近期，一向溫和低調(diào)的本土嬰幼兒奶粉巨頭貝因美選擇《南方日報》等若干傳統(tǒng)媒體刊登了這樣一條硬廣。我們從廣告中，不難看出貝因美試圖向外界傳遞的信息：

24年堅守的貝因美是靠譜奶粉，是中國媽媽的安心選擇；無論線下還是線上，建議奶媽奶爸們?nèi)ナ跈?quán)門店購買貝因美奶粉。奶粉和名酒、IT產(chǎn)品一樣授權(quán)銷售，是業(yè)內(nèi)家；一店一碼，掃碼后輕松擁有門店是否授信、產(chǎn)品真?zhèn)嗡菰础⑾�費積分、客戶服務(wù)四大功能�？梢娯愐蛎涝谶M行母嬰渠道的精細化、互聯(lián)網(wǎng)化的革新，這項革新將有助于企業(yè)加強對渠道的管控和服務(wù)，打造更穩(wěn)定的價格體系，更安全可靠的消費保障。

2016年8月19—21日，在廣州召開的中國乳制品工業(yè)協(xié)會第二十二次年會上，貝因美斬獲2016年度“技術(shù)進步特等獎”、“2016年度優(yōu)秀新產(chǎn)品獎”，“質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)獎”三項大獎。這三項獎，涵蓋技術(shù)進步、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)質(zhì)量管理三個層面。

而幾乎與此同時，遙遠的愛爾蘭也傳來了喜訊，貝因美憑借過硬的技術(shù)實力和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)從全世界各國眾多參與的食品公司中脫穎而出，在來自全世界各地食品界的1800位科學(xué)家、工程師、企業(yè)家以及食品領(lǐng)域?qū)�業(yè)人士的見證下，榮獲食品界層次最高、最權(quán)威的國際會議的壓軸大獎——“致力于促進食品安全”特別獎。

如果說，誰會更歡迎從下個月一號開始正式實行的全世界最嚴的奶粉新政，毫無疑問，像貝因美這樣在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理、平臺等方面均有優(yōu)勢的企業(yè)，將會更歡迎這樣嚴苛的考試。就像一個優(yōu)等生，難題反而可以使他拉開和普通學(xué)生的差距。

貝因美創(chuàng)始人謝宏也曾表示，“新政的好處，是讓行業(yè)競爭回歸到行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)——品質(zhì)驅(qū)動”。這對擁有有生產(chǎn)、研發(fā)、品牌等綜合實力的貝因美來說，是發(fā)展機遇。

作為24年來專注母嬰行業(yè)的貝因美，在創(chuàng)始人、首席科學(xué)家謝宏的帶領(lǐng)下，20年前，即成立“中國首家以企業(yè)為主導(dǎo)的母乳研究中心“，致力于精準還原母乳復(fù)雜的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，研發(fā)適合中國寶寶的身體特點的精良配方。擁有獨立的貝因美研究院，三大基礎(chǔ)研究模塊，13大技術(shù)領(lǐng)域，涵蓋母嬰食品的源頭到終端的全線研究。屢獲國內(nèi)、國際大獎屬常事。

我們總是滿懷善意，希望用心做好產(chǎn)品的企業(yè)有更好的市場份額，更多的消費者追隨。但是，昨天貝因美發(fā)布的半年報，顯示主營業(yè)務(wù)虧損。業(yè)內(nèi)分析師認為，導(dǎo)致貝因美虧損的原因并不復(fù)雜，主要為以下幾點：

1. 奶粉行業(yè)大環(huán)境的持續(xù)低迷和動蕩。年輕的消費者擔(dān)憂國產(chǎn)奶粉的品質(zhì)，紛紛選擇海淘奶粉。另一方面，中國人口出生率的下降也造成奶粉市場需求的整體下滑;

2. 奶粉新政落地前，行業(yè)監(jiān)管處在真空期，市場混亂甚至失控，雜牌渠道甩庫存現(xiàn)象嚴重，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。貝因美在此背景下策略性地選擇不參與惡性競爭導(dǎo)致2016年二季度實際出貨較少，收入大幅度下滑，由于費用相對剛性，導(dǎo)致上半年虧損;

3. 低價假冒產(chǎn)品在市場上的橫沖直撞，對零售渠道和消費者購買信心造成巨大的打擊，貝因美不幸躺槍；

4. 貝因美處在從“商超+嬰童店”的深度分銷模式向“代理商+網(wǎng)銷渠道”新渠道模式轉(zhuǎn)型變革期。一方面是為了迎合渠道發(fā)展趨勢，另一方面，新渠道模式的成熟需要時間，正處在渠道變革的陣痛期。

因此，雖然中報不理想。但對貝因美來說，這并不代表自身實力，而是一個企業(yè)在一個混亂無序的競爭環(huán)境中沒法正常發(fā)揮水平，是優(yōu)秀品牌，整個行業(yè)，乃至民族工業(yè)的痛。

真正的強者會經(jīng)歷磨難，但不會真正被打倒。認為嬰童行業(yè)輸贏不在一時，而是馬拉松賽的貝因美更不會。敢于有底氣刊登這樣的廣告，代表了貝因美對自身產(chǎn)品的信心，對消費者的信心，對未來的信心。誰會跑到終點，笑到最后呢？我們相信，堅守品質(zhì)，堅持信念，心系客戶、善意而勇敢者贏。