在門店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最令老板們頭疼的事情就是：店鋪選址地段好、人流量大、產(chǎn)品有賣點(diǎn)、活動(dòng)力度大，BUT，就是沒(méi)有多少客人進(jìn)店！這該如何是好？

還有很多門店老板反映：店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候生意挺好，進(jìn)店的顧客也多，可兩三個(gè)月一過(guò)進(jìn)店的顧客就少了，問(wèn)題是產(chǎn)品還是當(dāng)初那些產(chǎn)品，店員的服務(wù)質(zhì)量也一直很穩(wěn)定，促銷活動(dòng)門店也一直都在做，為啥顧客就是不上門消費(fèi)呢？其實(shí)，想扭轉(zhuǎn)這種局面并不難，咱先搞清楚顧客為啥不愿上門消費(fèi)，然后再逐個(gè)擊破，最后再創(chuàng)造條件讓顧客產(chǎn)生進(jìn)店消費(fèi)的沖動(dòng)，這樣一來(lái)問(wèn)題就解決啦！

顧客不愿進(jìn)店的背后，暴露了門店哪些問(wèn)題？

問(wèn)題一：門店產(chǎn)品陳列不到位

設(shè)想你是顧客，當(dāng)你走進(jìn)一家門店想買奶粉的時(shí)候，門店入口處堆放了很多等候上架的產(chǎn)品，你對(duì)這家門店的第一感覺(jué)一定是管理不到位、產(chǎn)品亂擺放；

接下來(lái)你繼續(xù)往貨架里面走，簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)了兩圈也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己想要的那款奶粉，這時(shí)你的第二感覺(jué)是我要買的奶粉是暢銷產(chǎn)品，可進(jìn)店轉(zhuǎn)了半天都沒(méi)找到，這家門店不是進(jìn)貨不全、就是產(chǎn)品擺放有問(wèn)題，耐性好點(diǎn)的客人會(huì)選擇詢問(wèn)店員，耐性差點(diǎn)的干脆直接推門走人，心里暗暗下決心下次再也不來(lái)了。

問(wèn)題二：店員穿著太隨意、服務(wù)不到位

有些門店對(duì)店員著裝沒(méi)有特殊要求，所以店員一般都穿著私服來(lái)上班，這樣做會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題：一是顧客有疑問(wèn)的時(shí)候，抬頭一看滿店的消費(fèi)者卻找不到一個(gè)店員，顧客不知道找誰(shuí)解答疑問(wèn)；二來(lái)穿著隨意，形象邋遢的店員，會(huì)讓顧客覺(jué)得門店不夠?qū)�業(yè)，進(jìn)而對(duì)門店售賣的產(chǎn)品和提供的服務(wù)產(chǎn)生質(zhì)疑。

店員服務(wù)不到位是常有的事，如果你是消費(fèi)者你也能隨口說(shuō)上幾個(gè)店員服務(wù)的問(wèn)題：例如你想要買惠氏啟賦二段奶粉，店員找了半天才找到；再比如你家寶寶最近得了濕疹，想咨詢店員在養(yǎng)育上有什么注意事項(xiàng)，對(duì)方卻一問(wèn)三不知……類似的場(chǎng)景還有很多，這些都在消耗客戶對(duì)門店的好感，時(shí)間一長(zhǎng)自然不愿再上門。

問(wèn)題三：門店宣傳推廣不到位

門店不宣傳、產(chǎn)品不推廣、客戶不進(jìn)店、門店業(yè)績(jī)差，這是一個(gè)惡性循環(huán)。所以針對(duì)客戶不進(jìn)店的問(wèn)題，我們首先要想想門店的宣傳推廣是否到位，如果這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好，后面的客戶進(jìn)店和完成成交是很難達(dá)到的。

很多門店都存在一個(gè)現(xiàn)狀：剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候店員拼命拉會(huì)員、經(jīng)常做客戶回訪，可時(shí)間一長(zhǎng)，這些回訪的動(dòng)作慢慢就落下了，門店有新活動(dòng)不向會(huì)員介紹，產(chǎn)品要打折也不向會(huì)員推廣，客戶買的產(chǎn)品好不好用，有沒(méi)有疑問(wèn)、要不要補(bǔ)貨這些一概不管，門店對(duì)顧客不上心，顧客自然也忽視你！

好啦，問(wèn)題咱列出來(lái)了，接下來(lái)就看看如何解決問(wèn)題。

1.改變陳列促成交

一位優(yōu)秀的店員曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我特別喜歡調(diào)陳列，所以每次一到店鋪就想要去調(diào)陳列，每次只要我調(diào)完陳列，就會(huì)一直有顧客上門，并且一直試用、成交。為什么顧客在我空的時(shí)候不來(lái)，我一調(diào)完陳列她們就來(lái)了呢？” 

陳列是門大藝術(shù)，喜歡調(diào)陳列并善于調(diào)陳列的店員對(duì)顧客的需求都是十分了解的，首先她會(huì)在店門口進(jìn)行特色產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示，從而達(dá)到吸引顧客進(jìn)店的目的，其次她會(huì)將暢銷的商品放置在能吸引顧客且容易觸及的地方；再來(lái)她會(huì)時(shí)刻注意保持貨架的干凈整潔，對(duì)于包裝破損的產(chǎn)品絕不會(huì)擺上貨架。當(dāng)產(chǎn)品會(huì)“說(shuō)話”了，吸引顧客進(jìn)店、促成銷售就會(huì)變得很簡(jiǎn)單！

2.店員統(tǒng)一著裝和培訓(xùn)

門店完成用陳列吸引顧客上門的步驟后，門店再安排店員穿上統(tǒng)一的服裝、一起學(xué)習(xí)系統(tǒng)化的母嬰、產(chǎn)品知識(shí)，并進(jìn)行定期考核和總結(jié)，從而以更專業(yè)、更規(guī)范的母嬰行業(yè)從業(yè)者的面貌主動(dòng)出擊，相信凡是進(jìn)店的顧客都會(huì)感受到這家門店的正規(guī)和專業(yè)。顧客在與店員一對(duì)一溝通中，獲得了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和心儀的答案，她們對(duì)門店的印象分也會(huì)越來(lái)越高，這種信任一旦確定，那客戶就會(huì)來(lái)店重復(fù)消費(fèi)。

3.進(jìn)行三重?cái)r截

針對(duì)沒(méi)有顧客進(jìn)店的門店，坐店等客的思維一定要拋棄，主動(dòng)尋客才是最好的解決方案！門店如何主動(dòng)尋客？過(guò)程中要注意什么？這里推薦“三重?cái)r截”。

第一重：氛圍攔截

門店在做氛圍攔截的時(shí)候要注意兩點(diǎn)：一是要搶眼，用鮮艷醒目的顏色吸引顧客關(guān)注；二要擋眼，讓經(jīng)過(guò)門店的顧客看到滿山滿谷的贈(zèng)品、還有物料。

氛圍營(yíng)造的方法有10種，具體包括地貼、吊旗、易拉寶和展架、海報(bào)、堆頭、拱門、燈箱或者LED屏、活動(dòng)條幅、還有燈光設(shè)置及音樂(lè)的選擇等，門店可以根據(jù)實(shí)際情況和預(yù)算來(lái)選擇。

第二重：人員攔截

店員走出店面攔截顧客，能有效提升進(jìn)店率。但要注意的是這里指的攔截可不是強(qiáng)攔，不然顧客會(huì)很反感，店員話還沒(méi)說(shuō)出口顧客就把你PASS掉了。人員攔截要注意以下幾點(diǎn)：

選擇最佳站位：門店的入口處、人流量大的過(guò)道、電梯出口、賣場(chǎng)入口都是招攬顧客的絕佳地點(diǎn)；

攔截話術(shù)：除了話術(shù)統(tǒng)一之外，要注意話術(shù)得當(dāng)，禮貌為主。

制定獎(jiǎng)懲制度：有獎(jiǎng)懲，才有競(jìng)爭(zhēng)力，更能激發(fā)出店員的潛力。 

第三重：產(chǎn)品攔截

充分利用人的愛(ài)占便宜和獵奇心理，例如在店門口展示一款有特色、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，并告訴消費(fèi)者這款產(chǎn)品現(xiàn)在折扣力度很大，定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的預(yù)期，這樣一來(lái)不管消費(fèi)者最終有沒(méi)有購(gòu)買，但是勾起了她們對(duì)門店的興趣，這個(gè)引客進(jìn)店的目的也就達(dá)到了。

4.網(wǎng)絡(luò)、電話、微信用起來(lái)

多個(gè)渠道推廣就是多了一群潛在客戶，門店在利用地推的同時(shí)，可以巧用小程序和社群等網(wǎng)絡(luò)工具，將店面最新產(chǎn)品、活動(dòng)等訊息發(fā)到網(wǎng)上，將線上潛在顧客引流到線下。于此同時(shí)，店員可以針對(duì)門店已有會(huì)員進(jìn)行持續(xù)的電話和微信回訪，在交流感情的同時(shí)，了解客戶是否需要補(bǔ)貨、順便介紹門店最新活動(dòng)。

如果上面提到的四個(gè)步驟，門店都能保質(zhì)保量的達(dá)成，相信吸引客戶進(jìn)店這個(gè)目標(biāo)輕松就能完成，最后預(yù)祝所有母嬰門店的客流都能川流不息、接踵而至、人山人海、絡(luò)繹不絕！