當前奶粉高端化、細分化市場持續(xù)貢獻行業(yè)增長動力，其中，順應消費者需求的羊奶粉產業(yè)也加速進入品牌精耕時代。作為國產羊奶粉的“領頭羊”，和氏近年來無論是產品創(chuàng)新、品牌建設還是渠道經營都頗有成效，并以高勢能爆發(fā)之姿引領行業(yè)新發(fā)展。

官宣牛莉為品牌代言人

三好媽媽與“領頭羊”的雙向奔赴

近期，和氏重磅官宣品牌代言人牛莉引行業(yè)關注。的確，身處品牌精耕的時代，明星代言已然成為眾多奶粉品牌的必選策略，找到符合品牌態(tài)度調性的明星代言，不僅可以提升自身品牌傳播度，更能利用這種品牌態(tài)度將品牌深植于消費者的內心，從而撬動品牌全面增長。

作為業(yè)界公認的優(yōu)秀演員，牛莉出道二十年來為觀眾獻上過無數(shù)精彩作品，八次之多的春晚經歷使其溫柔賢惠的“國民媳婦”形象深入人心，曾獲得第11屆中美電影節(jié)最佳女主角獎、2011年兔年春晚一等獎等多個獎項，令人意想不到的還有她全國第一屆花樣游泳冠軍的頭銜。無論是擁有可愛女兒的寶媽、極具堅毅精神的運動健還是溫婉大方的“國民媳婦”，都是牛莉的本人的真實寫照。面對掌上明珠，她化身精細育兒式寶媽，在日常母嬰產品的挑選上堅持嚴格標準；身為運動員，她刻苦拼搏，有志者事竟成的人生經歷，在她體內深深刻下了堅毅果敢的精神品質烙印，也是這份堅持讓她再度以演員身份發(fā)光發(fā)熱；春晚舞臺上，她溫婉大方、演技精湛，為觀眾播撒歡樂與溫暖，家喻戶曉的“國民媳婦”親切形象也極大促進了消費者對和氏的信任度與粘性。在母嬰行業(yè)觀察看來，此次品牌代言人牛莉的加入，不僅將助推和氏品牌加速出圈，同時也讓更多用戶了解到和氏的產品優(yōu)勢。

和氏乳業(yè)坐落于歷史悠久的陜西隴縣，憑借當?shù)爻墒斓难蛉楫a業(yè)規(guī)模和優(yōu)質的天然牧場資源，30多年來深耕全產業(yè)鏈建設，用心把控奶粉從原料的成品的每一個步驟。57萬畝高山草甸牧場、自建優(yōu)質高寒川牧場及7個標準化示范養(yǎng)殖基地保證了和氏自給自足、安全可控的奶源。年產上萬噸的干濕法復合工藝生產線由鮮奶、配料、噴霧、干燥到灌裝實現(xiàn)全過程智能化，鮮羊乳采集到奶粉中途僅需2小時，出廠途中產品一直維持在4℃以下的低溫GPS冷鏈運輸狀態(tài)，高效的成粉速度、精細化的冷鏈技術牢牢鎖住奶粉的營養(yǎng)和“鮮”活。

和氏還投入超千萬元資金用于羊乳粉工程技術研究中心建設，憑借多項國家專利在羊乳粉研發(fā)領域走在全省同行業(yè)的前列。無論是從奶源、生產工藝、質檢技術還是產品研發(fā)層面，都足以彰顯氏深厚的企業(yè)實力。同時，和氏在消費者需求上穩(wěn)抓細分賽道，從嬰幼兒粉、兒童粉、孕產婦粉到成人粉覆蓋全家營養(yǎng)，深刻洞察消費者動向，以多元化、高品質在奶粉行業(yè)積極向前，勇攀高峰。

紅海行動全域賦能

品牌渠道共贏增長

當下奶粉市場淘汰賽加劇升溫，企業(yè)想要勝出，憑借的不僅是產品力和品牌建設，更加考驗渠道發(fā)展、服務體驗等綜合實力。和氏深諳此道，推出從今年5月1日起為期100天的紅海行動，攜手線上線下渠道，打通消費者認知。線上線下全域運營，加強渠道建設的同時，獲得更多消費者的贊譽與信任，從認知度、美譽度到信任度三方面構成完美的遞進循環(huán)。

下沉市場的重要性近年來被不斷提起，高級乳業(yè)分析師宋亮對此指出：“未來整個奶粉市場的主戰(zhàn)場將集中在三四線城市�！比�四線城市與一二線城市相比，具有人口出生率較高、人口消費增長空間較大的顯著優(yōu)勢，且未來城市化發(fā)展的核心也集中在三四線城市，更利于奶粉市場的未來發(fā)展。然而下沉市場作為奶粉行業(yè)的未來掘金地，消費者教育道阻且長，門店規(guī)范培訓更是迫在眉睫，在三四五線城市甚至曾有“牛體格壯，羊體格小，所以寶寶吃牛奶才壯實，羊奶吃了體質弱”的說法。

和氏近期開展的紅海行動聯(lián)合廠家、經銷商、門店打進千家萬戶，深入城鎮(zhèn)、村落、社區(qū)、街道等多地，與消費者進行真誠殷切的交流，擴展品牌滲透范圍以及門店影響力；依靠優(yōu)惠福利、網(wǎng)紅線下打卡等多種宣傳方式引流會員、促進成交量，協(xié)助門店完成長期、透徹的動銷；工作人員現(xiàn)場宣講羊奶粉知識、開啟試飲專區(qū)，鞏固消費者對和氏羊奶粉新鮮、營養(yǎng)的全新認知。此番舉動，不僅有效穩(wěn)固和氏的奶粉品牌“領頭羊”地位，更強化了合作伙伴的增長信心。在母嬰行業(yè)觀察的實地考察中，一位河北石家莊門店店長表示，順應年輕媽媽高端需求的和氏羊奶粉，早已成為門店最具代表性的暢銷品。紅海行動連日的動銷爆破更為門店的銷售業(yè)績、新客開發(fā)、熟客復購方面帶來亮眼成果。

線下渠道穩(wěn)定發(fā)展的同時，和氏也不忘線上從生活層面拉進品牌與消費者距離，聯(lián)合年輕人聚集地抖音開展“當紅不讓新鮮范兒”全民任務話題，種草無數(shù)，口碑收獲頗豐。到目前為止，該活動參與視頻已超過2.4萬個，并擁有1億＋的話題播放量，隨著豐富有趣的短視頻迭出，“新鮮奶源、好營養(yǎng)，和氏羊奶粉”的觀念愈發(fā)深入年輕寶爸寶媽們的心智。另外，近年來和氏在品牌建設上不斷尋求增長，從央視、高鐵、公交、樓宇的廣告投放到近日的代言人官宣等多方面加深大眾品牌印象，助力和氏優(yōu)質產品邁向更廣闊的市場。

如今，在高端化、細分化需求凸顯的市場環(huán)境中，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，也更加考驗品牌發(fā)展、渠道建設、產品研發(fā)等多方面的企業(yè)綜合實力，以敏銳的市場洞察力，順應渠道融合趨勢，挖掘市場份額，跟進消費者需求，持續(xù)產品創(chuàng)新的品牌才有更多勝出的可能。多方面深耕企業(yè)實力的同時，和氏選擇與品牌定位高度重疊的明星代言，在羊奶粉領域不斷刷新高度。未來，和氏定將攜手渠道迎來更高的增長。