天天聊促銷，也不知道大家有沒有去落地？很多朋友問我 ，什么樣的促銷方案是最有效的？如果你們也想獲得這個(gè)答案，我會(huì)很遺憾的告訴你：你們對(duì)答案本身的追尋是毫無意義的。促銷方案的確定必須基于兩點(diǎn)：當(dāng)前階段的顧客消費(fèi)觀念，店鋪、商品以及服務(wù)自身的屬性。

“以舊換新”這個(gè)促銷方案很多案例都是電器商在做，母嬰店很少有做。其實(shí)這個(gè)方案用在母嬰店更為經(jīng)典。到底能幫助門店帶來什么？能夠給消費(fèi)者什么樣的感受？一個(gè)五星級(jí)的方案，一定讓你有不一樣的驚喜。

活動(dòng)標(biāo)題：服裝“以舊換新”

創(chuàng)意解讀：

接下來從幾點(diǎn)來表達(dá)我的創(chuàng)意思路。現(xiàn)在大部分門店都用打折降價(jià)來吸引顧客消費(fèi)，這種方法最直接最有效。但是現(xiàn)在每個(gè)門店每周都在促銷，而且促銷的方式基本相同，都是折扣降價(jià)，禮包、特價(jià)引流等，消費(fèi)者對(duì)這樣的方式開始慢慢回避。

嬰童店服裝促銷方式，基本都是以折扣為主促銷銷售，今天我就以“以舊換新”的方式來做服裝品類的促銷。我們來思考一下，寶寶的生長(zhǎng)速度比成人要快很多。今年買的衣服明年就不能穿了，而這些衣服放在家里占儲(chǔ)物空間，送人又怕沒人要，畢竟現(xiàn)在都是一個(gè)寶寶，誰愿意給寶寶穿舊的，說的難聽點(diǎn)叫穿剩下的。而門店恰恰可以抓住這點(diǎn)，“做以舊換新”活動(dòng)。每件衣服可以5——10元不等的價(jià)格回收或折價(jià)換新，好的衣服還可以是15——20元回收，根據(jù)衣服的款式或品質(zhì)不同，設(shè)置不同的價(jià)格回收。再根據(jù)回收衣物不同價(jià)格印制不同金額的現(xiàn)金券，當(dāng)然也可以現(xiàn)場(chǎng)換購(gòu)新衣服。考慮到有的媽媽會(huì)拿很多衣物過來換新，不可能一次買那么多衣服，這時(shí)就可以返券，返券可以購(gòu)買門店其他產(chǎn)品，（注意：需要設(shè)置滿多少金額可用多少現(xiàn)金購(gòu)物券）這樣就帶動(dòng)了門店的整體消費(fèi)。這樣比打折是不是更有吸力？就等于顧客把沒用的舊衣服拿到門店來變現(xiàn)，而變得現(xiàn)又必須在你門店費(fèi)，站在顧客的角度是占便宜了。而門店也不吃虧，只是把以前的折扣促銷了“以舊換新”。

再說說換來的衣服怎么處理，你們知道中國(guó)有很多山區(qū)還很貧窮，需要國(guó)家每年救助。門店可以把這些衣物捐獻(xiàn)給政務(wù)扶貧機(jī)構(gòu)，幫助山區(qū)寶寶提供你的一份關(guān)心和愛心。對(duì)門店對(duì)你是不是一次很好的品牌宣傳，最重要的是所有的顧客都會(huì)認(rèn)同你、贊賞你和支持你的行為。

注意事項(xiàng)：

活動(dòng)時(shí)間控制在一周時(shí)間最好。宣傳要盡最大努力做到每個(gè)顧客都知道，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的顧客。

銷售過程中我們售的是什么？——是觀念。觀：代表價(jià)值觀，就是對(duì)客戶來說，重要還是不重要的需求；念：代表信念，就是客戶認(rèn)為的事實(shí)。