近期，各大奶粉品牌相繼公布了2020年一季度的財(cái)報(bào)，從數(shù)據(jù)上看，飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、健合、澳優(yōu)等中國(guó)企業(yè)增長(zhǎng)迅猛，，雀巢、達(dá)能、美贊臣等國(guó)際巨頭則增長(zhǎng)放緩，均為“個(gè)位數(shù)”低增長(zhǎng)。

受2020年疫情沖擊下，多個(gè)行業(yè)生存“艱難”，線下門(mén)店開(kāi)門(mén)受阻，進(jìn)出口受限。嬰兒食品行業(yè)不同，尤其是嬰幼兒奶粉，是養(yǎng)育孩子過(guò)程中剛需高頻的消費(fèi)品類,受影響程度比較小。但各大品牌在渠道、物流等方面的不同應(yīng)對(duì)措施，業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了不同結(jié)果。

各家財(cái)報(bào)

中國(guó)企業(yè)

飛鶴方面表示，2020年一季度，公司生產(chǎn)、物流配送、銷售等各個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)均未因疫情受到過(guò)多負(fù)面影響，公司1-2月收入仍保持增長(zhǎng)，預(yù)估一季度收入增速不低于30%；

一季度，伊利旗下金領(lǐng)冠等奶粉及奶制品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.41 億，同比增加27.00%，如果去除成人奶粉業(yè)務(wù)，伊利嬰幼兒奶粉1季度營(yíng)收估計(jì)25億以上，增速超過(guò)27%；

5月8日，健合集團(tuán)正式公布2020年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)13.0%至人民幣24.24億元，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)了19.4%達(dá)19.87億元，其中嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)營(yíng)收11.82億元，同比增長(zhǎng)9.9%；

澳優(yōu)一季度財(cái)報(bào)顯示，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入為人民幣約19.10億元至19.35億元，較2019年同期人民幣約15.19億元增長(zhǎng)25.7%至27.4%，凈利超50%，同時(shí)牛奶粉增長(zhǎng)35%左右，羊奶粉增長(zhǎng)36.1%至37.4%，整體奶粉業(yè)務(wù)超35%。

君樂(lè)寶雖并非上市公司，但此前表示，自春節(jié)以來(lái)（一季度）君樂(lè)寶奶粉產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)50%以上。

外資品牌

雀巢方面表示，在中國(guó)市場(chǎng)，惠氏奶粉銷量下降，啟賦還在高速增長(zhǎng)，但S-26系列銷量下降，導(dǎo)致1季度惠氏奶粉業(yè)績(jī)與去年同期相比相比微增或者持平；

達(dá)能專業(yè)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收19.49億歐元，同比增長(zhǎng)7.9%，中國(guó)市場(chǎng)約占其營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)的1/3，約為6.5億歐元，合計(jì)人民幣約49.4億元，扣除成人營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)，達(dá)能1季度嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)40億規(guī)模。

一季度雅培營(yíng)養(yǎng)品賣出了10.89億美元，同比增長(zhǎng)6.4%，其中，在美國(guó)本土市場(chǎng)賣出了5.18億美元，大幅增長(zhǎng)了14.3%；在國(guó)際市場(chǎng)，賣出了5.71億美元，增長(zhǎng)了0.2%；中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)微增長(zhǎng)；

 2020 年第一季度，美贊臣所在的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)收入約合人民幣 65.80 億元。超高端品牌 "藍(lán)臻" 呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，2019 年第一季度，藍(lán)臻在美贊臣組合中的（銷售額）占比為 30%，到今年達(dá)到 46% 左右，但是中低端奶粉面臨下降的趨勢(shì)；

菲仕蘭未公布1季報(bào)，目前看，1季度美素佳兒等業(yè)績(jī)將會(huì)面臨微增；

a2的財(cái)報(bào)計(jì)算方式不同，a2公司表示，在2020財(cái)年上半年報(bào)（截至2019年12月21日）后，其主要市場(chǎng)收入保持增長(zhǎng)，中國(guó)以及澳大利亞市場(chǎng)的嬰兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品銷售特別強(qiáng)勁，第三季度的收入超出預(yù)期。預(yù)計(jì)2020年全年銷售額將在17億新西蘭元至17.5億新西蘭元（約合人民幣71.73至73.84億元），預(yù)計(jì)全年EBITDA將在31％至32％之間，高于先前2月份的預(yù)測(cè)。

行業(yè)趨勢(shì)

其實(shí)2020年疫情加速了奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)已行至加速淘汰階段，并且淘汰賽的結(jié)果立竿見(jiàn)影，尾部的品牌商會(huì)大量淘汰，市場(chǎng)集中度會(huì)越來(lái)越高，優(yōu)勢(shì)向頭部企業(yè)聚攏。

1、高端仍是推動(dòng)奶粉品牌增長(zhǎng)的重要力量。從財(cái)報(bào)中也可以看出，各大品牌高端產(chǎn)品銷量仍在增長(zhǎng)，但中低端增長(zhǎng)疲軟或下滑，在外資品牌表現(xiàn)更為明顯，如惠氏啟賦、美贊臣藍(lán)臻增長(zhǎng)較快，但惠氏s26下滑較明顯。

同時(shí)細(xì)分概念仍占優(yōu)勢(shì)，尤以A2蛋白最為突出，a2牛奶公司近兩年來(lái)增長(zhǎng)較迅猛。

2、低線城市仍是機(jī)會(huì)。外資品牌現(xiàn)在最大的瓶頸是難以用現(xiàn)有品牌從線下延伸進(jìn)3-4線往下市場(chǎng)，一是價(jià)格高不能太多促銷讓利，二是沒(méi)有在下線市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。而中國(guó)品牌則占據(jù)了下沉市場(chǎng)的大部分份額，增長(zhǎng)的原因在于一是替代了因?yàn)橐咔槎�停擺的海淘、代購(gòu)奶粉業(yè)務(wù)，二是替代部分跨境購(gòu)，三是替代一些中小品牌市場(chǎng)（大魚(yú)吃小魚(yú)），四是殺往2線以上市場(chǎng)搶外資的地盤(pán)。

3、電商渠道機(jī)會(huì)更大。尤其是疫情沖擊下，線下門(mén)店客流大量減少，線上消費(fèi)習(xí)慣大量形成，線上線下全渠道布局發(fā)展是必要的。高級(jí)行業(yè)分析師宋亮也表示，“對(duì)于傳統(tǒng)的母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，真正要實(shí)現(xiàn)的就是線上和線下的有效結(jié)合，用更高效率的線上去解決買(mǎi)賣的問(wèn)題，去解決發(fā)現(xiàn)消費(fèi)及解決消費(fèi)的問(wèn)題。同時(shí)我們要用線下的專業(yè)化水平來(lái)提高和維護(hù)消費(fèi)者的粘性。”可見(jiàn)，線上銷售猛增是一個(gè)比較看得清楚的趨勢(shì)，線上增長(zhǎng)的趨勢(shì)是企業(yè)拓展線上渠道的戰(zhàn)略機(jī)遇。

機(jī)會(huì)之下，也存在著危機(jī)。2020年，奶粉市場(chǎng)已經(jīng)真正開(kāi)始全方位的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)品牌而言，挑戰(zhàn)其實(shí)大于機(jī)遇。在競(jìng)爭(zhēng)下，“產(chǎn)品力+品牌力+渠道力”缺一不可，更重要的是要開(kāi)始布局“服務(wù)力”，四力結(jié)合，滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，才能更好的制勝存量市場(chǎng)。