奶粉是大多數(shù)母嬰店非常重要的一個產(chǎn)品品類，在母嬰市場也是占據(jù)絕對的份額。對于以奶粉為主的母嬰店來說，奶粉產(chǎn)品在店內(nèi)的擺放、陳列十分重要，對于吸引顧客消費很關(guān)鍵。那么，母嬰店內(nèi)的奶粉應該如何陳列呢？

奶粉陳列要遵循以下原則：

1、“二指”原則

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。以顧客在購物的時候能夠一眼看清產(chǎn)品為準。

2、“一價一簽”原則

將一種奶粉商品對應一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。

3、“正面陳列”原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。

4、“黃金區(qū)域陳列”原則

黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。

5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則

將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域；如輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6、“遵循價格連帶”原則

同一類奶粉陳列時按照商品的價格帶由低到高陳列，便于顧客選購。

7、“先進先出”原則

將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。

母嬰店奶粉陳列有這幾個方法：

1、垂直陳列法

將商品垂直按縱向擺放在排面上

陳列優(yōu)點：

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為人的視線上下移動比平行移動清晰；

B.有利于同類商品進行價格比對；

C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”。（回復“黃金段位”即可查看具體內(nèi)容哦）

2、奶粉或其他商品主題陳列法

配合節(jié)日、有主題的促銷活動所做的陳列。

陳列優(yōu)點：將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。

如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設備突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。

3、奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法

嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品、玩具和書籍等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

4、綜合配套陳列法

 將商品組合起來，設計成一個整體形式陳列出來。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。

5、比較陳列法

將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣220元。

運用此陳列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。