在安徽，做棉品類的代理商很多，但是很少有能夠在5年時間內(nèi)將單個產(chǎn)品豐富到60多個品牌，能夠?qū)⒄箯d從幾十個平米擴大到上千平米，而且品類劃分很明確，管理思路很清晰，營銷思路很精準。

但是，她做到了。她，就是合肥因樂美嬰幼品牌推廣中心總經(jīng)理徐壘壘女士。從2016年的“大道至簡——順勢而為篇”到2017年的“大道至簡——無極篇”，每一個細節(jié)都充分體現(xiàn)出這位企業(yè)創(chuàng)始人身上所蘊藏的深厚文化底蘊。

據(jù)了解，因樂美發(fā)展至今，一直主打經(jīng)營棉服類，從外穿服起家，現(xiàn)在也有多個母嬰用品類在合作。產(chǎn)品類別現(xiàn)已包含外穿服系列、時尚內(nèi)衣系列、羽絨服系列、棉衣寶寶套系列、洗護系列、喂養(yǎng)用品系列、紙品系列、產(chǎn)婦用品系列、聚愛童品系列、小馬沃恩禮物專家系列，客戶的可選性及產(chǎn)品的性價比將更高。

隨著嬰幼兒奶粉配方注冊的實施，母嬰店高毛利的時代也將一去不復返，那么門店老板肯定要做自己的品類管理，提升門店的專業(yè)性，提高產(chǎn)品品質(zhì)來服務消費者。徐壘壘認為，棉服類其實是一個推拉力很強的品類，特別是其中的外穿服，很多經(jīng)銷商都做不好，確實很難做，但市場的需求量還是很大的，寶寶的衣服是肯定要穿的，所以她堅信這條路肯定能走，可能路途會比較艱辛，但結(jié)果一定是好的。

針對合作門店，因樂美有一整套的棉品政策及合作方案給到門店，助推門店做好銷售，做好自己的“推力”；同時，在“拉力”方面，門店自己的采購、銷售棉服類的意識要不斷提升，老板們自己的經(jīng)營思路很重要，你想把什么品類做好，什么品類就會凸現(xiàn)價值。

同時企業(yè)政策也非常落地，如2017年我們將啟動導購提成制，讓導購賣嬰幼兒服裝也有提成拿，這樣，推拉力的配合才會出效果。通過這幾年不斷走訪門店，徐壘壘發(fā)現(xiàn)安徽的母嬰服裝類市場呈現(xiàn)高品質(zhì)中價位的零售特性，所以選一個好品質(zhì)、好價位、好服務的品牌很難。

對于2017年的發(fā)展規(guī)劃，徐壘壘表示還將以“十大平臺戰(zhàn)略”：廠家直供平臺、終端采購平臺、員工創(chuàng)業(yè)平臺、客戶投資平臺、服務外包平臺、包裝設計平臺、人才培訓平臺、項目孵化平臺、資源共享平臺、公益慈善平臺為公司的發(fā)展主框架，給合作伙伴、公司團隊更多的發(fā)展空間，讓員工有歸屬、跟合作伙伴的粘性更強。