尼爾森2018年線下數(shù)據(jù)顯示，目前中國嬰幼兒紙尿褲市場各品牌產(chǎn)品單價均在0.6-4.1元/片之間�？v觀整個中國紙尿褲市場的價格分布，我們發(fā)現(xiàn)一個明顯的現(xiàn)象：排名前十的海外品牌價格定位整體偏向高端、超高端，而前10 位的國產(chǎn)品牌則更偏向大眾價位。超高端、高端、大眾產(chǎn)品的價格帶應(yīng)該如何劃分，凱度消費者指數(shù)根據(jù)自己的研究給到了參考標(biāo)準(zhǔn)。

從圖表我們不難看出，高端、大眾價位帶的紙尿褲占比相近，并占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。

其實，一些紙尿褲品牌在價格布局時，都會采用特別討巧的方式，以多品牌、多系列來覆蓋超高端、高端、大眾以及低端市場。比如，安兒樂、好奇、吉氏、一片爽等品牌都采用了該戰(zhàn)略。

高端紙尿褲在母嬰門店更為暢銷

在紙尿褲價格上，還有一個有趣的現(xiàn)象，海外品牌與國產(chǎn)品牌的價格在相互滲透，即海外品牌價格在走低，國產(chǎn)品牌卻在往高端甚至是超高端布局。比如高端市場的英國品牌百諾恩，單片價格在1.8元/片左右。

根據(jù)我們從部分母嬰實體店了解到的情況，高端紙尿褲品牌在門店更為暢銷。樂山市某商貿(mào)有限公司總經(jīng)理表示，2-3 元/片的紙尿褲已經(jīng)能滿足消費者需求，在其門店2-3.3元/片的紙尿褲更加暢銷。而根據(jù)宜昌市某品牌的銷售數(shù)據(jù)，單價在2.5/片左右的紙尿褲最受消費者青睞。

近年來，高端紙尿褲市場的競爭也越來越激烈，單純的低價是以犧牲產(chǎn)品的高品質(zhì)和售后服務(wù)為代價的。大家講的消費升級，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的升級，也是對售后服務(wù)的升級。

據(jù)悉，湖南某公司也在籌劃一個高端子品牌，產(chǎn)品單價在3元左右。其董事長表示：“未來消費者的二級分化會很明顯，一個是以廣袤的農(nóng)村市場（四五六級市場）為主的消費人群；一個是在一二級市場不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階級以上人群，這兩個消費人群是未來紙尿褲產(chǎn)品的主戰(zhàn)場。所以，進(jìn)入高端市場更多考慮搶占中產(chǎn)階級以上主流人群�！岸�且，目前紙尿褲行業(yè)消費者主流是90后95后，這個人群具有強(qiáng)烈的自我主張，優(yōu)質(zhì)品牌的崛起也影響了這一代人，他們會樂于接受高品質(zhì)、穩(wěn)定性強(qiáng)與有品牌內(nèi)涵的新生代高端品牌，雖然還是會受到傳統(tǒng)品牌的影響，但這個影響已經(jīng)不斷在弱化，新生代高端品牌機(jī)會越來越大。”

也有企業(yè)認(rèn)為，在消費升級的影響下，高端產(chǎn)品的市場份額會有上升，但品牌商一窩蜂往高端方向走也沒有必要，畢竟市場容量有限。“中國市場范圍廣、形態(tài)多，超高端、高端、中端和低端這四個層次的產(chǎn)品都有需求，不同定位的品牌都有其生存空間。當(dāng)然，高端品牌的品牌影響力和市場空間會更大一些�！�

“大眾紙尿褲將會成為市場主流”

在大眾市場，紙尿褲的品牌就更多了，包括百諾恩、爹地寶貝、馬應(yīng)龍、名人寶寶、賓比、一朵、一片爽等。

目前來講，紙尿褲的競爭主要集中在大眾市場。因為高端市場被傳統(tǒng)品牌牢牢控制，新生代品牌短期很難建立優(yōu)勢；低端市場很難持續(xù)經(jīng)營——沒有費用支持全國市場運營，以低端產(chǎn)品為主導(dǎo)的農(nóng)村市場滲透率不夠，用戶教育需要時間。所以，目前紙尿褲品牌的競爭主要集中在中端。

影響新生代品牌的主要是消費者信任問題�！巴�等價位，大家普遍覺得，日本的紙尿褲質(zhì)量更好”。隨著市場競爭的日益激烈，高端產(chǎn)品都在往中端價位走，由此導(dǎo)致國內(nèi)中端（大眾）紙尿褲市場的競爭愈發(fā)激烈。在此情景下，預(yù)測，到2020年下半年，整個行業(yè)將面臨洗牌。“隨著消費者越來越理性，中端價位紙尿褲終將會成為市場主流�！�

當(dāng)然，如果中端價位紙尿褲終將會成為市場主流，那也意味著更多的品牌會涌入，市場競爭會更加激烈。國產(chǎn)品牌想要在激烈的大眾市場中突破重圍，需要著重在品質(zhì)、宣傳等方面下功夫，切忌打價格戰(zhàn)。

“低價產(chǎn)品沒有市場”

中國幅員遼闊，各地區(qū)發(fā)展及消費水平差異較大，由此導(dǎo)致消費市場的價格包容性也特別大。其實，在低價位的紙尿褲市場中，比如某些單價在5-8 毛/片的紙尿褲，因為價格低，企業(yè)只能倒逼著零售商薄利多銷，而代理商則賺取品牌的返利。

除了線下渠道之外，一些電商和微商平臺，也聚集著大量的低價位的紙尿褲品牌，它們依靠價格取勝，獲得了一批消費者的認(rèn)可。但是，低價產(chǎn)品面臨的壓力很大。近年來，紙尿褲原材料價格不斷上漲，木漿的價格上漲了50%。在此背景下，企業(yè)后續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備引進(jìn)和員工福利等方面都將面臨一定的困境。由此預(yù)測，中高端市場將會是嬰幼兒紙尿褲未來的發(fā)展主流，但是這也意味市場競爭將會越來越激烈。

低價產(chǎn)品沒有市場。“渠道的競爭力在于你能不能賣低價還能有利潤，品牌的競爭力在于保持品牌溢價的同時盡量多搶占份額。品牌賣低價沒有意義，只是在為渠道做嫁衣。當(dāng)然，這個市場存在一定是有邏輯的，大的邏輯就是一些品牌商認(rèn)為靠低價切入市場，未來可以賣高價盈利，但在行業(yè)整體產(chǎn)能過剩的背景下，這是行不通的。低端市場的用戶對價格很敏感，所以對品牌而言，賣低價沒有前途，財務(wù)上不會有任何回報。另外，這也不利于推動行業(yè)的發(fā)展。”

綜上所述，大眾以及高端市場將會是未來嬰幼兒紙尿褲的主流市場。這與當(dāng)前凱度咨詢調(diào)研中所呈現(xiàn)的價位分布及市場占比相吻合。當(dāng)然，為了規(guī)避風(fēng)險，目前很多企業(yè)所進(jìn)行的多品牌、多價位戰(zhàn)略布局，相信未來還會繼續(xù)保持。