每個(gè)寶寶每年的預(yù)期消費(fèi)金額有一個(gè)平均值，競(jìng)爭(zhēng)就是盡可能把消費(fèi)平均值比例占大，但因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的緣故.消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，所以，我們要盡可能地在消費(fèi)者有購(gòu)物欲望時(shí)，以購(gòu)買越多讓利越多的宗旨，一次性地向客戶推薦商品，減少她去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里的消費(fèi)機(jī)會(huì)，從而得到提高營(yíng)業(yè)額，加快資金周轉(zhuǎn)，打擊對(duì)手的目的，套餐銷售是母嬰店最重要的一種銷售方式！

套餐銷售原則

(1)套餐多樣化：因?yàn)閷殞毮挲g不一樣，不同的客戶有不同的需求，店主需事先就準(zhǔn)備好不同的套餐，以供消費(fèi)者選擇!

(2)　產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)：假如客戶是孕婦，套餐里的商品只能是孕婦用的產(chǎn)品，忌諱商品界限不清晰。

(3)套餐產(chǎn)品越多，折扣越多，贈(zèng)品越多：這是套餐活動(dòng)折扣的主要方式，因?yàn)樵降礁邔�，客戶越容易引�?dǎo)，因?yàn)楹苌儆锌蛻粢淮涡再?gòu)物這么多商品!

(4)給消費(fèi)者一個(gè)理由：有些商品消費(fèi)者并不很清楚使用功能，需要有一個(gè)推薦說(shuō)明。

(5)套餐需要有一個(gè)海報(bào)輔助：把套餐的產(chǎn)品或名稱做到海報(bào)上去，讓消費(fèi)者一目了然，有助于提高消費(fèi)欲望!

(6)　在最顯眼的地方展示套餐海報(bào)：店里至少有4個(gè)地方可以讓消費(fèi)者看到套餐資料(4次以上的信息接收才會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生潛意識(shí)印象)。

產(chǎn)后媽媽商品套餐：內(nèi)褲、防滲乳墊、哺乳內(nèi)衣、哺乳文胸、妊娠紋修復(fù)液、產(chǎn)婦頭巾、收腹帶。

本套餐價(jià)值200元，平時(shí)零售95折，需要180元!

套餐消費(fèi)8折，只需160元，

贈(zèng)送價(jià)值30元禮盒一盒;

贈(zèng)送價(jià)值12元的書包一個(gè);

贈(zèng)送價(jià)值10元的消費(fèi)積分;

贈(zèng)送打的費(fèi)用5元!

我們向您推薦的，正是您需要的!選擇套餐，省錢，省力，又省心!

如海報(bào)版面還有空間，可以寫上一些商品消費(fèi)理由如：

(1)產(chǎn)后專用內(nèi)褲

消費(fèi)觀點(diǎn)：柔軟舒適，穿用簡(jiǎn)便，給產(chǎn)后不久的媽媽貼心呵護(hù)。

消費(fèi)理由：穿著普通內(nèi)褲會(huì)給產(chǎn)后護(hù)理帶來(lái)諸多不便，增加?jì)寢尩穆闊┖屯纯�。產(chǎn)后媽媽的恥骨聯(lián)合處通常感覺(jué)疼痛，如果采用了側(cè)切術(shù)，傷口會(huì)更加疼痛。穿著普通內(nèi)褲會(huì)壓迫刺激傷口，加大疼痛。產(chǎn)后專用內(nèi)褲是根據(jù)產(chǎn)婦人體力學(xué)原理設(shè)計(jì)，呵護(hù)易痛的恥骨部位，減輕產(chǎn)后疼痛。

(2)防滲乳墊

消費(fèi)觀點(diǎn)：選用吸收力強(qiáng)的乳墊，把水份鎖緊在墊內(nèi)，保持乳頭干爽。

消費(fèi)理由：在喂母乳期間，乳房會(huì)不斷流出乳汁，漲奶也會(huì)浸濕，另外嬰兒的哭聲也會(huì)引起媽媽乳房充盈，能夠完全控制滲乳的乳墊是媽媽哺乳期的必備品。

(3)產(chǎn)后哺乳內(nèi)衣

消費(fèi)觀點(diǎn)：寬松舒適，不可緊束

消費(fèi)理由：帶鋼托的胸罩會(huì)把乳：房勒得很緊，壓迫乳房，內(nèi)衣里的纖維織物易從乳頭開(kāi)口進(jìn)入乳腺導(dǎo)管，從而導(dǎo)致血液循環(huán)的惡化，是引起乳汁分泌不良及乳房問(wèn)題產(chǎn)生的原因。背心式內(nèi)衣或沒(méi)有鋼托的內(nèi)衣是孕期和哺乳期最好的選擇。

(4)吸奶器

消費(fèi)理由：提前為寶寶儲(chǔ)備母乳，媽媽不在家時(shí)，寶寶照樣可以吃到甜美的乳汁，可保證寶寶的口糧不斷，還可保持媽媽奶水不斷，且避免漲奶之苦。

(5)收腹帶

消費(fèi)觀點(diǎn)：產(chǎn)后媽媽的皮膚松弛，腹部變大，腰部負(fù)擔(dān)也加重，在重力作用下，內(nèi)臟容易下垂，收腹是關(guān)鍵。

消費(fèi)理由：盡早使用收腹帶能夠?qū)ρ�腹曲線至下腹部起提升作用，不僅可以防止內(nèi)臟下垂，還可以促進(jìn)子宮收縮和骨盆回位，幫助體內(nèi)機(jī)能慢慢恢復(fù)。而產(chǎn)后六個(gè)月內(nèi)脂肪是流動(dòng)的，是重塑體形的最佳時(shí)機(jī)。