在后疫情時期的白熱化競爭中，廠家與代理商、代理商與門店，在利益糾葛中，利己主義表現(xiàn)的淋漓盡致，各種壓貨、違約、調(diào)換貨失約、款項拖欠等，造成各方庫存積壓，動銷停滯，品牌市場萎縮，消費者遠(yuǎn)離。

所以市場上興起的各種模式來緩解困局，紓解各方面的壓力，比如最近在跑市場時聽到的：新型包銷模式，開始打破市場僵局，廠家說有5個版塊，可能是新嘗試需優(yōu)化，具體模式還在踐行中。

通過簡單初步了解其模式，目前筆者比較認(rèn)可，核心點是：0投資不壓貨，門店賣貨不擔(dān)心砸手里，送全套運營方案，也就是說，帶貨、帶贈品（贈品由廠家提供）、帶老師維護(hù)的模式，而收款實行的是，先收（顧客）款，后回（廠家）款，門店賣貨安心又舒心。

升級版的代銷時代又回來了！

這種模式，有利于廠家直接把控線下消費，對廠家獲取顧客第一時間動態(tài)，改良產(chǎn)品各項及調(diào)整有極大幫助，同時，這種零風(fēng)險（壓款＋庫存）對搶占線下門店渠道占有率，擠壓同品生存空間，具有很高的效率。

筆者認(rèn)為，該模式在市場低谷投入很低，市場一旦回暖，品牌溢價估計不錯，走了一般企業(yè)不愿也不想復(fù)制給門店零投資的路，先行者將先得，現(xiàn)在不舍則難得，有舍則有得吧。

不過，在具體實施的過程中，還是有不小風(fēng)險。類比代銷模式來看，代銷門店中間賺取的其實是信息差，客流很容易流失到上游品牌商，也就是“被架空”，如果代銷門店實力比較強(qiáng)的話，倒是能實現(xiàn)不錯的復(fù)購。

而且，這個模式對廠家要求也很高，至少上游的產(chǎn)品不能出事，因為整個過程中，代銷門店不接觸產(chǎn)品，由廠家直接發(fā)給消費者。一旦出問題，整個鏈條都會反向受到影響。

再反觀母嬰行業(yè)的特殊性，門店的店員導(dǎo)購精力多被奶粉牽絆，對于其他品類不專業(yè)，不上心，不一定會了解到模式的精髓，再很好的轉(zhuǎn)化給顧客。

而當(dāng)下顧客到店，多是追求即時體驗，如果到店了，仍需要等待3-5天，除非產(chǎn)品是真的值得等待，不然是否能留存也有待商榷。

種種風(fēng)險和困難并存，如果真能做好這個模式的話，廠家的實力必定不容小覷。

來源：母嬰營養(yǎng)品評論