無論是新開店的母嬰店老板，還是經(jīng)營了一段時間的老店主都會有一個嚴重的思想誤區(qū)：那就是門店一定要做活動，活動力度小了不吸引人，要做就要做大規(guī)模、大力度的促銷活動，感覺這樣才能帶來銷售，其實你可能已經(jīng)陷入了打折促銷的惡性循環(huán)。

打折是對商品的侮辱，這句話是非常有道理的。為什么要選擇打折進行銷售？打折原先是對商品處理的一種手段，在正常銷售無法售出的情況下，我們才選擇進行打折降價，打折本身就是對商品的處理。

在母嬰店的管理中，我們不能將打折作為一種常用的門店促銷的手段，如果說我們總是用商品打折促銷的方式來吸引客戶，最終的結(jié)果導致就是門店打折力度越來越大，最終的盈利也越來越低。與其如此我們還不如把門店叫成母嬰商品折扣店呢，說不定光這個名字更能吸引人。

為什么不能靠打更大的折來吸引人？

讓我們來看第一組數(shù)據(jù)：

現(xiàn)假設(shè)，商品進貨折扣在4折，日常8折銷售的情況下，零售價銷售為1000元。每降低0.5個折扣點，零售價銷售增長2000元。

在這種情況下，做7折活動的效果是最佳的，雖然說6折的毛利最高有1800，但其實對門店的損失也比較大，原因在于毛利率比較低，6折以下毛利不升反降，也就是說越做活動，盈利越低，也就是說活動越大越吸引人但是不一定掙錢。

我們再來看第二組數(shù)據(jù)：

在前面假設(shè)的基礎(chǔ)上不變，商品進貨折扣在4折，日常8折銷售的情況下，零售價銷售為1000元。每降低0.5個折扣點，零售價銷售增長1000元。

在這種情況下 6.5折和6折的最終毛利是一樣的，6折以下的活動毛利反而是下降的。

再看第三組數(shù)據(jù)：如果增長幅度只有500的情況下呢？

由此可以看出，除非打折活動能夠帶來大量的銷售增長，讓母嬰店獲取足夠多的毛利，否則活動力度越大其實門店虧得越多，因為這些毛利計算中還不包括為了做活動所花費的人力成本，宣傳成本，以及公共成本等費用包含在內(nèi)。在母嬰店的打折促銷中應當注意7折和65折是活動底限，非必要情況下活動力度不要低于6.5折。

不可以打折我們可以干什么？

我們來對比下面幾組方案：

可以看出在零售價銷售相同的情況下，單純的打折促銷的方式毛利最低，甚至低于我們的免單活動（滿百返百），大家可以根據(jù)自身情況選擇合適方案。

所以我們在母嬰店的運營管理中一定要告別直接打折促銷的方式進行銷售更要警惕低折扣的促銷方式。