近期奶粉圈和羊奶粉智庫(kù)《陜西好羊奶，精耕奶粉圈》陜西之行，走進(jìn)了陜西優(yōu)秀乳企美力源乳業(yè)。從中國(guó)奶粉市場(chǎng)最激蕩的年月里誕生并一路走來，美力源秉持著“良心、愛心、責(zé)任心”，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，面對(duì)市場(chǎng)變化給品牌及渠道帶來的壓力，美力源更是積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)美力源，“美力源的營(yíng)銷思維已經(jīng)升級(jí)了，營(yíng)銷活動(dòng)也有規(guī)劃、有執(zhí)行，未來值得期待�！�

營(yíng)銷萬變，不離產(chǎn)品本質(zhì)

作為穩(wěn)健發(fā)展的陜西羊乳企業(yè)，美力源深知質(zhì)量是產(chǎn)品的基礎(chǔ)也是品牌的基礎(chǔ)。營(yíng)銷思維上的創(chuàng)新深化，離不開其本身在產(chǎn)品品質(zhì)上的建設(shè)。

據(jù)了解，美力源的奶源基地位于北緯34°秦嶺北麓藍(lán)田玉山，自然環(huán)境得天獨(dú)厚。憑借獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，秦嶺中生長(zhǎng)著3000余種中草藥材，這些中草藥材成為了美力源奶山羊的健康食物，吃百草的奶山羊更不易生病，從而為高品質(zhì)奶源奠定了質(zhì)量基礎(chǔ)。

奶源基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)上當(dāng)然也得下功夫。據(jù)了解，美力源已實(shí)現(xiàn)占地面積40000平方米現(xiàn)代化工廠，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都依托于現(xiàn)代化專業(yè)設(shè)備和嚴(yán)苛的質(zhì)檢平臺(tái)，潔凈區(qū)達(dá)到了10萬級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)。在這座現(xiàn)代化工廠中，美力源投資建設(shè)先進(jìn)乳品生產(chǎn)線，采用丹麥四旋風(fēng)二次附聚工藝，日處理鮮奶210噸，年產(chǎn)各類乳粉7500噸。每一滴羊奶都由現(xiàn)代化工廠采用引進(jìn)丹麥四旋風(fēng)二次附聚工藝生產(chǎn)而成，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定。

筆者還了解到，美力源旗下美力源羊奶粉在2020年度主流品牌嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量大賽上斬獲了質(zhì)量金獎(jiǎng)，值得一提的是，美力源系列產(chǎn)品已是連續(xù)第2年獲得質(zhì)量金獎(jiǎng)了。

在當(dāng)下消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)于品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系必須清楚，我們營(yíng)銷為的是引客，產(chǎn)品質(zhì)量才能留客，而有效的品牌營(yíng)銷只有植根在產(chǎn)品上，才能具有打動(dòng)消費(fèi)者的生命力。

營(yíng)銷升級(jí)，方式思維求變求新

對(duì)于美力源這樣的多數(shù)陜西乳企而言，質(zhì)量是長(zhǎng)久地堅(jiān)持所形成的優(yōu)勢(shì)，而伴隨市場(chǎng)集中化趨勢(shì)以及“貨找人”格局的形成加深，陜西乳企愈發(fā)感到品牌力的重要性，美力源事業(yè)部副總經(jīng)理郭威就表示：“如今在90、95父母為主的消費(fèi)新時(shí)代，美力源也在持續(xù)創(chuàng)新謀發(fā)展，全面開展品牌化運(yùn)作。我們的戰(zhàn)略方向越來越清晰，接下來還有很多品牌化布局，將會(huì)線上線下聯(lián)動(dòng)助力美力源品牌出圈�！�

首先，2020年美力源將原LOGO變更為了“領(lǐng)頭羊羊角”。一方面，在如今強(qiáng)調(diào)差異化的時(shí)代，認(rèn)知卡位非常關(guān)鍵，羊角LOGO可以幫助美力源強(qiáng)化羊奶粉企業(yè)這一標(biāo)簽，把品類特色變?yōu)榱似放铺厣�；另一方面，“領(lǐng)頭羊”既代表著奮斗的精神，同時(shí)也展示著美力源給自己定下的目標(biāo)——做到品類引領(lǐng)。

其次，早前上線的美力源在線養(yǎng)羊小程序——“我想養(yǎng)只羊”，目前為止已經(jīng)吸引數(shù)萬消費(fèi)者參與“養(yǎng)羊”。在小程序中消費(fèi)者可以領(lǐng)養(yǎng)一只小羊，感受真實(shí)的秦嶺高山牧場(chǎng)，深度體驗(yàn)飼養(yǎng)一只奶山羊的全過程，另外，飼養(yǎng)奶山羊累計(jì)的奶滴還能兌換美力源羊奶粉。這一小程序?qū)⒛躺窖蝠B(yǎng)殖虛擬化，并且高頻植入品牌元素，讓消費(fèi)者在娛樂的同時(shí)建立美力源品牌的記憶關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者認(rèn)知。

除了線上“養(yǎng)羊”，線下渠道美力源也沒有忽視。2020年，美力源在全國(guó)各地舉辦了健康親子活動(dòng)“小羊快跑”，通過場(chǎng)景式互動(dòng)，與消費(fèi)者建立情感粘性，提升品牌信任感。而母嬰門店通過這樣的活動(dòng)，也擁有了與顧客交流、建立更深層次信賴關(guān)系的機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，“小羊快跑”這一活動(dòng)的主題，其實(shí)與美力源的奶山羊每天30000-50000步之間的運(yùn)動(dòng)步數(shù)息息相關(guān)。而高山放養(yǎng)、自由奔跑、樂享自然正是美力源奶山羊的個(gè)性化標(biāo)簽。

結(jié)合著渠道動(dòng)銷來做營(yíng)銷，這該是品牌營(yíng)銷的應(yīng)有之義，母嬰渠道作為奶粉品牌最重要的合作渠道，當(dāng)下卻正在困難之時(shí)，通過品牌給渠道帶來價(jià)值，是雪中送炭，也為品牌、渠道的后續(xù)合作做下良好鋪墊。

同時(shí)，美力源將品牌生產(chǎn)特色做提煉總結(jié)并打造落地活動(dòng)，在筆者看來，這又是一次營(yíng)銷的進(jìn)階。消費(fèi)者不止是參與活動(dòng)，在過程中更對(duì)品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)背景做了解，加深對(duì)品牌特點(diǎn)的感知。

通過美力源，我們看到的是陜西乳企的發(fā)展進(jìn)階之姿，堅(jiān)持質(zhì)量如金，積極拓展?fàn)I銷思想與方式，立足品牌、渠道、消費(fèi)者三方，打通整個(gè)傳播鏈條。重奶源建設(shè)這是多數(shù)陜西乳企的優(yōu)勢(shì)所在，而如今面對(duì)市場(chǎng)變化，不少陜西乳企意識(shí)到品牌營(yíng)銷之重要，并組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加大投入。在未來市場(chǎng)的變動(dòng)重組中，我們期待如美力源這樣上游穩(wěn)定、品牌營(yíng)銷加速突破的品牌，兌現(xiàn)其發(fā)展?jié)摿Γ�收獲更多消費(fèi)者青睞。