促銷活動(dòng)，幾乎是每個(gè)門店都要經(jīng)常做的活動(dòng)，對(duì)于提高門店的業(yè)績(jī)非常有作用。不過(guò)，在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，除了促銷手法和方案以外，最重要的就是促銷執(zhí)行。有句話叫，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。充分的準(zhǔn)備是一次活動(dòng)成功的保障。母嬰店促銷活動(dòng)之前，這些準(zhǔn)備工作一定要做到位。

1、貨品準(zhǔn)備：要充分考慮到配貨周期，提前備好貨品；并按銷售目標(biāo)來(lái)補(bǔ)充足夠的貨品；在所補(bǔ)貨品中，要充分考慮主打款所占銷售比例，避免因主打款缺貨而影響業(yè)績(jī)。

2、物料準(zhǔn)備：禮品、活動(dòng)道具、產(chǎn)品及活動(dòng)宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個(gè)時(shí)間段按要求準(zhǔn)備好。

3、宣傳準(zhǔn)備：要準(zhǔn)備足夠的宣傳單張，不要擔(dān)心成本而因小失大；可以根據(jù)需要適當(dāng)找?guī)讉�(gè)兼職派單人員，在活動(dòng)前三天，就開(kāi)始派單宣傳。商場(chǎng)店要爭(zhēng)取在商場(chǎng)門口的宣傳欄做宣傳。

4、推廣準(zhǔn)備：可以與當(dāng)?shù)睾线m的媒體和機(jī)構(gòu)（比如電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)站、大學(xué)等）達(dá)成合作推廣。

5、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)促銷的知識(shí)與技能，員工要熟練掌握銷售話術(shù)。

6、員工心態(tài)準(zhǔn)備：做好促銷當(dāng)月及活動(dòng)期間目標(biāo)分解；做好促銷前動(dòng)員工作，制定激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

以上這些，是大概介紹了促銷準(zhǔn)備的各個(gè)方面，再往細(xì)致里看，在促銷前三天要做的準(zhǔn)備工作：

1、派單：要對(duì)派單人并進(jìn)行派單話術(shù)訓(xùn)練和目標(biāo)考核，數(shù)量和質(zhì)量都要達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)。

2、促銷內(nèi)容熟悉：店員要不看單張，既能流利說(shuō)出游戲規(guī)則及促銷內(nèi)容，清楚了解活動(dòng)的操作方法。

3、話術(shù)培訓(xùn)檢查：店員要不看資料，就能準(zhǔn)確按標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)出應(yīng)對(duì)話術(shù)。

4、促銷高峰期排班：旺場(chǎng)時(shí)不能少人，可以排兩頭班或適當(dāng)安排直落，同時(shí)要做好員工的引導(dǎo)。

5、制定促銷期間激勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)銷售目標(biāo)設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和個(gè)人（最大單獎(jiǎng)，業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)）獎(jiǎng)勵(lì)，要做到每天都要有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)。

6、發(fā)信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發(fā)信息，可適當(dāng)報(bào)銷信息費(fèi)，并統(tǒng)一信息按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容；

7、促銷期間工作安排：誰(shuí)管活動(dòng)道具，誰(shuí)管禮品，誰(shuí)管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時(shí)調(diào)換；

8、促銷陳列與氣氛布置：按陳列要求實(shí)現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品，準(zhǔn)備好音樂(lè)，布置氣氛。

從促銷方案確定之后，母嬰店的人員就要開(kāi)始進(jìn)行準(zhǔn)備工作。在促銷活動(dòng)即將展開(kāi)時(shí)，一些細(xì)節(jié)的方面需要進(jìn)一步的確認(rèn)和熟悉。這樣充分的準(zhǔn)備，會(huì)讓促銷活動(dòng)成功進(jìn)行，起到事半功倍的效果。