母嬰店促銷活動這樣做！  

母嬰店促銷送什么?  

1、有價值的東西  

你送的東西必須是有使用價值，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識。  

與所賣產(chǎn)品相關(guān)：贈品最好是面向同一類消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。  

2、處于成長期東西  

放眼望去，有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻最后的市場價值的東西。  

已經(jīng)進入衰退期的產(chǎn)品和打市場階段的產(chǎn)品，兩者相比較，你會選擇哪種?  

顯然，正在進入市場的產(chǎn)品對你而言會更有戰(zhàn)略意義!因為在采購時同樣有價格的優(yōu)勢，但你卻會給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺。你的贈品都是走在時代的前沿的，自然會對你的形象有所幫助。  

3、有特色的東西  

要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈送的價值，從別的母嬰店需要花錢，而從你這里免費就可以拿到。那么你送的是顧客想買的產(chǎn)品，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒有任何價值。  

因此，贈送的最佳選擇是有價值，而且正在處于測試或者剛上市階段，或成長期的產(chǎn)品，要用贈品來突出你自己的產(chǎn)品的價值。  

你只有送大家都不免費送的東西，才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價值。  

母嬰店促銷如何送?  

1、贈送目標  

明確贈送目標消費群體，避免贈送產(chǎn)品流失和錯位;  

2、贈送地點  

贈送地點要和目標消費人群相吻合，要充分考慮目標消費人群聚集地的人氣;  

3、注意限定性  

人通常都會有一種思維定勢，認為容易得到的東西沒有價值，因此，“見者有份”的贈送方法是很大的忌諱。  

除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個人護理系列之類需要體驗營銷的快速消費品，否則，不僅你的產(chǎn)品會由于贈送而變得有折扣，你的贈品會助長一些顧客吃免費午餐的心理。  

母嬰店如何做好促銷活動?  

有針對性的促銷活動才是有效的。  

母嬰店開業(yè)活動：開業(yè)購物送親子套裝。所有的開業(yè)都離不開贈品，但贈品大有講究，一般的贈品如玩具、襪子等，消費者早已習(xí)以為常，沒有吸引力。  

母嬰店產(chǎn)品促銷：店面有一定的知名度后就要開始做產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品促銷目的很明確，就是為了賣產(chǎn)品。促銷產(chǎn)品有兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品，促銷一定要聯(lián)合廠家一起做，爭取廠家提供特別商品，再加上贈品，會產(chǎn)生更好的效果。  

母嬰店老客戶促銷：目的是為了加強客戶的忠誠度。  

方法一、在寶寶生日時給他們快遞一束鮮花  

方法二、在店里開辟一個會員寶寶圖片區(qū)，獲選寶寶可以享有特殊價格  

方法三、老客戶專有特價商品  

最后，小編給大家三個簡單但效果非常好的促銷方案，希望在接下來的小長假里，您能結(jié)合自己的母嬰店，在促銷活動上做出新意！  

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺  

例：“花100元買130元商品”。打七折的另一種說法，但是顧客會感覺很超值，而且不是折扣貨品，是正價商品，有一種撿到寶的誘惑。  

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至  

例：“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”，給客戶搶購的商品設(shè)定好上限，強力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶數(shù)量，做好應(yīng)對方案，比如分時段分場進行，避免出現(xiàn)不安全的事故。  

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略  

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客，以連帶銷售的方式營銷，客單利潤不減反增。