導(dǎo)讀：每到歲末年初，各個(gè)生產(chǎn)廠家、商貿(mào)公司和嬰童連鎖店都在召開(kāi)年會(huì)。

但這兩年，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)不同于往年的現(xiàn)象：

1.廠家、商貿(mào)公司開(kāi)的年會(huì)越來(lái)越少，連鎖門(mén)店的年會(huì)開(kāi)的越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大！

2.以往是廠家給優(yōu)秀的商貿(mào)公司頒獎(jiǎng)，商貿(mào)公司給優(yōu)秀的銷售門(mén)店頒獎(jiǎng)，現(xiàn)在變成了連鎖門(mén)店給優(yōu)秀的生產(chǎn)商和供應(yīng)商頒獎(jiǎng)！在河北愛(ài)尚嬰連鎖的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，200多家店的老板、店長(zhǎng)、員工們近1000人歡坐臺(tái)下，臺(tái)上是幾十位生產(chǎn)商和供應(yīng)商的代表在接受頒獎(jiǎng)。

這就是時(shí)代的變遷，在這一幕幕的賓主轉(zhuǎn)換之中體現(xiàn)。有位同行業(yè)內(nèi)朋友說(shuō)今年自己的品牌在全國(guó)各地的連鎖店拿獎(jiǎng)拿到手軟，趨勢(shì)之盛，可見(jiàn)一斑。

讓我們反過(guò)來(lái)思考，“奶粉新政”這一步步折騰到現(xiàn)在，表面上是工信部和食藥監(jiān)局的杰作，實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與宏觀調(diào)控的相互作用，而所謂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，最有發(fā)言權(quán)的，不就是這些把商品真正變成錢(qián)的零售商嗎？

正是這股力量的良莠不齊，暗流涌動(dòng)，才導(dǎo)致今天業(yè)態(tài)的亂象，這樣就開(kāi)始了自下而上的淘汰與革命。

這樣看“奶粉新政”，其實(shí)并不是亂局的發(fā)起者，相反是這個(gè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，換個(gè)通俗易懂的詞兒來(lái)說(shuō)就是：自作自受！

那么“奶粉新政”，誰(shuí)是最先流血的？誰(shuí)又是最先犧牲的呢？

1、沒(méi)有武器的！

產(chǎn)品都是大流通，一律的大刀長(zhǎng)矛，別人賣啥你賣啥，沒(méi)特色，沒(méi)利潤(rùn)（本期只講奶粉，后期會(huì)通過(guò)南北嬰童店差別來(lái)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這是后話，按下不表。）

2、沒(méi)有武功的！

幾十平米小店，門(mén)頭破舊不堪，靠幾個(gè)親戚鄰居幫襯著茍延殘喘。這些想做沒(méi)做，想改沒(méi)改，奶粉占比達(dá)到銷售額70%的門(mén)店，隨著“奶粉新政”，價(jià)格下行，倒下去可是成片成片的。

3、沒(méi)有組織的！

跟著大組織怕他多掙自己的錢(qián)，跟著小組織不知道誰(shuí)說(shuō)了算，看見(jiàn)個(gè)新組織就先瞄兩眼！不管如何，再?gòu)?qiáng)的單兵，現(xiàn)在也不是單打獨(dú)斗的年代了，只要這個(gè)組織能給你提供更好的武器，能幫你修煉更強(qiáng)的武功，那么趕快找個(gè)組織上船吧！

對(duì)于門(mén)店（零售商）來(lái)說(shuō)，“奶粉新政”實(shí)行了，即便2000多個(gè)品牌變成400多個(gè)，門(mén)店依然有很多的選擇余地，近百個(gè)生產(chǎn)企業(yè)仍然有3-5個(gè)配方能生產(chǎn)，幾千家各級(jí)代理商仍然有幾百個(gè)品牌可代理。

但10萬(wàn)家孕嬰店打起來(lái)，奶粉都成免費(fèi)送的了（做不成武器了），你靠什么打？怎么活？你不流血誰(shuí)流血？你不犧牲誰(shuí)犧牲？