攀枝花給生三娃的發(fā)錢，北京給生三娃的延長(zhǎng)假期……國(guó)家推進(jìn)三胎政策的力度逐漸加足火力。

而在三孩真正落地的“黎明”到來之前，行業(yè)還要經(jīng)歷一段時(shí)間的寒冬期。即使是欣欣向榮的營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)，大盤增長(zhǎng)其實(shí)也不明顯。

有專注母嬰營(yíng)養(yǎng)品的代理商表示，“沒想到，上半年下滑了30%。”

大家覺得這一幕相似嘛？

正是奶粉行業(yè)幾年前的樣子，新生兒數(shù)量減少，大盤增量見頂，大牛奶粉增長(zhǎng)乏力。

而奶粉很快就裂變出了各種細(xì)分增量品類——從品類屬性看，羊奶粉、有機(jī)奶粉、草飼奶粉、A2奶粉……前仆后繼；從消費(fèi)周期看，兒童奶粉、成人奶粉、男士奶粉、女士奶粉……層出不窮。

今天的營(yíng)養(yǎng)品其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)大盤增量見頂?shù)臅r(shí)候，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)品的滲透率很低，可以挖潛的顧客群還很龐大，只不過暫時(shí)受制于消費(fèi)力水平影響，再加上理想滲透率情況下的新生兒數(shù)量減少，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。

相信如果加大市場(chǎng)科普和教育，依然有很大的市場(chǎng)潛能可以被激發(fā)出來。只是，當(dāng)下各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本加大，導(dǎo)致很多品牌和渠道自動(dòng)地會(huì)做存量生意，畢竟那些對(duì)營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知度高的用戶，不用再耗費(fèi)更多精力去教育，省事。

因而在現(xiàn)有市場(chǎng)格局下，一邊“間歇性”開新客，一邊持續(xù)挖掘存量，就出現(xiàn)了如同奶粉細(xì)分增量的品類出來，而且營(yíng)養(yǎng)品遠(yuǎn)比奶粉可做的文章更多，從功能、成分、劑型等等各個(gè)方面都出現(xiàn)了再再再細(xì)分的趨勢(shì)。

比如從功能看，保護(hù)視力、口腔健康、防治齲齒、緩解鼻炎、呵護(hù)腸道、護(hù)肝明目、健脾消食的、調(diào)節(jié)失眠、減肥美容、祛斑養(yǎng)顏，幾乎細(xì)化到人體各個(gè)器官，數(shù)不勝數(shù)。如果一個(gè)人要把這些功能都兼顧到，去補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品，恐怕要補(bǔ)充“一車”吧。

比如從劑型看，同為液體油劑，有的做成傳統(tǒng)滴劑；有的做成小機(jī)關(guān)，要擰動(dòng)后才能液粉混合；有的做成凝膠糖果；有的在凝膠糖果基礎(chǔ)上，做小，做細(xì)致，好嚼，好吞咽，做成小滴丸、獨(dú)立包裝的小爆珠，等等，各種細(xì)枝末節(jié)的細(xì)分創(chuàng)新，衍生出一些創(chuàng)意的細(xì)分劑型，受到市場(chǎng)的歡迎。

再細(xì)分是為了更好地探求增量。