隨著時(shí)間的推移，嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制，距離施行已近兩年，在三四線品牌遭遇縮水的當(dāng)前，一股全新的產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，并由一些實(shí)力乳企爭(zhēng)相布局，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就是“跨境”,這個(gè)名詞正隨著市場(chǎng)發(fā)展及國(guó)家政策推進(jìn)，讓越來(lái)越多的人熟知。

圣元國(guó)際被業(yè)內(nèi)稱為“奶粉界的黃浦軍�！�,在跨境產(chǎn)業(yè)方面，當(dāng)然也率先實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，今天由圣元最具代表性的跨境領(lǐng)先品牌，“尚博”事業(yè)公司總經(jīng)理徐峰先生，為大家概括跨境與一般貿(mào)易之間的關(guān)系和區(qū)別。

徐峰表示：從“一帶一路”合作倡議的提出和實(shí)施以來(lái)，祖國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大，我國(guó)與沿線國(guó)家貿(mào)易成交量迅速增長(zhǎng)，“跨境進(jìn)口、貿(mào)易電商”也因此盛行起來(lái)。

關(guān)注“一帶一路”的經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“跨境貿(mào)易”、“一般貿(mào)易”等詞匯，不過(guò)從來(lái)都沒(méi)分清楚它們到底是啥。下面，我給大家簡(jiǎn)單介紹：

為什么要懂“一般貿(mào)易”和“跨境電商”?

第一：工作需要，必須了解相應(yīng)的知識(shí)；

第二：興趣使然，了解的東西多了，視野就開(kāi)闊了，機(jī)遇也就多了；

第三：和每個(gè)人的切身利益有關(guān)，在購(gòu)買商品的時(shí)候，價(jià)格有本質(zhì)的區(qū)別。

比如說(shuō)：相對(duì)于一般貿(mào)易，想買國(guó)外的商品，跨境因?yàn)橄硎芏愂照�策，所以在售賣商品的時(shí)候更優(yōu)惠，消費(fèi)者可以省不少錢(qián)，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，跨境的產(chǎn)品會(huì)更好，相比“特供”商品，同步的商品可能更能讓消費(fèi)者接受，這也是國(guó)家大力推進(jìn)跨境發(fā)展的重要原因。

什么叫做“一般貿(mào)易”,什么又叫做“跨境貿(mào)易” ?

一般貿(mào)易官方解釋：指中國(guó)境內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)單邊進(jìn)口或單邊出口的貿(mào)易，按一般貿(mào)易交易方式進(jìn)出口的貨物即為一般貿(mào)易貨物�？缇彻俜浇忉專褐阜謱俨煌�關(guān)境的交易主體，通過(guò)商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

看到這里后，是不是思路更清晰了呢？其實(shí)最重要的一點(diǎn)還沒(méi)說(shuō)，他們兩者還有稅制的不同。

我國(guó)進(jìn)出口稅制并非單一稅，而是根據(jù)不同性質(zhì)征收稅。征收的稅種包括關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等。

一般貿(mào)易經(jīng)常接觸的是“貨物稅”,按照征稅標(biāo)準(zhǔn)收取。

跨境經(jīng)常接觸的就是“保稅備貨”,商品免稅進(jìn)入保稅區(qū)，出行時(shí)享受稅收優(yōu)惠，只需繳納一定的增值稅和消費(fèi)稅。

徐峰表示：一般貿(mào)易進(jìn)口屬于進(jìn)口貿(mào)易，大多數(shù)是企業(yè)之間的一種商業(yè)行為，因此需要進(jìn)出口合同、發(fā)票等基本商業(yè)單據(jù)，還需要提單等一系列貨運(yùn)單據(jù)。

跨境商務(wù)面對(duì)的一般是直接的客戶群體，而對(duì)于一般客戶而言，完成進(jìn)口貨物的通關(guān)是一件非常耗時(shí)耗力的事情，同時(shí)對(duì)于海關(guān)來(lái)說(shuō)，也需要占用大量的行政資源，跨境從本意上是國(guó)家想對(duì)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)管，消除“海淘”、“海代”等臟亂差對(duì)進(jìn)口市場(chǎng)的沖擊，進(jìn)行規(guī)范性的引導(dǎo)，說(shuō)白了，跨境進(jìn)口，就是以更安全、更高效、更規(guī)范的方式逐步替代海淘，將全球市場(chǎng)的同步商品安全引入國(guó)內(nèi)，滿足需求，隨著同步商品的需求越來(lái)越大，國(guó)家及企業(yè)都加速了對(duì)跨境的布局，旨在滿足商家及消費(fèi)者，也大幅提升貿(mào)易產(chǎn)值。

跨境與一般貿(mào)易，在入境方式上存在區(qū)別，但結(jié)果是一致的。中國(guó)嬰幼兒配方奶粉，在一般貿(mào)易體制下必須獲得注冊(cè)，方可入境，而跨境貿(mào)易則不受注冊(cè)要求。我們“尚博”在中國(guó)自主企業(yè)跨境行業(yè)中，是新政后的首批奶粉品牌，也是很優(yōu)秀的品牌之一，注冊(cè)開(kāi)展以后，越來(lái)越多的乳企開(kāi)始布局跨境，因?yàn)檫@是品牌拓展的唯一途徑，當(dāng)然也不是每個(gè)企業(yè)都可以做到，跨境市場(chǎng)很大，品牌很少，我認(rèn)為商家和我們一樣，應(yīng)該更重視跨境。以我們尚博為例，我們不僅提供更多更好的產(chǎn)品，提供強(qiáng)勁的商業(yè)支持與份額競(jìng)爭(zhēng)力，也不斷的給商家?guī)�去活力和驚喜，兩年來(lái)，我們平均每季度都會(huì)出一款更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)覆蓋范圍廣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系更完整和多元化，可更迅速的助推品牌成長(zhǎng)與知名度的提高，這在注冊(cè)品牌當(dāng)中，是無(wú)法做到的，商家在選擇品牌時(shí)，龐大的體系與品質(zhì)保證，以及不斷的擴(kuò)展，這在業(yè)內(nèi)是很罕見(jiàn)的，更該早期涉足占據(jù)資源；一個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，肯定會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)知過(guò)程，每一次的政策風(fēng)口，都會(huì)為先行者帶去較大的利益，今年開(kāi)始，已經(jīng)明顯感覺(jué)到跨境的銷售及咨詢量加大，人們都在隨著市場(chǎng)逐步提高認(rèn)知，相信跨境普及速度會(huì)越來(lái)越快，跨境消費(fèi)需求加大也促使市場(chǎng)結(jié)構(gòu)迅速改變，畢竟跨境嬰配粉的市場(chǎng)份額現(xiàn)在200億左右，預(yù)估近幾年將倍增，跨境品牌也還很少；當(dāng)然，近期也感受到了各大企業(yè)間，加快了跨境建設(shè)的步伐，2020年，隨著注冊(cè)品牌的兩極分化加重，越來(lái)越多的注冊(cè)品牌銷售不堪重負(fù)、出生率下滑等問(wèn)題的凸顯，當(dāng)然還有保健品行業(yè)的飽和，必然將會(huì)有越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人爭(zhēng)奪跨境市場(chǎng)，而且認(rèn)知會(huì)快速普及，跨境業(yè)務(wù)的渠道發(fā)展，將迎來(lái)井噴式的增長(zhǎng)，我們現(xiàn)在已經(jīng)感受到終端門(mén)店等各類商家，對(duì)于跨境商品的接受度在快速提高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，超過(guò)80%的終端愿意了解、配合或進(jìn)駐跨境，尋求新機(jī)遇新發(fā)展，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先機(jī)，超過(guò)99%的消費(fèi)者，愿意為孩子選擇更好更實(shí)惠的海外同步商品。風(fēng)口已經(jīng)打開(kāi)，跨境奶粉市場(chǎng)的當(dāng)量在未來(lái)甚至?xí)�超越一般貿(mào)易，因?yàn)樵谄焚|(zhì)和品相方面，跨境占盡了優(yōu)勢(shì)，目前雖只占據(jù)20%的市場(chǎng)，但跨境品牌數(shù)量還是很少的，單個(gè)體量較大。

對(duì)于跨境奶粉的品質(zhì)與注冊(cè)版的對(duì)比，我不能去做出對(duì)比和置評(píng)，拿尚博舉例，我們是以跨境和注冊(cè)雙向發(fā)展的，一味的強(qiáng)調(diào)注冊(cè)號(hào)，無(wú)疑違背了品牌和行業(yè)發(fā)展的初衷，所以我們的注冊(cè)系列，并不是我們的全部重點(diǎn)，我更傾向于迎合趨勢(shì)及市場(chǎng)風(fēng)向，大力推行跨境產(chǎn)品體系，因?yàn)榭缇钞a(chǎn)品不受國(guó)食注的限制，可以無(wú)限的拓展產(chǎn)品線，可以及時(shí)的對(duì)品質(zhì)、配方、包裝等進(jìn)行升級(jí)換代，也可以對(duì)領(lǐng)先認(rèn)證的最新技術(shù)加以投放，并執(zhí)行國(guó)內(nèi)外多重標(biāo)準(zhǔn)，將海外市場(chǎng)的同步品質(zhì)帶回中國(guó)，為消費(fèi)者提供更全更優(yōu)的品質(zhì)體驗(yàn)，從商業(yè)的角度出發(fā)，跨境貿(mào)易更受歡迎，更靈活，更具發(fā)展力，經(jīng)銷商不僅獲取分口，且掌握了一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌的龐大發(fā)展體系，為事業(yè)發(fā)展提供了更多、更好的產(chǎn)品保障。無(wú)論對(duì)于品牌、企業(yè)而言，還是對(duì)渠道、消費(fèi)者而言，跨境從本身而言，都是占盡優(yōu)勢(shì)的，而我們要做的就是迎合政策、迎合需求，大力推進(jìn)跨境的市場(chǎng)服務(wù)和認(rèn)知培養(yǎng)。

跨境方式，是國(guó)家近些年來(lái)所大力倡導(dǎo)的，極大的提升了全球商品的對(duì)華貿(mào)易，并不斷放寬跨境政策，在全國(guó)設(shè)立35個(gè)保稅示范區(qū)，各行各業(yè)開(kāi)始對(duì)跨境蜂擁而至，包括奶粉業(yè)，除圣元以外，惠氏、雀巢、美贊臣等都已大力推進(jìn)跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展，線下布局也在如火如荼地進(jìn)行；

跨境產(chǎn)品在銷售方式上，是以消費(fèi)者為銷售主體，可通過(guò)線下及線上的方式實(shí)現(xiàn)推廣、結(jié)算、提貨等業(yè)務(wù)，以授權(quán)終端服務(wù)消費(fèi)者等方式，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的展示、提貨及代購(gòu)服務(wù)，隨著跨境政策的不斷深根與商業(yè)認(rèn)知提升，跨境業(yè)務(wù)的終端發(fā)展將有可能超過(guò)一般貿(mào)易，特別是奶粉行業(yè)，品質(zhì)、品相更具優(yōu)勢(shì)的跨境產(chǎn)品，不排除超越注冊(cè)版，成為不久后的行業(yè)主體。

跨境和一般貿(mào)易一樣，都可以通過(guò)線上線下的推廣和發(fā)展，唯一的區(qū)別在于，一般貿(mào)易（奶粉則是指注冊(cè)版）是指A端（進(jìn)口商或廠家）到B端（門(mén)店經(jīng)銷商），再到C端消費(fèi)者的銷售流程，而跨境則是指A端到C端直接購(gòu)買的方式，消費(fèi)者可以直接同進(jìn)口商線上平臺(tái)購(gòu)買，B端門(mén)店也可以通過(guò)平臺(tái)直接與A端購(gòu)買，或是A端委托B端幫助消費(fèi)者下單購(gòu)買，也可以是消費(fèi)者委托B端向A端購(gòu)買，這其中實(shí)現(xiàn)終端銷售的方式是多元化的，只是銷售的購(gòu)買方式或委托方式主體有所不同，但實(shí)際所帶去的商業(yè)結(jié)果是完全一致的；

現(xiàn)代商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，必須圍繞品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)展開(kāi)，加之國(guó)家對(duì)跨境的大力推進(jìn)，及注冊(cè)版的政策約束，無(wú)論對(duì)于市場(chǎng)不斷升級(jí)的需求而言，還是對(duì)于品牌、企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，品系的創(chuàng)新拓展和品控的無(wú)限追求，都是決定進(jìn)退的關(guān)鍵，我有足夠的理由相信，跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放，中國(guó)奶制品特別是較為敏感的母嬰民生市場(chǎng)，跨境進(jìn)口將成為進(jìn)口奶粉份額中的主導(dǎo)，也因此一批跨境奶粉人將迅速崛起。

徐峰說(shuō)：“從實(shí)際出發(fā)，對(duì)于經(jīng)銷商而言，選擇一個(gè)低位注冊(cè)品牌意義不大，銷量低且延續(xù)性差，現(xiàn)在的母嬰支柱奶粉市場(chǎng)，品牌可選性并不高，加上注冊(cè)和消費(fèi)認(rèn)知升級(jí)，三線品牌存活率很低，而跨境卻可以滿足經(jīng)銷商品牌、品相、品質(zhì)三方面的全面需求。不出半年，我可以預(yù)言，跨境市場(chǎng)將會(huì)被商家激烈爭(zhēng)搶。我從事品牌發(fā)展逾二十年，和許多經(jīng)銷商或奶粉人所不同的是，我一直以來(lái)從事進(jìn)出口商品的國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際品牌的引入建設(shè)及相關(guān)跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展工作，尚博品牌是圣元跨境產(chǎn)業(yè)未來(lái)建設(shè)的重要內(nèi)容，集團(tuán)調(diào)配了大量資源與精英團(tuán)隊(duì)支持尚博發(fā)展，近三年來(lái)，我們完成了預(yù)期，并成為跨境業(yè)務(wù)中的領(lǐng)先品牌，也成功跨入中國(guó)嬰配粉的準(zhǔn)一線梯隊(duì)，當(dāng)然，從品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們已站在行業(yè)的頂端，尤其我們的水解系列，在中國(guó)是獨(dú)一檔的存在，那么是什么讓尚博如此快速的增長(zhǎng)呢？除了品質(zhì)以外，就是跨境所帶來(lái)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，中國(guó)進(jìn)口貿(mào)易分為兩大類，一種是跨境貿(mào)易，一種是一般貿(mào)易（奶粉注冊(cè)產(chǎn)品），字面意思上都是貿(mào)易，實(shí)際差別在于，入境的模式存在法律制度的不同，但都是中國(guó)大眾貿(mào)易方式的中堅(jiān)力量，也是我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易的兩大構(gòu)成，均是進(jìn)口商品貿(mào)易入華最常見(jiàn)的方式，跨境進(jìn)口與一般貿(mào)易，都是中國(guó)體量相當(dāng)?shù)倪M(jìn)口方式，是中國(guó)進(jìn)口貿(mào)易最主體的兩大方式，只是在傳統(tǒng)買賣中，特別是對(duì)母嬰傳統(tǒng)銷售行業(yè)人員來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的，即便如此，中國(guó)跨境奶粉的銷售，實(shí)際已經(jīng)達(dá)到了20%,只是大多數(shù)經(jīng)銷商的產(chǎn)品，都?xì)w結(jié)于一般貿(mào)易類，所以他們對(duì)跨境相對(duì)還比較陌生，甚至抵觸，我認(rèn)為這完全是屬于理念上的差距，是不理性的，這給予跨境認(rèn)知的商家，贏得了先機(jī)和利益�！�