日前，歐萊雅集團(tuán)與母嬰電商貝貝網(wǎng)舉行戰(zhàn)略合作洽談會(huì)，雙方就全面合作事宜進(jìn)行溝通和探討，這也是歐萊雅首次與國(guó)內(nèi)母嬰電商舉行戰(zhàn)略合作洽談。

賽恩資本合伙人夏天在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，目前在母嬰市場(chǎng)的梯隊(duì)中，強(qiáng)生無疑還占據(jù)著把交椅的位置，如今又一外資巨頭歐萊雅入局，將使得本來有著“東道主”優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌壓力陡增，大母嬰市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響。

歐萊雅牽手母嬰電商

據(jù)歐萊雅中國(guó)副總裁、活性健康化妝品部總經(jīng)理陳旻介紹，母嬰市場(chǎng)一直是歐萊雅的目標(biāo)拓展領(lǐng)域，電商是歐萊雅今年的發(fā)展方向，貝貝網(wǎng)作為中國(guó)的母嬰電商平臺(tái)成為其合作首選，其提出的“媽媽經(jīng)濟(jì)”概念也讓歐萊雅看到了母嬰市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。產(chǎn)品類目中，歐萊雅主推旗下藥妝品牌理膚泉，認(rèn)為其“0%添加、專業(yè)醫(yī)生認(rèn)證、敏感肌可用以及嬰兒可用”等標(biāo)簽非常適合母嬰使用。
據(jù)日前發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，媽媽消費(fèi)人群的購(gòu)物總金額是平均網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的1.4倍，購(gòu)物的范圍也發(fā)生了變化，從單純的買尿片、奶粉，擴(kuò)展到為自己買美妝護(hù)膚用品、為家庭購(gòu)置家居、保健用品等。

而從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來看廣義的中國(guó)母嬰，基于媽媽自身、孩子以及家庭購(gòu)物需求，奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居等都是“大母嬰”市場(chǎng)的一部分，這將是一個(gè)極為廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。

據(jù)尼爾森估算，隨著“媽媽經(jīng)濟(jì)”的崛起，將促成一個(gè)3萬億元至10萬億元體量的擴(kuò)容。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨二孩政策的放開，基于人口紅利的消費(fèi)升級(jí)使得母嬰用品的需求體量增大，而用戶消費(fèi)周期較短、標(biāo)品毛利低等種種問題，又導(dǎo)致母嬰行業(yè)發(fā)展燒錢不斷。

而“媽媽經(jīng)濟(jì)”下的大母嬰市場(chǎng)，是母嬰產(chǎn)業(yè)新的可持續(xù)的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，歐萊雅選擇從個(gè)人護(hù)理品類率先滲透可以看出其布局“大母嬰”市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略，而選擇與本土電商合作有利于化利用資源。

本土母嬰品牌承壓

在外資品牌入局之前，國(guó)內(nèi)品牌早已看到母嬰護(hù)理領(lǐng)域的潛力。二孩政策放開之后，隨著新一輪生育高峰的來臨，不少國(guó)貨加大母嬰產(chǎn)品投入力度，但濺起的“水花”都不大，甚至盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)看似紅火，但由于缺乏垂直規(guī)劃，市場(chǎng)出現(xiàn)了大片空缺。

青蛙王子是國(guó)內(nèi)較為知名的兒童護(hù)理品牌，曾是低端市場(chǎng)的贏家，但隨著消費(fèi)升級(jí)和渠道變革，業(yè)績(jī)持續(xù)走低。其母公司中國(guó)兒童護(hù)理有限公司的公告顯示，公司2012年、2013年?duì)I收分別為15.72億元、17.12億元，同比增長(zhǎng)分別為23.9%、8.9%；2014年后，營(yíng)收逐漸下滑。

2016年上半年，青蛙王子推出植愛草本系列以及愛芽星兒童口腔護(hù)理系列，升級(jí)倍潤(rùn)以及自然至親兩大系列，但收效甚微。

占據(jù)了一定市場(chǎng)份額的品牌疏于進(jìn)行產(chǎn)品分類和消費(fèi)者需求管理，而其他本土品牌還在不斷跟風(fēng)涌入。二胎政策放開后，霸王認(rèn)為二孩政策將直接刺激母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)，推出針對(duì)孕婦和嬰兒的個(gè)護(hù)產(chǎn)品，此舉可以看做是霸王多元化戰(zhàn)略的新舉措，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，大量本土日化品牌沒有進(jìn)行深入考察，僅因國(guó)內(nèi)二孩政策的開放而盲目開拓母嬰市場(chǎng)，浪費(fèi)了先機(jī)。

“母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，壓力主要來自于外資品牌，國(guó)內(nèi)品牌在這一市場(chǎng)上很難嘗到甜頭。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于母嬰護(hù)理產(chǎn)品的投入是不計(jì)較價(jià)格的，隨著消費(fèi)水平的提高，大部分消費(fèi)者更愿意選擇國(guó)外品牌的母嬰護(hù)理產(chǎn)品。”

賽恩資本合伙人夏天接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，目前在母嬰市場(chǎng)的梯隊(duì)中，強(qiáng)生無疑還占據(jù)著把交椅的位置，如今又一外資巨頭歐萊雅入局使得本來有著“東道主”優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌壓力陡增，大母嬰市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響。