母嬰店的導購不僅要有嫻熟的銷售技巧，更需要有豐富的科學育兒知識。嬰兒奶粉作為母嬰店盈利的重要產(chǎn)品，導購一定要對奶粉有全面的了解。對于導購來說，為新手媽媽推薦選購合適的奶粉是一項必不可少的技能。

1.奶粉營養(yǎng)成分怎么看？先了解專業(yè)名詞

按照正統(tǒng)分法，寶寶的奶粉一般分為三段，第一段為0—6個月，第二段為6—12個月，第三段為12-36個月，處于不同階段的寶寶對營養(yǎng)的需要存在細微的差別，其中以第一段的營養(yǎng)需求最為嚴格復雜。

在奶粉市場中，專為嬰幼兒打造的皆為配方奶粉，配方奶粉又稱為母乳化奶粉，是為滿足嬰兒的營養(yǎng)需要，在普通奶粉的基礎上加以調(diào)配的奶制品，通常以牛乳為基礎。

市面上的嬰幼兒奶粉品牌眾多。我們能在不同品牌的奶粉包裝標簽上看到很多相同的奶粉營養(yǎng)成分專業(yè)名詞，比如乳鐵蛋白、DHA、AA、葉黃素等。對于門外漢的媽媽們，有必要去了解這些名詞在寶寶的生長發(fā)育中到底具備什么樣的作用。下面，就讓小編為大家羅列介紹一番。

蛋白質(zhì)：生命的物質(zhì)基礎，奶粉中有兩類蛋白質(zhì)在寶寶的營養(yǎng)列表中至關重要，分別為乳鐵蛋白和α-乳清蛋白。

可以促進嬰兒的生長發(fā)育和增強造血功能，為嬰兒構筑起健康成長的第一道防線，“吃母乳的寶寶少生病”正是這個道理。

α-乳清蛋白：母乳中的蛋白質(zhì)有27%是α-乳清蛋白，其中具有較高含量的色氨酸，它有助于緩解壓力，改善睡眠，能緩解寶寶易哭躁動的情緒，對大腦的發(fā)育有重要作用。

DHA:又稱二十二碳六烯酸，是人體所必需的一種多不飽和脂肪酸。它能輔助寶寶腦細胞的發(fā)育；促進寶寶的視力發(fā)育，提高視網(wǎng)膜反射功能。

AA:學名花生四烯酸，又稱ARA。在幼兒時期ARA屬于必需脂肪酸。但是在嬰幼兒期，寶貝體內(nèi)合成ARA的能力較低，因此對于正處于體格發(fā)育黃金期的寶貝來說，在食物中提供一定的ARA,會更有利于其體格的發(fā)育，并促進大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育，提升寶寶的智力。

葉黃素：嬰兒視覺發(fā)育過程中的重要營養(yǎng)素之一。它具備過濾藍光和抗氧化作用，有助寶寶眼睛健康。臨床研究表明，補充葉黃素有助于減少眩光危害，能夠提高寶寶的視覺靈敏度。

核苷酸：生命遺傳物質(zhì)DNA中的重要組成部分，對人體的生長、發(fā)育、繁殖和遺傳都起著主宰作用。奶粉中的核苷酸主要是維持寶寶胃腸道正常功能，減少腹瀉和便秘。

膽堿：又被稱為“記憶因子”，能幫助中樞神經(jīng)間傳遞信息，是大腦思維、記憶等智能活動的必需物質(zhì)。膽堿可幫助寶寶增強記憶力。

除了上述列出的重要成分之外，奶粉中還會添加適量的維生素、鈣鐵鋅等礦物質(zhì)成分。

2.奶粉功能越多越好？選適合寶寶的

了解了奶粉中的各種營養(yǎng)素，但介紹奶粉時，是不是功能越多的奶粉越好呢？

各大奶粉品牌打出的賣點不同，有的是采用了適度水解配方，降低致敏；有的含有低聚糖，益生元組合。應該如何在品類眾多的奶粉中為顧客選購適合寶寶的奶粉呢？

其實，并不是工藝越獨特的奶粉就越好。在配方奶粉中，有一些具有特殊訴求點的奶粉是專為某些體質(zhì)不同的寶寶設計的。比如有些奶粉中特意添加活性益生菌、或者低聚糖，它們是通過選擇性地刺激一種或少數(shù)菌落的生長與活性來調(diào)節(jié)寶寶的腸道環(huán)境，這是針對消化能力不強，乳糖不耐受的寶寶。另外，適度水解配方奶粉也是適合某些吸收不強，容易敏感的寶寶。

因此，母嬰店導購在為顧客介紹推薦奶粉時，要建議顧客根據(jù)寶寶自身的發(fā)育情況和體質(zhì)來選擇合適的營養(yǎng)配方奶粉。