中國(guó)為應(yīng)對(duì)人口老齡化問(wèn)題，全面推行二胎政策，進(jìn)入了中國(guó)第四次嬰兒潮；加之，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也在崛起，人均收入水平也隨之提高。母嬰行業(yè)本就坐擁著穩(wěn)定群體消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，隨著國(guó)家政策、國(guó)民經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)電商等多面有利因素的推動(dòng)，從“藍(lán)�！弊�?yōu)椤凹t�！薄�

母嬰電商遇上二胎放開(kāi)、互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展、人均收入提高等有利條件渠道，從“藍(lán)海市場(chǎng)”變?yōu)椤凹t海市場(chǎng)”，眾多企業(yè)紛紛投入母嬰電商市場(chǎng)，你是否也在心動(dòng)呢？

二胎政策對(duì)母嬰行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，究竟有多大？

2015年10月正式落實(shí)全面推行二胎政策，據(jù)調(diào)查抽樣數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)0-4歲人口數(shù)量近年來(lái)保持在7,000萬(wàn)以上，2015年突破了8,000萬(wàn)，創(chuàng)下了歷史新高。

近年來(lái)我國(guó)人口出生率保持在12 ‰左右，每年新生嬰兒數(shù)量一直維持在1600萬(wàn)以上，因全面推行二胎政策，預(yù)計(jì)往后幾年的增速平均達(dá)到15%左右。

隨著數(shù)量龐大的80、90后進(jìn)入婚孕高峰期，符合全面量還政策的夫婦有9000萬(wàn)對(duì)左右，其中50%是在40歲以上，假設(shè)40歲以上不考慮再生育，按照此前單獨(dú)二胎政策出臺(tái)的神情數(shù)據(jù)，約10%的單獨(dú)夫婦申請(qǐng)?jiān)偕�孕，粗略�?jì)算約新增出生人口為4500萬(wàn)＊10%＝450萬(wàn)，再加上實(shí)際出生率等因素，預(yù)估每年新增人口約在200-300萬(wàn)，按照每個(gè)新生兒帶來(lái)5萬(wàn)元人民幣的母嬰市場(chǎng)消費(fèi)，母嬰市場(chǎng)規(guī)模將可達(dá)到1－1.5千萬(wàn)。

消費(fèi)升級(jí)對(duì)母嬰行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力不可小覷

人均收入水平的提高，能夠有效推動(dòng)消費(fèi)需求的增加。2010-2015年我國(guó)城鎮(zhèn)居

透過(guò)研究數(shù)據(jù)表明，2015年至2020年，母嬰市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度將保持在15%；預(yù)計(jì)到2020年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.6萬(wàn)億元；目前母嬰市場(chǎng)人均消費(fèi)水平為7748元/年。其中，母嬰產(chǎn)品占比為55.49%，服務(wù)占比44.51%。

“新嬰爆發(fā)年”撞上“互聯(lián)網(wǎng)電商迅猛發(fā)展時(shí)期”，消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的觀念升級(jí)，不再滿足于傳統(tǒng)需求，迫使傳統(tǒng)線下母嬰店紛紛轉(zhuǎn)向線上電商戰(zhàn)場(chǎng)，2015年至今硝煙未停，并愈演愈烈的態(tài)勢(shì)。各家都在燒錢，吸引C端用戶流量，資本輸血稍微跟不上，就會(huì)被甩掉十條街。

新母嬰：如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)電商？

母嬰互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)迅速崛起，核心消費(fèi)群體以媽媽為主，主要售賣母嬰商品，還通過(guò)電商服務(wù)來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額。母嬰商戶正通過(guò)商業(yè)模式、渠道、品類等方面努力尋求差異化發(fā)展。MCmore根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)細(xì)分，可分為以下三大類：

類：媒體、社區(qū)&生活服務(wù)平臺(tái)類

以媒體和社區(qū)業(yè)務(wù)形態(tài)為基礎(chǔ)，提供孕婦、嬰兒、兒童的知識(shí)資訊問(wèn)答、互動(dòng)交流平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上，發(fā)展電商業(yè)務(wù)，早教業(yè)務(wù)、移動(dòng)App等，主要通過(guò)廣告收入來(lái)維持盈利，產(chǎn)品、線下活動(dòng)、電商等為輔助收入。

品牌案例：babytree、媽媽網(wǎng)、PCbaby、育兒網(wǎng)等。

第二類：綜合電商業(yè)務(wù)及垂直電商類

綜合電商平臺(tái)就是大型電商平臺(tái)，如天貓母嬰、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)等，利用大型電商平臺(tái)的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)在購(gòu)買其它商品時(shí)引起注意而購(gòu)買。不得不說(shuō)的是，母嬰電商在電商行業(yè)中少數(shù)不依賴大型電商平臺(tái)的行業(yè)之一，由此可見(jiàn)，未來(lái)電商發(fā)展并不僅大型電商平臺(tái)當(dāng)?shù)溃�各行各業(yè)中也會(huì)不斷涌現(xiàn)獨(dú)立站，搭建屬于自己的商城系統(tǒng)。

垂直電商分平臺(tái)／聯(lián)營(yíng)（如貝貝網(wǎng)）和自營(yíng)，分商城（如母嬰之家等）和特賣（如貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、優(yōu)品等）各類型，發(fā)展多元化，就不一一舉例，有興趣的網(wǎng)民可以問(wèn)度娘。這類型的母嬰電商的收入來(lái)源于商品差價(jià)、平臺(tái)部分收交易傭金。

第三類：?jiǎn)柎穑�社區(qū)／工具等搭建獨(dú)立移動(dòng)APP應(yīng)用

伴隨智能手機(jī)的普及，孕育工具被越來(lái)越多的年輕父母青睞，包括產(chǎn)檢提醒、寶寶生長(zhǎng)曲線測(cè)評(píng)、疫苗時(shí)間表、寶寶喂養(yǎng)記錄、寶寶guomi測(cè)試等多種工具形態(tài)，提供具有價(jià)值性的電商服務(wù)；另外，有的母嬰平臺(tái)搭建母嬰社區(qū)／社群／寶媽圈以母嬰知識(shí)、問(wèn)答、專家在線咨詢意料健康等形式進(jìn)行孕育知識(shí)的科普及傳播，媽媽之間孕育經(jīng)驗(yàn)的交流分享互動(dòng)，形成了龐大的母嬰信息內(nèi)容服務(wù)。利用電商服務(wù)打頭鎮(zhèn)，母嬰產(chǎn)品切入銷售。就這樣利用廣告和電商來(lái)達(dá)到盈利。

品牌案例：辣媽幫、春雨育兒醫(yī)生、研究生（果殼網(wǎng)）等。

對(duì)母嬰電商市場(chǎng)，心動(dòng)了嗎？

嬰幼兒市場(chǎng)主力消費(fèi)人群逐漸轉(zhuǎn)變，80、90后中了互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)毒，病癥從PC端蔓延到移動(dòng)端，并呈越發(fā)嚴(yán)重的趨勢(shì)。因而作為母嬰市場(chǎng)的主力軍，傳統(tǒng)實(shí)體店以及純粹的電商都難以滿足這代消費(fèi)者的需求，線上線上零售以及內(nèi)容平臺(tái)相結(jié)合成為市場(chǎng)發(fā)展的方向。MCmore小麥就從線上市場(chǎng)發(fā)展分享一些看法：

1、前提：商城網(wǎng)站建設(shè)選對(duì)電商網(wǎng)站系統(tǒng)

企業(yè)要選擇好的電商網(wǎng)站系統(tǒng)要從自身需求以及用戶體驗(yàn)出發(fā)，不僅要選擇安全、穩(wěn)定、可靠、功能全面的網(wǎng)站系統(tǒng)，還要注意用戶的主觀感受和體驗(yàn)，看網(wǎng)站打開(kāi)速度是否夠快、是否美觀，網(wǎng)站能不能吸引用戶。

2、遠(yuǎn)見(jiàn)：規(guī)劃好商城網(wǎng)站

企業(yè)建商城網(wǎng)站之前要有一個(gè)規(guī)劃，確定網(wǎng)站的定位、選擇產(chǎn)品、制定產(chǎn)品價(jià)格、做好網(wǎng)站的預(yù)算等工作，讓商城網(wǎng)站的建設(shè)按照計(jì)劃得以順利進(jìn)行。

3、關(guān)鍵：深入分析商城網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

企業(yè)還需對(duì)用戶進(jìn)行詳細(xì)的分析，包括用戶群、喜好、需求、消費(fèi)能力方面的因素，針對(duì)不同的用戶采取不同的銷售技巧和銷售策略，對(duì)癥下藥。

4、重點(diǎn)：選擇適合商城網(wǎng)站的支付方式

企業(yè)在選擇網(wǎng)站系統(tǒng)時(shí)還要注意其支付方式是否多樣，是否接受第三方支付方式，比如支付寶、網(wǎng)上銀行、快捷支付、貨到付款、財(cái)付通等，讓用戶可以自由選擇認(rèn)為安全的支付方式，方便用戶。

5、近慮：與給力的快遞公司合作

企業(yè)要選擇一家好的快遞公司來(lái)運(yùn)送貨物，保證能夠快速及時(shí)、安全的把貨物送到用戶手中，以提升用戶體驗(yàn)，還可以與快遞公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作來(lái)節(jié)約成本。

6、投入：商城網(wǎng)站的大力推廣

企業(yè)在建商城網(wǎng)站的時(shí)候不要忘記對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣工作，讓更多的用戶知道你的購(gòu)物網(wǎng)站，以提升網(wǎng)站的知名度，增加網(wǎng)站的銷量。

了解了商城網(wǎng)站建設(shè)的一些相關(guān)步驟，相信對(duì)已經(jīng)建好的網(wǎng)站有補(bǔ)充提醒的作用，對(duì)正準(zhǔn)備建設(shè)商城網(wǎng)站的人或者企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)有一些啟發(fā)，起到事半功倍的效果。