銷售就是要學會表達，導購在接待顧客時會面對成百上千的問題，比如“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”“我再看看吧”“你們的質(zhì)量會不會有問題”等等，今天小編就這些常見問題，給大家分享史上最強銷售應(yīng)對話術(shù)，讓顧客沒有理由不買單。

01 顧客：“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？

分析：

20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

應(yīng)對：

首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權(quán)利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

02 顧客：“我再看看吧。”

應(yīng)對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

03 顧客：“你能再便宜點嗎？”

分析：

首先我們不能說：“不能！”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。

應(yīng)對：

1、周期分解法，例如，“女士，這雙單鞋賣720元，而且百搭不挑季節(jié)，南方四季都可以穿，算下來一天才花三四塊錢，這么顯氣質(zhì)又實惠，值得買的。”“女士，這么優(yōu)惠的活動，兩雙加起來才380元，可以一次性滿足您秋冬所有的穿搭需求，物有所值�。　�

2、用“多”取代“少”，當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說：“您少買件衣服，少買個包就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服、少買個包會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應(yīng)該是：“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂。

04 顧客：“你們質(zhì)量會不會有問題？”

分析：

一些導購面對這個問題會直接答“我們質(zhì)量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多專賣店都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦？”不少導購就接不下去了。

應(yīng)對：

導購可以先問顧客，“XX，您以前是不是有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品�。俊鳖櫩鸵话銜�說：“有�！睂з弰t可追問一句：“是什么產(chǎn)品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過XX產(chǎn)品，怎么怎么樣，氣死我了�！�

當顧客回答沒有的時候，導購又該怎么辦？這時，應(yīng)該先夸顧客，然后說自己的事情：“XX，您真是太幸運了，沒有遇到質(zhì)量不好的情況，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了�！闭f的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。

最后再說：“所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，我對產(chǎn)品質(zhì)量要求也很高，所以我才會在這個品牌做銷售，不到其它品牌做銷售，就是因為這里的質(zhì)量好。”

05 “不要贈品，折算成現(xiàn)金給我吧”

應(yīng)對：

把贈品變成正品，讓顧客喜歡上贈品。可以這么說：“姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上，額外回饋給顧客的，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……(介紹贈品的優(yōu)點、好處)，讓客戶認識到贈品的價值，感覺贈品物超所值。

06 顧客：“我認識你們老板，便宜點！”

分析：

其實顧客說認識老板，她就真的認識嗎？99%的人不認識，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。

應(yīng)對：

導購可以這么說，“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉(zhuǎn)折：“只是，您也知道現(xiàn)在做生意也不容易，您來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝！”就可以了。