèi)者會(huì)更容易選購到A2乳制品，在更多的生活場景中使用。”

a2牛奶通過提高產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、不斷滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求，也是一種競爭模式的轉(zhuǎn)變。

惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)副總裁曹敬衡

關(guān)鍵詞：聚焦優(yōu)勢渠道

結(jié)合物流網(wǎng)絡(luò)和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)

四入進(jìn)博會(huì)，惠氏帶來了全方位的專業(yè)母嬰營養(yǎng)解決方案，旗下超高端品牌啟賦、專注于嬰幼兒早期大腦發(fā)育的惠氏鉑臻，以及為中國媽媽孕產(chǎn)期需求精準(zhǔn)設(shè)計(jì)的瑪特納等。值得關(guān)注的是，今年，惠氏營養(yǎng)品與重慶渝歐跨境電子商務(wù)股份有限公司（以下簡稱為“渝歐跨境”）簽訂了共計(jì)兩億美元采購金額的合作備忘錄。

對(duì)此，惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)副總裁曹敬衡認(rèn)為：“這代表著雙方將繼續(xù)攜手開拓中國市場，結(jié)合物流網(wǎng)絡(luò)和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，合作打造惠氏營養(yǎng)品重慶物流分撥中心，以中歐班列為依托，形成沿海與內(nèi)地的戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)。我們也會(huì)以此為依靠，蓄力于聚焦優(yōu)勢渠道，聚焦核心市場，未來將通過局部的資源優(yōu)勢創(chuàng)新區(qū)域市場的服務(wù)力，提升服務(wù)效率。”

11月是布局來年的關(guān)鍵一月，惠氏與渝歐跨境穩(wěn)定深度合作也是在加深渠道精耕、用戶精耕，明年的渠道之戰(zhàn)或許線上線下會(huì)有不一樣的景象。

健合集團(tuán)中國區(qū)CEO李鳳婷

 關(guān)鍵詞：多品牌、多品類、多渠道共贏

2021年正值中國大健康行業(yè)蓬勃發(fā)展的爆發(fā)期，各品牌在營養(yǎng)護(hù)理板塊的表現(xiàn)備受關(guān)注，健合也不例外。透過此次健合進(jìn)博之行，筆者感受到其在嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元、成人營養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元、寵物營養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元的穩(wěn)定發(fā)展姿態(tài)。

“今年上半年，健合提出了‘以人為本，打造長期主義’的核心理念，即通過布局多品類多品牌的高端營養(yǎng)矩陣，持續(xù)在中國市場拓展線下一般貿(mào)易和線上跨境電商，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更多樣化的需求，來開啟更大的長期共贏增長�！苯『霞瘓F(tuán)中國區(qū)CEO李鳳婷表示。

布局大健康產(chǎn)業(yè)是包括健合在內(nèi)的多家乳企都在做的事，如何找準(zhǔn)品類機(jī)會(huì)，打好組合拳？如何平衡渠道，實(shí)現(xiàn)共贏？同樣值得大家深思。

達(dá)能紐迪希亞兒童醫(yī)學(xué)營養(yǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人方芳

關(guān)鍵詞：專業(yè)營養(yǎng)方案

今年各乳企發(fā)布的新品并非簡單的細(xì)分品類，如今年達(dá)能紐迪希亞帶來的嬰幼兒營養(yǎng)新品更多是體現(xiàn)專業(yè)營養(yǎng)。據(jù)了解，達(dá)能帶來近140款先進(jìn)科研健康食品，包括二十余款全新營養(yǎng)產(chǎn)品，有近10款產(chǎn)品為全球首次官方亮相。此外，為了讓中國消費(fèi)者更快享受到前沿產(chǎn)品，全新的紐康特深度水解奶粉將在樂友跨境渠道和天貓國際率先上線。

達(dá)能紐迪希亞兒童醫(yī)學(xué)營養(yǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人方芳表示：“中國是紐迪希亞全球極為重視的市場。作為中國腸內(nèi)營養(yǎng)理念推廣與傳播的先行者，紐迪希亞目前已經(jīng)完成了集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等于一體的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)。展望未來，我們將一如既往地堅(jiān)持以患者為中心，持續(xù)通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，借助進(jìn)博會(huì)平臺(tái)持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)的專業(yè)的醫(yī)學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品，助力推動(dòng)中國醫(yī)學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展�！�

確實(shí)，今年來特醫(yī)市場的巨大潛力被各大乳企發(fā)掘，品牌表示達(dá)能紐迪希亞的紐康特是目前中國市場最大的過敏品牌，這是實(shí)力，或許也是下一個(gè)百億細(xì)分的新機(jī)遇。

金萊優(yōu)（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭國強(qiáng)

關(guān)鍵詞：持續(xù)精耕

今年同樣也是康多蜜兒連續(xù)第四年參加進(jìn)博會(huì)，每一年參加進(jìn)博會(huì)，康多蜜兒都是保留原生態(tài)的場館建設(shè)，同樣堅(jiān)持的還有康多蜜兒精耕市場的決心。

面對(duì)奶粉市場競爭難度升級(jí)，金萊優(yōu)（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭國強(qiáng)認(rèn)為：“康多蜜兒一直踐行精耕，因?yàn)樵诮裉斓氖袌霏h(huán)境下，精耕是必經(jīng)之途，高端是未來主流，所以，康多蜜兒從幾個(gè)維度去賦能市場、賦能客戶、賦能渠道，落地終端動(dòng)銷，用實(shí)干精耕賦能�！�

貝拉米首席財(cái)務(wù)官徐永煥

關(guān)鍵詞：搭建全有機(jī)矩陣

在跟隨奶粉智庫IP“小庫”腳步來到貝拉米展館，讓觀眾印象極為深刻的便是貝拉米專屬的有機(jī)生態(tài)圈。今年貝拉米帶來了眾多新品，貝拉米第一款有機(jī)兒童成長奶粉、貝拉米有機(jī)A2成長奶粉、貝拉米有機(jī)益生元寶寶面，很快貝拉米菁躍有機(jī)嬰幼兒配方奶粉四段、有機(jī)胚芽米、有機(jī)胚芽米磨牙米餅等多款新品也即將與中國消費(fèi)者見面。這些產(chǎn)品聚合到一起也就是貝拉米的全有機(jī)矩陣。

對(duì)于多款聚焦有機(jī)賣點(diǎn)的產(chǎn)品，貝拉米首席財(cái)務(wù)官徐永煥分享到：“聚焦新生代消費(fèi)者的需求，中國是全球增速最快的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)體之一，同時(shí)中國市場也是全球乳制品需求最大的市場，我們將抓住機(jī)遇不斷引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)貝拉米有機(jī)家族在中國市場的全面覆蓋，讓更多中國消費(fèi)者享受到貝拉米有機(jī)純凈的高品質(zhì)產(chǎn)品，助力中國寶寶健康成長。”

HiPP德國喜寶集團(tuán)首席駐華代表 Aria Wang

關(guān)鍵詞：內(nèi)在有機(jī)，外在可持續(xù)

今年組建多品類矩陣的品牌不少，HiPP德國喜寶帶來了跨境多款熱門產(chǎn)品，包括歐盟有機(jī)COMBIOTIK嬰配粉、歐盟有機(jī)米粉、歐盟有機(jī)全餐泥、歐盟有機(jī)果泥，還有歐盟有機(jī)米粉麥片等。

進(jìn)博會(huì)交易的是商品和服務(wù)，交流的是卻是文化和理念。HiPP德國喜寶集團(tuán)首席駐華代表 Aria Wang介紹到：“我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化我們的產(chǎn)品陣列，引入更多新品，依托全面的產(chǎn)品線和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，滿足更多消費(fèi)者的細(xì)分需求。同時(shí)，我們也在考慮將可持續(xù)發(fā)展行動(dòng)轉(zhuǎn)化為更易于消費(fèi)者理解和接受的內(nèi)容，希望讓更多人理解這件事對(duì)下一代的重要性，并加入到這一行動(dòng)中來。”

今年來夯實(shí)產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的新需求也在考驗(yàn)品牌的內(nèi)在價(jià)值。在筆者看來，有“賣點(diǎn)”和有“故事”的品牌產(chǎn)品能夠更快籠絡(luò)消費(fèi)者，減少門店推薦難度，增加成交效率。

后疫情時(shí)代，全民大健康正加速形成與發(fā)展，通過10位乳業(yè)大咖的觀點(diǎn)，可見嬰配粉市場發(fā)展將持續(xù)優(yōu)化品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高端化和高附加值產(chǎn)業(yè)的新賽道會(huì)成為重要發(fā)展方向。更專業(yè)化、更本土化、更全面化的競爭，你準(zhǔn)備好了嗎？