春節(jié)對母嬰店意味著什么？為什么要在春節(jié)這個節(jié)點做促銷，下面我們從訂單量、新客數(shù)、動銷率、客單價、毛利率這五個維度數(shù)據(jù)來看和日常銷售相比，春節(jié)期間母嬰門店銷售數(shù)據(jù)有哪些變化。

春節(jié)對母嬰店意味著非常良好的銷售時節(jié)

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，春節(jié)期間（春節(jié)前五天至春節(jié)當天），新客數(shù)、訂單量、動銷率都會比日常高，說明在春節(jié)這個人流熙嚷的時節(jié)，確實是一個促銷的好時機。

圖一：門店五項指標春節(jié)比日常平均值的變化情況

（數(shù)據(jù)樣本：本次數(shù)據(jù)統(tǒng)計隨機選擇了華中、華南、華東地區(qū)10個省份的78個中小型實體連鎖店的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為統(tǒng)計樣本，每個連鎖的規(guī)模在5-35家之間，涉及門店數(shù)超過1000家。）

下面我們來看下這五個數(shù)據(jù)分別在春節(jié)期間的具體數(shù)值及變化：

從春節(jié)期間和全年日均訂單量的對比圖可以看出，春節(jié)期間的訂單量有較大幅度的增長，春節(jié)期間平均每天的訂單量比日常會增長65%左右。

春節(jié)期間由于人流量的增加，動銷商品的增幅41.54%，也就是說能賣出去的商品種類較日常多了4成，平時很多不動銷的SKU在春節(jié)迎來了出貨機會。

行業(yè)全年日均新客增幅是12人左右，而春節(jié)期間日均新客能達到20人，較日常增加71.84%。所以春節(jié)期間也是很好的新會員增長時間。

但由于新客數(shù)多了，以及促銷活動力度加大，春節(jié)期間日均客單價較平日會有所下降，降幅約在2.52%，這是我們每個經(jīng)營者可以去思考改變的地方：來了更多人，也是大家購物的黃金時機，為什么買的東西變少了呢，我們的關(guān)聯(lián)銷售是否還有改進空間。

與客單價相似原理，毛利率上日常均值是44.82%，而春節(jié)期間則是44.11%，降幅1.6%。

那么，如何看自身門店春節(jié)促銷的效果是否達到預(yù)期呢？

下面我們來看下客戶A春節(jié)期間這五大銷售數(shù)據(jù)和行業(yè)均值的對比，即可知道這個客戶春節(jié)促銷效果好在哪里，又存在哪些不足。

客戶A春節(jié)期間銷售數(shù)據(jù)和行業(yè)均值對比雷達圖

從上圖可以看出，客戶A在春節(jié)期間的動銷率、新客數(shù)、客單價均高于行業(yè)均值，而在訂單數(shù)和毛利率上確實低于平均值，說明客戶A的春節(jié)促銷宣傳力度和促銷方案做的不錯，能吸引很多新客進來，且關(guān)聯(lián)銷售也做得不錯，提升了客單價和動銷率。但整體訂單數(shù)卻低于行業(yè)均值，說明客戶A在老客戶的通知和到達率上做的有所欠缺。毛利率的下降說明其在促銷力度上做了很大的讓利。

所以在這個春節(jié)促銷上的改進建議是：增加對老客戶的通知，對老客戶做一些來訪有禮的活動，吸引老客戶的到達率，從而提升整體的訂單數(shù)。（來源：母嬰拼單網(wǎng)）