現(xiàn)在大家對(duì)于紙尿褲有哪些要求呢？

種情況：不認(rèn)品牌，只要不漏不紅PP就好，注重考慮性價(jià)比。

第二種情況：一定要知名品牌。

第三種情況：喜歡包裝型，價(jià)格稍微貴點(diǎn)沒有關(guān)系。

第四種情況：關(guān)注差異化賣點(diǎn)。

第五種情況：要進(jìn)口的。

第六種情況：周圍朋友用哪個(gè)就跟著試試。

第七種情況：凡是廣告上的都試試，不認(rèn)牌。

第八種情況：要柔軟手感好、吸水好、干爽、透氣，給孩子用的就是要最好，價(jià)格貴也無所謂。

以上情況可以歸結(jié)為三類類型的消費(fèi)者，分別是高端消費(fèi)型消費(fèi)者、理性消費(fèi)型消費(fèi)者、跟風(fēng)型消費(fèi)者和黃色性格的消費(fèi)者。IQ紙尿褲針對(duì)四種差異化消費(fèi)者打造專屬性紙尿褲。實(shí)際上bao--bao是紙尿褲的直接消費(fèi)者，而父母承擔(dān)了間接消費(fèi)者的角色，這種角色不可替代。

先說高端消費(fèi)型消費(fèi)者，第三種和第八種情況可以歸結(jié)為高端消費(fèi)者，這部分人有出色的消費(fèi)能力，追求產(chǎn)品的使用感覺，無論是內(nèi)在還是外觀，一定要符合好用與耐看的原則，價(jià)格是他們次要考慮的部分。這樣說來主打中高端的IQ紙尿褲，無論性能還是外觀設(shè)計(jì)都頗受好評(píng)的前提下，其吻合高端消費(fèi)者的需求張力也頗值得玩味。

理性消費(fèi)型，種和第四種情況隸屬于此。種情況，對(duì)于他們來說品牌感會(huì)弱化一些，她們側(cè)重性價(jià)比比較高的紙尿褲，這符合他們的口味；第四種情況算是對(duì)紙尿褲認(rèn)知比較清楚的一部分人，包括紙尿褲不同的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，很多時(shí)候她們是根據(jù)自己的愛好以及對(duì)照而為bao--bao選擇紙尿褲的，傾向于理性消費(fèi)的性價(jià)比，同時(shí)也不排除購(gòu)買高端產(chǎn)品的可能性。IQ紙尿褲是一款性價(jià)比比較高的紙尿褲，在市場(chǎng)已經(jīng)沉淀一部分的影響力，貌似更符合這部分消費(fèi)群體的口味。

跟風(fēng)型消費(fèi)者，第六和第七種情況應(yīng)屬于此。這部分消費(fèi)者易受廣告、品牌和周圍的影響，主意不定，所以這部分群體最好爭(zhēng)取，只要產(chǎn)品說得過去，當(dāng)周圍人都在使用IQ紙尿褲的時(shí)候，她們會(huì)“見風(fēng)使舵”為bao--bao準(zhǔn)備這款紙尿褲的。前提是IQ紙尿褲要不斷擴(kuò)大終端市場(chǎng)容量。

黃色性格的消費(fèi)者，坦白說這部分消費(fèi)者很難爭(zhēng)取到，她們有自己近乎偏執(zhí)的想法，黃色性格的媽媽們本身都是強(qiáng)悍的代表者，她們強(qiáng)勢(shì)，她們堅(jiān)決，明白哪些是自己想要的，哪些不是。第二種情況和第五種情況應(yīng)屬于此。對(duì)于這部分消費(fèi)者爭(zhēng)取她們的辦法就是走品牌化之路，走出中國(guó)走向世界，而這些正是IQ紙尿褲團(tuán)隊(duì)正在做的。