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母嬰店如何做好套餐化銷售?
每個(gè)寶寶每年的預(yù)期消費(fèi)金額有一個(gè)平均值,競(jìng)爭(zhēng)就是盡可能把消費(fèi)平均值比例占大,但因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的緣故.消費(fèi)者隨機(jī)性比較大,所以,我們要盡可能地在消費(fèi)者有購(gòu)物欲望時(shí),以購(gòu)買越多讓利越多的宗旨,一次性地向客戶推薦商品,減少她去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里的消費(fèi)機(jī)會(huì),從而得到提高營(yíng)業(yè)額,加快資金周轉(zhuǎn),打擊對(duì)手的目的,套餐銷售是母嬰店最重要的一種銷售方式!
套餐銷售原則
(1)套餐多樣化:因?yàn)閷殞毮挲g不一樣,不同的客戶有不同的需求,店主需事先就準(zhǔn)備好不同的套餐,以供消費(fèi)者選擇!
(2) 產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng):假如客戶是孕婦,套餐里的商品只能是孕婦用的產(chǎn)品,忌諱商品界限不清晰。
(3)套餐產(chǎn)品越多,折扣越多,贈(zèng)品越多:這是套餐活動(dòng)折扣的主要方式,因?yàn)樵降礁邔,客戶越容易引?dǎo),因?yàn)楹苌儆锌蛻粢淮涡再?gòu)物這么多商品!
(4)給消費(fèi)者一個(gè)理由:有些商品消費(fèi)者并不很清楚使用功能,需要有一個(gè)推薦說(shuō)明。
(5)套餐需要有一個(gè)海報(bào)輔助:把套餐的產(chǎn)品或名稱做到海報(bào)上去,讓消費(fèi)者一目了然,有助于提高消費(fèi)欲望!
(6) 在最顯眼的地方展示套餐海報(bào):店里至少有4個(gè)地方可以讓消費(fèi)者看到套餐資料(4次以上的信息接收才會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生潛意識(shí)印象)。
產(chǎn)后媽媽商品套餐:內(nèi)褲、防滲乳墊、哺乳內(nèi)衣、哺乳文胸、妊娠紋修復(fù)液、產(chǎn)婦頭巾、收腹帶。
本套餐價(jià)值200元,平時(shí)零售95折,需要180元!
套餐消費(fèi)8折,只需160元,
贈(zèng)送價(jià)值30元禮盒一盒;
贈(zèng)送價(jià)值12元的書包一個(gè);
贈(zèng)送價(jià)值10元的消費(fèi)積分;
贈(zèng)送打的費(fèi)用5元!
我們向您推薦的,正是您需要的!選擇套餐,省錢,省力,又省心!
如海報(bào)版面還有空間,可以寫上一些商品消費(fèi)理由如:
(1)產(chǎn)后專用內(nèi)褲
消費(fèi)觀點(diǎn):柔軟舒適,穿用簡(jiǎn)便,給產(chǎn)后不久的媽媽貼心呵護(hù)。
消費(fèi)理由:穿著普通內(nèi)褲會(huì)給產(chǎn)后護(hù)理帶來(lái)諸多不便,增加?jì)寢尩穆闊┖屯纯。產(chǎn)后媽媽的恥骨聯(lián)合處通常感覺(jué)疼痛,如果采用了側(cè)切術(shù),傷口會(huì)更加疼痛。穿著普通內(nèi)褲會(huì)壓迫刺激傷口,加大疼痛。產(chǎn)后專用內(nèi)褲是根據(jù)產(chǎn)婦人體力學(xué)原理設(shè)計(jì),呵護(hù)易痛的恥骨部位,減輕產(chǎn)后疼痛。
(2)防滲乳墊
消費(fèi)觀點(diǎn):選用吸收力強(qiáng)的乳墊,把水份鎖緊在墊內(nèi),保持乳頭干爽。
消費(fèi)理由:在喂母乳期間,乳房會(huì)不斷流出乳汁,漲奶也會(huì)浸濕,另外嬰兒的哭聲也會(huì)引起媽媽乳房充盈,能夠完全控制滲乳的乳墊是媽媽哺乳期的必備品。
(3)產(chǎn)后哺乳內(nèi)衣
消費(fèi)觀點(diǎn):寬松舒適,不可緊束
消費(fèi)理由:帶鋼托的胸罩會(huì)把乳:房勒得很緊,壓迫乳房,內(nèi)衣里的纖維織物易從乳頭開(kāi)口進(jìn)入乳腺導(dǎo)管,從而導(dǎo)致血液循環(huán)的惡化,是引起乳汁分泌不良及乳房問(wèn)題產(chǎn)生的原因。背心式內(nèi)衣或沒(méi)有鋼托的內(nèi)衣是孕期和哺乳期最好的選擇。
(4)吸奶器
消費(fèi)理由:提前為寶寶儲(chǔ)備母乳,媽媽不在家時(shí),寶寶照樣可以吃到甜美的乳汁,可保證寶寶的口糧不斷,還可保持媽媽奶水不斷,且避免漲奶之苦。
(5)收腹帶
消費(fèi)觀點(diǎn):產(chǎn)后媽媽的皮膚松弛,腹部變大,腰部負(fù)擔(dān)也加重,在重力作用下,內(nèi)臟容易下垂,收腹是關(guān)鍵。
消費(fèi)理由:盡早使用收腹帶能夠?qū)ρ骨至下腹部起提升作用,不僅可以防止內(nèi)臟下垂,還可以促進(jìn)子宮收縮和骨盆回位,幫助體內(nèi)機(jī)能慢慢恢復(fù)。而產(chǎn)后六個(gè)月內(nèi)脂肪是流動(dòng)的,是重塑體形的最佳時(shí)機(jī)。